Solo alrededor del 5 % de los jugadores de juegos para móviles realizan alguna vez una compra in-app. Esto significa que el 95 % de su audiencia —los jugadores que abren su juego todos los días, completan niveles y ven repeticiones— nunca gastará un dólar en su tienda.
Para muchos estudios, esa estadística parece un problema. Pero en realidad es una oportunidad.
Si su estrategia de monetización se basa principalmente en convertir a los jugadores en compradores, está dejando sin explotar la gran mayoría de su potencial de ingresos. La monetización inteligente con publicidad en juegos para móviles convierte a sus jugadores que no pagan en un motor de ingresos constante y escalable, sin pedirles nunca que abran sus billeteras.
Esta guía le mostrará cómo construir ese motor. Cubriremos cómo combinar los anuncios in-game con las IAP en un modelo híbrido que fortalece ambas fuentes de ingresos, cómo usar el ARPDAU como su métrica de referencia para el rendimiento de los anuncios y cómo elegir los formatos de anuncios adecuados para el género específico de su juego, desde hipercasual hasta midcore y más allá.
Pushwoosh ayuda a los principales editores de juegos como justDice, Bladestorm y Beach Bum a enviar mensajes personalizados y basados en el comportamiento que mantienen a los jugadores enganchados y, como resultado, respaldan una monetización más sólida. Le mostraremos cómo ponerlo en práctica a medida que avanzamos.
¿Por qué la monetización con anuncios in-game es su mayor fuente de ingresos sin explotar?
La economía de los juegos Free-to-Play (F2P) tiene un desequilibrio bien conocido. Si bien las compras in-app representan la mayor parte de los ingresos de los juegos para móviles en toda la industria, esos ingresos provienen de una pequeña porción de la base de jugadores. Los datos de la industria muestran consistentemente que las tasas de conversión de IAP en juegos para móviles se sitúan en torno al 1,6–2 %, y la mayoría de las primeras compras caen en el rango de 1 a 5 $.
Mientras tanto, los jugadores que nunca pagan no están inactivos: están jugando a su juego, completando sesiones y consumiendo contenido. Cada una de esas sesiones es una oportunidad de monetización que no se aprovecha si su única vía de ingresos es la tienda del juego.
Aquí es donde la monetización con anuncios cambia la ecuación. Al integrar los anuncios en la experiencia del jugador de manera reflexiva, puede generar ingresos significativos de cada usuario activo, no solo del 2 % que se convierte en pagador. Y cuando se hace correctamente, la monetización con anuncios no compite con las IAP; las complementa e incluso las fortalece.
Monetización híbrida: Cómo hacer que los anuncios in-game y las IAP funcionen juntos
Los juegos para móviles más eficaces no eligen entre anuncios in-game e IAP, sino que diseñan ambos sistemas para que se refuercen mutuamente. Esto es la monetización híbrida, y se ha convertido rápidamente en el modelo dominante en la industria.
El principio fundamental es simple: los no pagadores generan ingresos a través de los anuncios, mientras que los pagadores obtienen una experiencia prémium con pocos anuncios. Pero la interacción entre las dos fuentes va más allá.
Los anuncios bonificados como puerta de entrada a las IAP
Los anuncios de video bonificados son el puente entre sus audiencias monetizadas con anuncios y las monetizadas con IAP. Cuando un jugador que no paga ve un anuncio bonificado para ganar vidas o monedas extra, está probando la experiencia prémium, y esa prueba puede impulsar la conversión.
Según la Guía de Crecimiento de Appodeal, los usuarios que interactúan con anuncios bonificados durante la primera experiencia de usuario (FTUE) tienen cinco veces más probabilidades de convertir a través de compras in-app más adelante.
La clave es diseñar su economía de modo que los anuncios bonificados den a los jugadores una muestra de lo que se siente al pagar, sin regalar tanto que no haya razón para comprar. Piénselo como una capa de “probar antes de comprar” dentro de su juego.
Diseñar para ambas fuentes de ingresos
En la práctica, la monetización híbrida significa segmentar su enfoque por tipo de jugador:
- Los no pagadores ven más puntos de contacto con anuncios: intersticiales entre niveles, anuncios bonificados para obtener mejoras y recompensas diarias basadas en anuncios.
- Los que gastan poco ven menos intersticiales, pero sí avisos de anuncios bonificados dirigidos que los impulsan hacia su próxima compra.
- Las ballenas y los que gastan mucho ven pocos o ningún anuncio. Algunos estudios incluso ofrecen una experiencia sin anuncios como una IAP, lo que simultáneamente monetiza y protege la experiencia de sus jugadores más valiosos. Las suscripciones de 30 días “Sin anuncios” son cada vez más populares, dando a los no pagadores una razón para convertir mientras se mejora la experiencia de usuario para quienes lo hacen.
ARPDAU: Su métrica de referencia para la monetización con publicidad en juegos para móviles
Si está optimizando la monetización con anuncios, el ARPDAU (Ingresos Promedio por Usuario Activo Diario) debería ser la métrica que siga por encima de todas las demás.
El ARPDAU le indica cuántos ingresos genera cada jugador activo en un día determinado, combinando tanto los ingresos por anuncios como los ingresos por IAP. A diferencia de las impresiones brutas, que pueden inflarse mostrando demasiados anuncios (y hundiendo la retención en el proceso), el ARPDAU captura la imagen completa: qué tan bien está monetizando sin ahuyentar a los jugadores.
Puntos de referencia de ARPDAU por género
Saber dónde se encuentra en comparación con los puntos de referencia de la industria le ayuda a identificar oportunidades:
| Género | ARPDAU típico | Mezcla de ingresos principal |
|---|---|---|
| Hipercasual | 0,02–0,05 $ | Casi exclusivamente anuncios |
| Híbrido-casual | 0,10–0,20 $ | Anuncios + IAP ligeras |
| Casual (match, party) | 0,10–0,15 $ | Anuncios equilibrados + IAP |
| Midcore (estrategia, RPG) | 0,30–0,40 $+ | Dominante IAP, anuncios suplementarios |
Fuentes: Miri Growth, ThinkingData
Para los juegos hipercasuales, el ARPDAU se basa casi por completo en las impresiones de anuncios y el eCPM, por lo que mejorarlo significa optimizar las ubicaciones y la frecuencia de los anuncios. Para los juegos midcore, el ARPDAU se centra más en la conversión de IAP y el ARPPU, pero los ingresos por anuncios de la mayoría no pagadora todavía representan una oportunidad de aumento significativa.
Cómo aumentar el ARPDAU
Cada estrategia en esta guía contribuye a mejorar el ARPDAU. Aquí está la conexión:
- Mejor selección de formato de anuncio → mayor eCPM y engagement por impresión
- Segmentación de jugadores → experiencias de anuncios más relevantes → mayores tasas de opt-in
- Mensajería del ciclo de vida → mayor retención de jugadores → más sesiones diarias que generan ingresos por anuncios
- Pruebas A/B → optimización continua del momento, el texto y la frecuencia de los anuncios
Cuando tome decisiones sobre la frecuencia de los anuncios, la ubicación del formato o la estrategia de mensajería, evalúelas en función del impacto en el ARPDAU, no solo en el volumen de impresiones brutas.
Tipos y formatos de publicidad en juegos para móviles (por género de juego)
Seleccionar los formatos de anuncios adecuados es crucial, pero la combinación ideal varía significativamente según el género de su juego y el comportamiento del jugador. A continuación, se explica cómo pensar en la selección de formatos desde una perspectiva específica de género.
Juegos hipercasuales
Los juegos hipercasuales tienen sesiones de juego cortas, una progresión mínima y una audiencia de alto volumen y baja retención. La estrategia publicitaria debe coincidir: maximizar las impresiones por sesión sin pensar demasiado en la relación con el jugador (ya que la mayoría de los jugadores abandonan en cuestión de días).
Formatos principales:
- Anuncios intersticiales — anuncios a pantalla completa que se muestran entre niveles o en las pantallas de carga. En los juegos hipercasuales, puede permitirse una mayor frecuencia porque las expectativas de la sesión son más bajas y los jugadores están acostumbrados al ritmo. Colóquelos en puntos de transición naturales: después de completar un nivel, entre reintentos o en la transición de pausa a reanudación.
- Anuncios de banner — anuncios pequeños y persistentes en la parte superior o inferior de la pantalla. Funcionan bien en los juegos hipercasuales porque la interfaz de usuario suele ser lo suficientemente simple como para que un banner no obstruya el juego. Generan bajos ingresos por impresión, pero se suman a gran escala.
- Anuncios de video bonificados — anuncios opcionales que ofrecen vidas extra, monedas o reintentos. Incluso en los juegos hipercasuales, los anuncios bonificados superan a otros formatos en engagement. Ofrézcalos como una opción de “continuar” después de un nivel fallido para extender las sesiones y generar impresiones de alto eCPM.
Juegos midcore (estrategia, RPG, simulación)
Los jugadores de midcore están más involucrados: construyen su progreso, forman hábitos y se preocupan por la economía de su juego. Toleran menos anuncios, pero los anuncios con los que interactúan deben ofrecer un valor genuino.
Formatos principales:
- Anuncios de video bonificados — el formato principal para la monetización midcore. Los jugadores sienten que tienen el control y ven el anuncio como una oportunidad, no como una interrupción. Ofrézcalos en puntos de fricción: cuando un jugador se queda sin energía, necesita acelerar un temporizador o quiere duplicar las recompensas de una misión. Este formato puede incluso mejorar la retención al ayudar a los jugadores a superar momentos difíciles.
- Offerwalls — un mercado in-app donde los jugadores completan tareas (encuestas, instalaciones de aplicaciones, registros) a cambio de moneda del juego. Los juegos midcore con economías fuertes y no pagadores muy comprometidos son los que más se benefician de los offerwalls. Funcionan como un destino que los jugadores buscan cuando están motivados para ganar moneda, lo que los hace sentir como una característica en lugar de un anuncio.
- Anuncios jugables — anuncios de minijuegos interactivos que funcionan especialmente bien para la promoción cruzada de otros títulos de su cartera. En los juegos midcore, el jugador ya tiene una profunda afinidad con el género, por lo que un anuncio jugable de un título relacionado puede generar instalaciones de alta calidad.
Cómo optimizar la publicidad en juegos para móviles para obtener los máximos ingresos y engagement
Una vez que haya elegido sus formatos de anuncios, comienza el verdadero trabajo. Impulsar la monetización comienza con mostrar el anuncio correcto al jugador correcto, en el momento correcto.
Las siguientes prácticas le ayudarán a optimizar su estrategia de monetización de anuncios para su juego móvil.
Aproveche los anuncios de video bonificados para equilibrar la retención y la monetización
Los anuncios de video bonificados siguen siendo una de las mejores estrategias de monetización de anuncios para juegos, proporcionando el delicado equilibrio entre la retención de jugadores y los ingresos.
Cuando se ofrecen en el momento adecuado, impulsan el engagement, aumentan la retención e incluso incrementan la conversión de IAP al dar a los jugadores una muestra de las características prémium.
La clave del éxito es el contexto y el momento. Los anuncios bonificados funcionan mejor cuando los jugadores necesitan una ayuda o están más involucrados emocionalmente.
Compruebe con qué frecuencia un usuario ha intentado completar un nivel o una etapa. Cree activadores para estos casos. Si las cosas se ponen demasiado difíciles para sus jugadores, ofrézcales una ayuda extra con anuncios de video bonificados.
Con el Creador de Customer Journeys de Pushwoosh, puede activar anuncios bonificados exactamente cuando los jugadores tienen más probabilidades de interactuar y enviarles ofertas “justo a tiempo”.
Por ejemplo, cuando un jugador se queda sin vidas o moneda, puede activar instantáneamente un mensaje in-app como “Gana una vida extra viendo un video corto.”
Este tipo de aviso contextual ha demostrado aumentar las tasas de opt-in hasta en un 15–30 %, reducir el churn en momentos críticos y aumentar los ingresos diarios por anuncios.
Segmente a los jugadores para ofrecer experiencias de anuncios in-game más inteligentes
No todos los jugadores se comportan (o monetizan) de la misma manera. Los jugadores difieren por región, preferencias y patrones de engagement, y esas diferencias deberían guiar cómo aborda la monetización de anuncios.
Al segmentar a sus jugadores en función de su comportamiento y valor, puede ofrecer experiencias publicitarias personalizadas que aumentan los ingresos sin perjudicar la retención. De hecho, la segmentación no solo protege la experiencia del usuario, sino que puede impulsar activamente los ingresos.
Los segmentos más pequeños y basados en el comportamiento son especialmente útiles al probar nuevos formatos de anuncios u optimizar la presión publicitaria. Con Pushwoosh, puede segmentar eficazmente a sus usuarios por su comportamiento, ajustando automáticamente los formatos de anuncios y los mensajes.
Ejemplo: Se envía una notificación push diaria a los usuarios que interactúan con anuncios con un mensaje como “Mira el video de hoy y obtén tu bonificación.”
Este recorrido por sí solo puede mostrar un aumento del 8–15 % en las impresiones de anuncios bonificados por usuario, contribuyendo a los ingresos diarios por anuncios.
Realice pruebas A/B de las ubicaciones de los anuncios y los mensajes para un rendimiento óptimo
Incluso la mejor estrategia publicitaria puede tener un rendimiento inferior si el momento, la ubicación o el mensaje no son los adecuados. Ahí es donde entran en juego las pruebas A/B, que le permiten refinar continuamente cómo, cuándo y dónde se entregan los anuncios en función del comportamiento real del usuario.
Los juegos free-to-play son el entorno perfecto para realizar pruebas A/B de las ubicaciones de sus anuncios, optimizar la frecuencia de sus videos bonificados e incluso ofrecer nuevas funciones in-app bonificadas.
Puede experimentar con múltiples variantes de mensajes relacionados con anuncios, como notificaciones push que promocionan videos bonificados, y probar los tiempos de entrega, el texto o las estrategias de segmento.
Pushwoosh realiza un seguimiento de los resultados en tiempo real, muestra el rendimiento del CTR y los objetivos de conversión, para que pueda elegir fácilmente la versión ganadora y escalarla.
Alinee la estrategia de monetización de anuncios con las campañas de UA
La monetización de anuncios funciona mejor cuando es coherente con la promesa hecha en sus campañas de adquisición de usuarios (UA). El canal de adquisición, la creatividad del anuncio y la intención del usuario influyen en cómo los jugadores interactuarán con su juego y con los anuncios dentro de él.
Por ejemplo, los jugadores adquiridos a través de una campaña que destaca “compite en torneos en vivo” podrían ser guiados directamente a su primer torneo y se les podría ofrecer un video bonificado para duplicar sus recompensas de entrada.
Esto crea un vínculo perfecto entre lo que llamó su atención en el anuncio y cómo lo experimentan en el juego, mientras se monetiza desde el primer día.
Como explica Marc Llobet:
Utilice sus datos de UA para comprender los intereses de los jugadores. Analice elementos como el mensaje clave de sus creatividades publicitarias, las audiencias objetivo, las características del juego promocionadas y el tema de la campaña (p. ej., eventos del calendario como Navidad o Live Ops). Incluso puede usar esta información para personalizar las ofertas in-game y los precios de las IAP.
Mensajería del ciclo de vida para impulsar los ingresos por anuncios a largo plazo
El valor de un jugador no se determina en una sola sesión. Para maximizar el ARPDAU a lo largo del tiempo, debe pensar en todo el ciclo de vida de la monetización de anuncios e integrar los anuncios sin problemas en el recorrido del jugador.
Al utilizar la mensajería del ciclo de vida en las aplicaciones de juegos, puede capturar oportunidades de ingresos en cada etapa mientras mantiene una alta retención.
Así es como puede funcionar el ciclo de vida de la monetización de anuncios para las aplicaciones de juegos:
Etapa inicial (primeros 7 días): Introduzca los anuncios gradualmente
Esto crea una primera experiencia positiva, esencial para convertir a los nuevos jugadores en usuarios a largo plazo que eventualmente interactuarán con los anuncios.
Ejemplo: Diríjase a los usuarios registrados con un mensaje push que ofrezca una bonificación de bienvenida.
Creación de hábitos para jugadores con engagement: Haga que ver anuncios sea una rutina
Una vez que los jugadores están activos, utilice ofertas recurrentes para convertir la visualización de anuncios en un hábito.
Las recompensas de anuncios personalizadas y oportunas hacen que los jugadores vuelvan y aumentan tanto las impresiones como los ingresos por anuncios. Aquí es donde el ARPDAU se acumula: un jugador que ve un anuncio bonificado al día no solo vale esa única impresión, sino que vale el efecto acumulativo de retención de mantenerse enganchado por más tiempo.
Ejemplo: Diríjase a los usuarios que completan un cierto nivel, ofreciéndoles una mejora como vidas o monedas extra a cambio de ver un video patrocinado.
Re-engagement: Recupere a los jugadores inactivos con ofertas basadas en anuncios
Recupere a los jugadores inactivos con ofertas basadas en anuncios que se sientan valiosas, no intrusivas. Por ejemplo, ofrezca recompensas de video patrocinado para ayudar a los jugadores atascados a progresar:
Por ejemplo, ofrezca recompensas de video patrocinado para ayudar a los jugadores atascados a progresar.
💡Consejo de promoción cruzada: Si opera varios juegos, diríjase a los jugadores inactivos con un anuncio jugable de otro título de su cartera (o de un juego asociado) para volver a atraerlos y extender el LTV.
¿Listo para subir de nivel su monetización con publicidad en juegos para móviles?
Optimizar la monetización de anuncios en juegos para móviles consiste en ofrecer la experiencia adecuada al jugador adecuado en el momento adecuado, y reconocer que el 95 % de sus jugadores no son un problema a resolver, sino una oportunidad de ingresos a capturar.
Pushwoosh le brinda las herramientas para hacerlo realidad: segmentación precisa, activadores basados en el comportamiento, automatización de la mensajería del ciclo de vida y pruebas en tiempo real. Estas herramientas le ayudan a aumentar el ARPDAU sin perjudicar el engagement y a convertir cada interacción del jugador en una oportunidad de monetización.
