การโฆษณาในเกมมือถือ: วิธีเพิ่มประสิทธิภาพการสร้างรายได้

มีผู้เล่นเกมมือถือเพียงประมาณ 5% เท่านั้นที่เคยทำการซื้อในแอป (in-app purchase) นั่นหมายความว่า 95% ของผู้เล่นของคุณ ซึ่งเป็นผู้เล่นที่เปิดเกมของคุณทุกวัน ผ่านด่านต่างๆ และดูรีเพลย์ จะไม่เคยใช้จ่ายเงินในร้านค้าของคุณเลยแม้แต่ดอลลาร์เดียว

สำหรับสตูดิโอหลายแห่ง สถิตินี้อาจดูเหมือนเป็นปัญหา แต่มันคือโอกาส

หากกลยุทธ์การสร้างรายได้ของคุณมุ่งเน้นไปที่การเปลี่ยนผู้เล่นให้เป็นผู้ที่ใช้จ่ายเป็นหลัก คุณกำลังปล่อยให้ศักยภาพรายได้ส่วนใหญ่ของคุณไม่ถูกนำมาใช้ การสร้างรายได้จากการโฆษณาในเกมมือถืออย่างชาญฉลาดจะเปลี่ยนผู้เล่นที่ไม่จ่ายเงินของคุณให้กลายเป็นเครื่องมือสร้างรายได้ที่สม่ำเสมอและขยายขนาดได้ โดยไม่ต้องขอให้พวกเขาเปิดกระเป๋าสตางค์เลย

คู่มือนี้จะแสดงวิธีสร้างเครื่องมือดังกล่าว เราจะครอบคลุมถึงวิธีรวมโฆษณาในเกมเข้ากับ IAP ในรูปแบบไฮบริดที่ทำให้ทั้งสองช่องทางแข็งแกร่งขึ้น วิธีใช้ ARPDAU เป็นตัวชี้วัดหลักสำหรับประสิทธิภาพโฆษณา และวิธีเลือกรูปแบบโฆษณาที่เหมาะสมกับประเภทเกมของคุณโดยเฉพาะ ตั้งแต่เกมแนว hypercasual ไปจนถึง midcore และอื่นๆ

Pushwoosh ช่วยให้ผู้เผยแพร่เกมชั้นนำอย่าง justDice, Bladestorm และ Beach Bum ส่งข้อความที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลตามพฤติกรรม ซึ่งช่วยให้ผู้เล่นมีส่วนร่วมอยู่เสมอ และส่งผลให้การสร้างรายได้แข็งแกร่งขึ้น เราจะแสดงให้คุณเห็นถึงวิธีการนำไปใช้ในขณะที่เราดำเนินการต่อไป

ทำไมการสร้างรายได้จากโฆษณาในเกมจึงเป็นช่องทางรายได้ที่ใหญ่ที่สุดของคุณที่ยังไม่ได้ใช้

เศรษฐศาสตร์ของเกมแบบเล่นฟรี (Free-to-Play หรือ F2P) มีความไม่สมดุลที่รู้จักกันดี ในขณะที่การซื้อในแอป (in-app purchase) คิดเป็นสัดส่วนรายได้ส่วนใหญ่ของเกมมือถือทั่วทั้งอุตสาหกรรม แต่รายได้นั้นมาจากผู้เล่นเพียงส่วนน้อยนิดเท่านั้น ข้อมูลในอุตสาหกรรมแสดงให้เห็นอย่างสม่ำเสมอว่าอัตราการแปลง IAP ในเกมมือถือ อยู่ที่ประมาณ 1.6–2% และการซื้อครั้งแรกส่วนใหญ่ อยู่ในช่วง 1–5 ดอลลาร์

ในขณะเดียวกัน ผู้เล่นที่ไม่เคยจ่ายเงินก็ไม่ได้หยุดเล่น พวกเขากำลังเล่นเกมของคุณ จบเซสชัน และบริโภคเนื้อหา ทุกๆ เซสชันเหล่านั้นคือโอกาสในการสร้างรายได้ที่ไม่ได้ถูกนำมาใช้หากช่องทางรายได้เดียวของคุณคือร้านค้าในเกม

นี่คือจุดที่การสร้างรายได้จากโฆษณาเข้ามาเปลี่ยนสมการ ด้วยการสร้างโฆษณาเข้าไปในประสบการณ์ของผู้เล่นอย่างรอบคอบ คุณสามารถสร้างรายได้ที่มีความหมายจากผู้ใช้งานที่ใช้งานอยู่ทุกคน ไม่ใช่แค่ 2% ที่เปลี่ยนมาเป็นผู้จ่ายเงิน และเมื่อทำอย่างถูกต้อง การสร้างรายได้จากโฆษณาจะไม่แข่งขันกับ IAP แต่จะช่วยเสริมและทำให้แข็งแกร่งขึ้นด้วยซ้ำ

การสร้างรายได้แบบไฮบริด: ทำให้โฆษณาในเกมและ IAP ทำงานร่วมกัน

เกมมือถือที่มีประสิทธิภาพสูงสุดไม่ได้เลือกระหว่างโฆษณาในเกมกับ IAP แต่พวกเขาออกแบบทั้งสองระบบเพื่อเสริมสร้างซึ่งกันและกัน นี่คือการสร้างรายได้แบบไฮบริด และมันได้กลายเป็นรูปแบบที่โดดเด่นในอุตสาหกรรมอย่างรวดเร็ว

หลักการสำคัญนั้นเรียบง่าย: ผู้ที่ไม่จ่ายเงินสร้างรายได้ผ่านโฆษณา ในขณะที่ผู้ที่จ่ายเงินจะได้รับประสบการณ์ระดับพรีเมียมที่มีโฆษณาน้อย แต่ปฏิสัมพันธ์ระหว่างสองช่องทางนี้ลึกซึ้งกว่านั้น

โฆษณาแบบมีรางวัลเป็นประตูสู่ IAP

โฆษณาวิดีโอแบบมีรางวัล (Rewarded video ads) คือสะพานเชื่อมระหว่างกลุ่มผู้เล่นที่สร้างรายได้จากโฆษณาและกลุ่มที่สร้างรายได้จาก IAP เมื่อผู้เล่นที่ไม่จ่ายเงินดูโฆษณาแบบมีรางวัลเพื่อรับชีวิตพิเศษหรือเหรียญ พวกเขากำลังได้ลิ้มลองประสบการณ์ระดับพรีเมียม และรสชาตินั้นสามารถกระตุ้นให้เกิดการแปลงได้

ตามคู่มือการเติบโตของ Appodeal ผู้ใช้ที่มีปฏิสัมพันธ์กับโฆษณาแบบมีรางวัลในช่วงประสบการณ์ผู้ใช้ครั้งแรก (FTUE) มีแนวโน้มที่จะเปลี่ยนไปทำการซื้อในแอปในภายหลังมากกว่าถึงห้าเท่า

กุญแจสำคัญคือการออกแบบระบบเศรษฐกิจในเกมของคุณเพื่อให้โฆษณาแบบมีรางวัลให้ผู้เล่นได้ลิ้มลองความรู้สึกของการจ่ายเงิน โดยไม่ให้มากเกินไปจนไม่มีเหตุผลที่จะต้องซื้อ คิดซะว่ามันเป็นชั้นของการลองก่อนซื้อภายในเกมของคุณ

การออกแบบสำหรับทั้งสองช่องทาง

ในทางปฏิบัติ การสร้างรายได้แบบไฮบริดหมายถึงการแบ่งกลุ่มแนวทางของคุณตามประเภทผู้เล่น:

• ผู้ที่ไม่จ่ายเงิน จะเห็นจุดสัมผัสโฆษณามากขึ้น: โฆษณาคั่นระหว่างด่าน (interstitials), โฆษณาแบบมีรางวัลสำหรับบูสต์ และรางวัลรายวันที่มาจากโฆษณา
• ผู้ที่ใช้จ่ายน้อย จะเห็นโฆษณาคั่นน้อยลง แต่จะเห็นการแจ้งเตือนโฆษณาแบบมีรางวัลที่ตรงเป้าหมายซึ่งกระตุ้นให้พวกเขาทำการซื้อครั้งต่อไป
• ผู้เล่นรายใหญ่ (Whales) และผู้ที่ใช้จ่ายสูง จะเห็นโฆษณาน้อยที่สุดหรือไม่เห็นเลย บางสตูดิโอยังเสนอประสบการณ์แบบไม่มีโฆษณาเป็น IAP ซึ่งสร้างรายได้และปกป้องประสบการณ์สำหรับผู้เล่นที่มีค่าที่สุดของพวกเขาไปพร้อมๆ กัน การสมัครสมาชิก 30 วันแบบ “ไม่มีโฆษณา” กำลังเป็นที่นิยมมากขึ้นเรื่อยๆ ทำให้ผู้ที่ไม่จ่ายเงินมีเหตุผลที่จะเปลี่ยนมาจ่ายเงิน ในขณะที่ปรับปรุง UX ให้ดีขึ้นสำหรับผู้ที่จ่ายเงิน

ARPDAU: ตัวชี้วัดหลักของคุณสำหรับการสร้างรายได้จากการโฆษณาในเกมมือถือ

หากคุณกำลังเพิ่มประสิทธิภาพการสร้างรายได้จากโฆษณา ARPDAU — รายได้เฉลี่ยต่อผู้ใช้งานรายวัน (Average Revenue Per Daily Active User) — ควรเป็นตัวชี้วัดที่คุณติดตามเหนือสิ่งอื่นใด

ARPDAU บอกคุณว่าผู้เล่นที่ใช้งานอยู่แต่ละคนสร้างรายได้เท่าใดในแต่ละวัน โดยรวมทั้งรายได้จากโฆษณาและรายได้จาก IAP ซึ่งแตกต่างจากการแสดงผลดิบ (raw impressions) ที่สามารถเพิ่มขึ้นได้จากการแสดงโฆษณามากเกินไป (และทำให้ retention ลดลงในกระบวนการ) ARPDAU จะจับภาพรวมทั้งหมด: คุณสร้างรายได้ได้ดีเพียงใดโดยไม่ทำให้ผู้เล่นหนีไป

เกณฑ์มาตรฐาน ARPDAU ตามประเภทเกม

การรู้ว่าคุณอยู่จุดไหนเมื่อเทียบกับเกณฑ์มาตรฐานของอุตสาหกรรมจะช่วยให้คุณระบุโอกาสได้:

Sources: Miri Growth, ThinkingData

สำหรับเกมแนว hypercasual, ARPDAU เกือบทั้งหมดขับเคลื่อนโดยการแสดงผลโฆษณาและ eCPM ดังนั้นการปรับปรุงจึงหมายถึงการเพิ่มประสิทธิภาพตำแหน่งและความถี่ของโฆษณา สำหรับเกมแนว midcore, ARPDAU จะเกี่ยวกับ IAP conversion และ ARPPU มากกว่า แต่รายได้จากโฆษณาจากผู้เล่นส่วนใหญ่ที่ไม่จ่ายเงินยังคงเป็นโอกาสในการเพิ่มรายได้ที่สำคัญ

วิธีเพิ่ม ARPDAU

ทุกกลยุทธ์ในคู่มือนี้มุ่งสู่การปรับปรุง ARPDAU นี่คือความเชื่อมโยง:

• การเลือกรูปแบบโฆษณาที่ดีขึ้น → eCPM และการมีส่วนร่วมต่อการแสดงผลที่สูงขึ้น
• การแบ่งกลุ่มผู้เล่น → ประสบการณ์โฆษณาที่เกี่ยวข้องมากขึ้น → อัตราการ opt-in ที่สูงขึ้น
• การส่งข้อความตามวงจรชีวิต → การรักษาผู้เล่นที่ยาวนานขึ้น → เซสชันรายวันที่สร้างรายได้จากโฆษณามากขึ้น
• การทดสอบ A/B → การเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องของเวลาโฆษณา ข้อความ และความถี่

เมื่อคุณตัดสินใจเกี่ยวกับความถี่ของโฆษณา การวางตำแหน่งรูปแบบ หรือกลยุทธ์การส่งข้อความ ให้ประเมินผลกระทบต่อ ARPDAU ไม่ใช่แค่ปริมาณการแสดงผลดิบ

ประเภทและรูปแบบของการโฆษณาในเกมมือถือ (ตามประเภทเกม)

การเลือกรูปแบบโฆษณาที่เหมาะสมเป็นสิ่งสำคัญ แต่ส่วนผสมในอุดมคติจะแตกต่างกันอย่างมากตามประเภทเกมและพฤติกรรมของผู้เล่นของคุณ นี่คือวิธีคิดเกี่ยวกับการเลือกรูปแบบผ่านมุมมองเฉพาะประเภทเกม

เกมแนว Hypercasual

เกมแนว Hypercasual มีระยะเวลาเซสชันสั้น ความคืบหน้าน้อย และมีผู้เล่นจำนวนมากแต่มี retention ต่ำ กลยุทธ์โฆษณาควรสอดคล้องกัน: เพิ่มการแสดงผลต่อเซสชันให้สูงสุดโดยไม่ต้องคิดมากเกี่ยวกับความสัมพันธ์กับผู้เล่น (เนื่องจากผู้เล่นส่วนใหญ่เลิกเล่นภายในไม่กี่วัน)

รูปแบบหลัก:

• โฆษณาคั่น (Interstitial ads) — โฆษณาเต็มหน้าจอที่แสดงระหว่างด่านหรือบนหน้าจอโหลด ในเกมแนว hypercasual คุณสามารถใช้ความถี่ที่สูงขึ้นได้เนื่องจากความคาดหวังต่อเซสชันต่ำกว่าและผู้เล่นคุ้นเคยกับจังหวะนี้ วางโฆษณาเหล่านี้ไว้ที่จุดเปลี่ยนที่เป็นธรรมชาติ: หลังจากจบด่าน, ระหว่างการลองใหม่ หรือในช่วงเปลี่ยนจากการหยุดชั่วคราวเพื่อเล่นต่อ
• โฆษณาแบนเนอร์ (Banner ads) — โฆษณาขนาดเล็กที่แสดงค้างไว้ที่ด้านบนหรือด้านล่างของหน้าจอ โฆษณาเหล่านี้ทำงานได้ดีในเกมแนว hyper-casual เนื่องจาก UI มักจะเรียบง่ายพอที่แบนเนอร์จะไม่บดบังการเล่นเกม พวกมันสร้างรายได้ต่อการแสดงผลต่ำแต่จะรวมกันเป็นจำนวนมากเมื่อมีขนาดใหญ่ขึ้น
• โฆษณาวิดีโอแบบมีรางวัล (Rewarded video ads) — โฆษณาแบบ opt-in ที่มอบชีวิตพิเศษ เหรียญ หรือการลองใหม่ แม้ในเกมแนว hypercasual โฆษณาแบบมีรางวัลก็มีประสิทธิภาพด้านการมีส่วนร่วมสูงกว่ารูปแบบอื่นๆ เสนอโฆษณาเหล่านี้เป็นตัวเลือก “เล่นต่อ” หลังจากที่ไม่ผ่านด่านเพื่อยืดเวลาเซสชันและสร้างการแสดงผลที่มี eCPM สูง

เกมแนว Midcore (กลยุทธ์, RPG, จำลองสถานการณ์)

ผู้เล่นเกมแนว Midcore มีความผูกพันมากกว่า พวกเขาสร้างความคืบหน้า สร้างนิสัย และใส่ใจกับระบบเศรษฐกิจในเกม พวกเขาจะทนกับโฆษณาได้น้อยลง แต่โฆษณาที่พวกเขามีส่วนร่วมด้วยควรให้คุณค่าที่แท้จริง

รูปแบบหลัก:

• โฆษณาวิดีโอแบบมีรางวัล (Rewarded video ads) — รูปแบบหลักสำหรับการสร้างรายได้ในเกมแนว midcore ผู้เล่นรู้สึกว่าควบคุมได้และมองว่าโฆษณาเป็นโอกาส ไม่ใช่การขัดจังหวะ เสนอโฆษณาเหล่านี้ที่จุดติดขัด: เมื่อผู้เล่นพลังงานหมด, ต้องการเร่งเวลา หรือต้องการเพิ่มรางวัลเควสเป็นสองเท่า รูปแบบนี้สามารถ ปรับปรุง retention ได้จริงโดยช่วยให้ผู้เล่นเอาชนะช่วงเวลาที่ยากลำบาก
• Offerwalls — ตลาดในแอปที่ผู้เล่นทำภารกิจ (แบบสำรวจ, ติดตั้งแอป, ลงทะเบียน) เพื่อรับเงินในเกม เกมแนว Midcore ที่มีระบบเศรษฐกิจที่แข็งแกร่งและผู้เล่นที่ไม่จ่ายเงินที่มีส่วนร่วมสูงจะได้รับประโยชน์สูงสุดจาก offerwalls มันทำหน้าที่เป็นจุดหมายที่ผู้เล่นมองหาเมื่อมีแรงจูงใจที่จะหารายได้ ทำให้รู้สึกเหมือนเป็นฟีเจอร์มากกว่าโฆษณา
• โฆษณาที่เล่นได้ (Playable ads) — โฆษณามินิเกมแบบโต้ตอบที่ทำงานได้ดีเป็นพิเศษสำหรับการโปรโมตข้ามเกมอื่นๆ ในพอร์ตโฟลิโอของคุณ ในเกมแนว midcore ผู้เล่นมีความชื่นชอบในประเภทเกมอย่างลึกซึ้งอยู่แล้ว ดังนั้นโฆษณาที่เล่นได้สำหรับเกมที่เกี่ยวข้องสามารถกระตุ้นการติดตั้งที่มีคุณภาพสูงได้

วิธีเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาในเกมมือถือเพื่อรายได้และการมีส่วนร่วมสูงสุด

เมื่อคุณเลือกรูปแบบโฆษณาแล้ว งานที่แท้จริงก็เริ่มต้นขึ้น การขับเคลื่อนการสร้างรายได้เริ่มต้นด้วยการแสดง โฆษณาที่ใช่ ให้กับ ผู้เล่นที่ใช่ ใน เวลาที่ใช่

แนวทางปฏิบัติต่อไปนี้จะช่วยให้คุณเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์การสร้างรายได้จากโฆษณาสำหรับเกมมือถือของคุณ

ใช้ประโยชน์จากโฆษณาวิดีโอแบบมีรางวัลเพื่อสร้างสมดุลระหว่าง retention และการสร้างรายได้

โฆษณาวิดีโอแบบมีรางวัลยังคงเป็นหนึ่งในกลยุทธ์การสร้างรายได้จากโฆษณาที่ดีที่สุดสำหรับเกม โดยให้ความสมดุลที่ละเอียดอ่อนระหว่างการรักษาผู้เล่นและรายได้

เมื่อเสนอในเวลาที่เหมาะสม โฆษณาเหล่านี้จะช่วยกระตุ้นการมีส่วนร่วม เพิ่ม retention และยังเพิ่มการแปลง IAP โดยให้ผู้เล่นได้ลิ้มลองฟีเจอร์ระดับพรีเมียม

กุญแจสู่ความสำเร็จคือบริบทและเวลา โฆษณาแบบมีรางวัลทำงานได้ดีที่สุดเมื่อผู้เล่น ต้องการ ความช่วยเหลือหรือมีความผูกพันทางอารมณ์มากที่สุด

”

ตรวจสอบว่าผู้ใช้พยายามผ่านด่านหรือสเตจบ่อยแค่ไหน สร้างทริกเกอร์สำหรับกรณีเหล่านี้ หากสิ่งต่างๆ ยากเกินไปสำหรับผู้เล่นของคุณ ให้ยื่นมือช่วยเหลือเพิ่มเติมโดยเสนอโฆษณาวิดีโอแบบมีรางวัลให้พวกเขา

Marc Llobet

หัวหน้าฝ่ายการตลาดและการเติบโต at BidMachine

ด้วย Pushwoosh Customer Journey Builder คุณสามารถทริกเกอร์โฆษณาแบบมีรางวัลได้ตรงเวลาที่ผู้เล่นมีแนวโน้มที่จะมีส่วนร่วมมากที่สุด และส่งข้อเสนอแบบ “ทันเวลาพอดี” (just-in-time) ให้พวกเขา

ตัวอย่างเช่น เมื่อผู้เล่นชีวิตหรือเงินหมด คุณสามารถทริกเกอร์ ข้อความในแอป (in-app message) ได้ทันที เช่น “รับชีวิตพิเศษโดยการดูวิดีโอสั้นๆ”

การแจ้งเตือนตามบริบทประเภทนี้ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าสามารถเพิ่มอัตราการ opt-in ได้สูงถึง 15–30% ลดการเลิกใช้งาน (churn) ในช่วงเวลาสำคัญ และเพิ่มรายได้จากโฆษณารายวัน

แบ่งกลุ่มผู้เล่นเพื่อประสบการณ์โฆษณาในเกมที่ชาญฉลาดขึ้น

ผู้เล่นทุกคนไม่ได้มีพฤติกรรม (หรือสร้างรายได้) เหมือนกัน ผู้เล่นแตกต่างกันไปตามภูมิภาค ความชอบ และรูปแบบการมีส่วนร่วม และความแตกต่างเหล่านั้นควรเป็นตัวกำหนดแนวทางของคุณในการสร้างรายได้จากโฆษณา

การแบ่งกลุ่มผู้เล่นตามพฤติกรรมและคุณค่าของพวกเขา จะช่วยให้คุณสามารถมอบประสบการณ์โฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคล ซึ่งจะช่วยเพิ่มรายได้โดยไม่กระทบต่อ retention ในความเป็นจริง การแบ่งกลุ่มไม่เพียงแต่ปกป้องประสบการณ์ของผู้ใช้เท่านั้น แต่ยังสามารถเพิ่มรายได้ได้อย่างจริงจังอีกด้วย

กลุ่มขนาดเล็กที่ขับเคลื่อนด้วยพฤติกรรมมีประโยชน์อย่างยิ่งเมื่อทดสอบรูปแบบโฆษณาใหม่หรือเพิ่มประสิทธิภาพแรงกดดันจากโฆษณา ด้วย Pushwoosh คุณสามารถ แบ่งกลุ่มผู้ใช้ของคุณ ตามพฤติกรรมได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยปรับรูปแบบโฆษณาและการส่งข้อความโดยอัตโนมัติ

ตัวอย่าง: การแจ้งเตือนแบบพุชรายวันจะถูกส่งไปยังผู้ใช้ที่มีส่วนร่วมกับโฆษณาพร้อมข้อความ “ดูวิดีโอของวันนี้และรับโบนัสของคุณ”

เส้นทางนี้เพียงอย่างเดียวสามารถเพิ่มการแสดงผลโฆษณาแบบมีรางวัลต่อผู้ใช้ได้ 8–15% ซึ่งส่งผลต่อรายได้จากโฆษณารายวัน

ทดสอบ A/B ตำแหน่งโฆษณาและการส่งข้อความเพื่อประสิทธิภาพสูงสุด

แม้แต่กลยุทธ์โฆษณาที่ดีที่สุดก็อาจมีประสิทธิภาพต่ำกว่าที่ควรหากเวลา ตำแหน่ง หรือข้อความของคุณไม่เหมาะสม นี่คือจุดที่การทดสอบ A/B เข้ามามีบทบาท ซึ่งช่วยให้คุณสามารถปรับปรุงวิธีการ เวลา และสถานที่ในการแสดงโฆษณาอย่างต่อเนื่องโดยอิงจากพฤติกรรมของผู้ใช้จริง

”

เกมแบบเล่นฟรีเป็นสภาพแวดล้อมที่สมบูรณ์แบบในการทดสอบ A/B ตำแหน่งโฆษณาของคุณ เพิ่มประสิทธิภาพความถี่โฆษณาวิดีโอแบบมีรางวัล และแม้กระทั่งเสนอคุณสมบัติในแอปแบบมีรางวัลใหม่ๆ

Marc Llobet

หัวหน้าฝ่ายการตลาดและการเติบโต at BidMachine

คุณสามารถทดลองกับข้อความที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาได้หลายรูปแบบ เช่น การแจ้งเตือนแบบพุชที่โปรโมตวิดีโอแบบมีรางวัล และทดสอบเวลาในการส่ง ข้อความ หรือกลยุทธ์การแบ่งกลุ่ม

Pushwoosh ติดตามผลลัพธ์แบบเรียลไทม์ แสดงประสิทธิภาพ CTR และเป้าหมายการแปลง ดังนั้นคุณจึงสามารถเลือกเวอร์ชันที่ชนะและขยายผลได้อย่างง่ายดาย

ปรับกลยุทธ์การสร้างรายได้จากโฆษณาให้สอดคล้องกับแคมเปญ UA

การสร้างรายได้จากโฆษณาจะทำงานได้ดีที่สุดเมื่อสอดคล้องกับคำสัญญาที่ให้ไว้ในแคมเปญ UA ของคุณ ช่องทางการได้มาซึ่งผู้ใช้ (acquisition channel) ครีเอทีฟโฆษณา และความตั้งใจของผู้ใช้ ล้วนมีอิทธิพลต่อวิธีที่ผู้เล่นจะมีปฏิสัมพันธ์กับเกมของคุณและกับโฆษณาภายในเกม

ตัวอย่างเช่น ผู้เล่นที่ได้มาจากแคมเปญที่เน้น “แข่งขันในทัวร์นาเมนต์สด” สามารถถูกนำทางตรงไปยังทัวร์นาเมนต์แรกของพวกเขาและเสนอวิดีโอแบบมีรางวัลเพื่อเพิ่มรางวัลการเข้าร่วมเป็นสองเท่า

สิ่งนี้สร้างการเชื่อมโยงที่ราบรื่นระหว่างสิ่งที่ดึงดูดความสนใจของพวกเขาในโฆษณาและวิธีที่พวกเขาได้สัมผัสในเกม ในขณะที่สร้างรายได้ตั้งแต่วันแรก

ดังที่ Marc Llobet อธิบาย:

”

ใช้ข้อมูล UA ของคุณเพื่อทำความเข้าใจความสนใจของผู้เล่น วิเคราะห์องค์ประกอบต่างๆ เช่น ข้อความหลักของครีเอทีฟโฆษณาของคุณ กลุ่มเป้าหมาย ฟีเจอร์เกมที่โปรโมต และธีมของแคมเปญ (เช่น กิจกรรมตามปฏิทินอย่างคริสต์มาสหรือ Live Ops) คุณยังสามารถใช้ข้อมูลนี้เพื่อปรับแต่งข้อเสนอในเกมและราคา IAP ได้อีกด้วย

Marc Llobet

หัวหน้าฝ่ายการตลาดและการเติบโต at BidMachine

การส่งข้อความตามวงจรชีวิตเพื่อขับเคลื่อนรายได้จากโฆษณาระยะยาว

คุณค่าของผู้เล่นไม่ได้ถูกกำหนดในเซสชันเดียว เพื่อเพิ่ม ARPDAU ให้สูงสุดเมื่อเวลาผ่านไป คุณต้องคิดถึงวงจรชีวิตการสร้างรายได้จากโฆษณาทั้งหมดและรวมโฆษณาเข้ากับเส้นทางของผู้เล่นอย่างราบรื่น

ด้วยการใช้การส่งข้อความตามวงจรชีวิตในแอปเกม คุณสามารถคว้าโอกาสในการสร้างรายได้ในทุกขั้นตอนในขณะที่ยังคงรักษา retention ในระดับสูงไว้ได้

นี่คือวิธีการทำงานของวงจรชีวิตการสร้างรายได้จากโฆษณาสำหรับแอปเกม:

ช่วงเริ่มต้น (7 วันแรก): แนะนำโฆษณาอย่างค่อยเป็นค่อยไป

สิ่งนี้สร้างประสบการณ์ครั้งแรกในเชิงบวก ซึ่งจำเป็นสำหรับการเปลี่ยนผู้เล่นใหม่ให้เป็นผู้ใช้ระยะยาวที่จะมีส่วนร่วมกับโฆษณาในที่สุด

ตัวอย่าง: กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่ลงทะเบียนด้วยข้อความพุชที่เสนอโบนัสต้อนรับ

การสร้างนิสัยสำหรับผู้เล่นที่มีส่วนร่วม: ทำให้การดูโฆษณาเป็นกิจวัตร

เมื่อผู้เล่นใช้งานแล้ว ให้ใช้ข้อเสนอที่เกิดซ้ำเพื่อทำให้การดูโฆษณาเป็นนิสัย

รางวัลโฆษณาที่ปรับให้เหมาะกับแต่ละบุคคลและถูกเวลาจะทำให้ผู้เล่นกลับมาและเพิ่มทั้งการแสดงผลและรายได้จากโฆษณา นี่คือจุดที่ ARPDAU เพิ่มขึ้นแบบทบต้น — ผู้เล่นที่ดูโฆษณาแบบมีรางวัลหนึ่งครั้งต่อวันไม่ได้มีค่าแค่การแสดงผลครั้งเดียวนั้น แต่พวกเขามีค่าเท่ากับผลกระทบสะสมของ retention จากการมีส่วนร่วมที่ยาวนานขึ้น

ตัวอย่าง: กำหนดเป้าหมายผู้ใช้ที่ผ่านด่านที่กำหนด โดยเสนอการเพิ่มพลังให้พวกเขา เช่น ชีวิตพิเศษหรือเหรียญ เพื่อแลกกับการดูวิดีโอที่ได้รับการสนับสนุน

การดึงดูดกลับมา: ดึงผู้เล่นที่เลิกเล่นกลับมาด้วยข้อเสนอที่ขับเคลื่อนด้วยโฆษณา

ดึงผู้เล่นที่เลิกเล่นกลับมาด้วยข้อเสนอที่ขับเคลื่อนด้วยโฆษณาที่ให้ความรู้สึกมีคุณค่า ไม่ใช่การรบกวน ตัวอย่างเช่น เสนอรางวัลวิดีโอที่ได้รับการสนับสนุนเพื่อช่วยให้ผู้เล่นที่ติดขัดสามารถก้าวหน้าต่อไปได้

ตัวอย่างเช่น เสนอรางวัลวิดีโอที่ได้รับการสนับสนุนเพื่อช่วยให้ผู้เล่นที่ติดขัดสามารถก้าวหน้าต่อไปได้

💡เคล็ดลับการโปรโมตข้ามเกม: หากคุณดำเนินการหลายเกม ให้กำหนดเป้าหมายผู้เล่นที่ไม่ได้ใช้งานด้วยโฆษณาที่เล่นได้สำหรับเกมอื่นในพอร์ตโฟลิโอของคุณ (หรือเกมของพันธมิตร) เพื่อดึงดูดพวกเขากลับมาและขยาย LTV

พร้อมที่จะยกระดับการสร้างรายได้จากการโฆษณาในเกมมือถือของคุณแล้วหรือยัง?

การเพิ่มประสิทธิภาพการสร้างรายได้จากโฆษณาในเกมมือถือคือการมอบประสบการณ์ที่เหมาะสมให้กับผู้เล่นที่เหมาะสมในเวลาที่เหมาะสม และตระหนักว่า 95% ของผู้เล่นของคุณไม่ใช่ปัญหาที่ต้องแก้ไข แต่เป็นโอกาสในการสร้างรายได้ที่ต้องคว้าไว้

Pushwoosh มอบเครื่องมือให้คุณทำให้สิ่งนั้นเกิดขึ้น: การแบ่งกลุ่มที่แม่นยำ, ทริกเกอร์ตามพฤติกรรม, การส่งข้อความตามวงจรชีวิตอัตโนมัติ และการทดสอบแบบเรียลไทม์ เครื่องมือเหล่านี้ช่วยให้คุณเพิ่ม ARPDAU โดยไม่กระทบต่อการมีส่วนร่วม และเปลี่ยนทุกปฏิสัมพันธ์ของผู้เล่นให้เป็นโอกาสในการสร้างรายได้