Nur etwa 5 % der Spieler von mobilen Games tätigen jemals einen In-App-Kauf. Das bedeutet, dass 95 % Ihres Publikums – die Spieler, die Ihr Spiel jeden Tag öffnen, Level abschließen und Wiederholungen ansehen – niemals einen einzigen Dollar in Ihrem Shop ausgeben werden.
Für viele Studios fühlt sich diese Statistik wie ein Problem an. Aber eigentlich ist es eine Chance.
Wenn Ihre Monetarisierungsstrategie hauptsächlich darauf ausgerichtet ist, Spieler in Käufer umzuwandeln, lassen Sie den größten Teil Ihres Umsatzpotenzials ungenutzt. Eine intelligente Monetarisierung durch mobile In-Game-Werbung verwandelt Ihre nicht zahlenden Spieler in eine beständige, skalierbare Umsatz-Engine – ohne sie jemals bitten zu müssen, ihre Geldbörsen zu öffnen.
Dieser Leitfaden zeigt Ihnen, wie Sie diese Engine aufbauen. Wir werden behandeln, wie Sie In-Game-Anzeigen mit IAPs in einem Hybridmodell kombinieren, das beide Einnahmequellen stärkt, wie Sie den ARPDAU als Ihre Leitmetrik für die Anzeigenleistung verwenden und wie Sie die richtigen Anzeigenformate für Ihr spezifisches Spielgenre auswählen – von Hypercasual bis Midcore und darüber hinaus.
Pushwoosh hilft führenden Spiele-Publishern wie justDice, Bladestorm und Beach Bum, personalisierte, verhaltensbasierte Nachrichten zu senden, die die Spieler binden und somit eine stärkere Monetarisierung unterstützen. Wir zeigen Ihnen im Folgenden, wie Sie dies in die Praxis umsetzen können.
Warum die Monetarisierung durch In-Game-Werbung Ihre größte ungenutzte Einnahmequelle ist
Die Wirtschaftlichkeit von Free-to-Play (F2P)-Spielen weist ein bekanntes Ungleichgewicht auf. Während In-App-Käufe branchenweit den Löwenanteil der Einnahmen aus mobilen Spielen ausmachen, stammt dieser Umsatz von einem winzigen Bruchteil der Spielerbasis. Branchendaten zeigen durchweg, dass die Konversionsraten für IAPs in mobilen Spielen bei etwa 1,6–2 % liegen, und die Mehrheit der Erstkäufe im Bereich von 1–5 $ liegt.
In der Zwischenzeit sind die Spieler, die nie bezahlen, nicht inaktiv – sie spielen Ihr Spiel, schließen Sitzungen ab und konsumieren Inhalte. Jede dieser Sitzungen ist eine Monetarisierungschance, die ungenutzt bleibt, wenn Ihr einziger Einnahmeweg der In-Game-Shop ist.
Hier verändert die Anzeigenmonetarisierung die Gleichung. Indem Sie Anzeigen durchdacht in das Spielerlebnis integrieren, können Sie von jedem aktiven Benutzer nennenswerte Einnahmen generieren – nicht nur von den 2 %, die zu zahlenden Kunden werden. Und wenn es richtig gemacht wird, konkurriert die Anzeigenmonetarisierung nicht mit IAPs; sie ergänzt und stärkt sie sogar.
Hybride Monetarisierung: Wie In-Game-Anzeigen und IAPs zusammenwirken
Die erfolgreichsten mobilen Spiele entscheiden sich nicht zwischen In-Game-Anzeigen und IAPs – sie gestalten beide Systeme so, dass sie sich gegenseitig verstärken. Dies ist die hybride Monetarisierung, und sie hat sich schnell zum dominierenden Modell in der Branche entwickelt.
Das Grundprinzip ist einfach: Nicht-Zahler generieren Einnahmen durch Anzeigen, während Zahler ein Premium-Erlebnis mit wenig Werbung erhalten. Aber die Interaktion zwischen den beiden Strömen geht tiefer.
Rewarded Ads als Tor zu IAPs
Rewarded Video Ads (Videoanzeigen mit Belohnung) sind die Brücke zwischen Ihrem durch Anzeigen monetarisierten und Ihrem durch IAPs monetarisierten Publikum. Wenn ein nicht zahlender Spieler eine Rewarded Ad ansieht, um zusätzliche Leben oder Münzen zu verdienen, bekommt er einen Vorgeschmack auf das Premium-Erlebnis – und dieser Vorgeschmack kann die Konversion fördern.
Laut dem Growth Guide von Appodeal ist die Wahrscheinlichkeit, dass Benutzer, die während des First-Time User Experience (FTUE) mit Rewarded Ads interagieren, später über In-App-Käufe konvertieren, fünfmal höher.
Der Schlüssel liegt darin, Ihre Ökonomie so zu gestalten, dass Rewarded Ads den Spielern eine Kostprobe dessen geben, wie sich das Bezahlen anfühlt, ohne so viel preiszugeben, dass es keinen Grund mehr zum Kaufen gibt. Betrachten Sie es als eine „Probieren-vor-dem-Kaufen“-Schicht in Ihrem Spiel.
Gestaltung für beide Einnahmequellen
In der Praxis bedeutet hybride Monetarisierung, dass Sie Ihren Ansatz nach Spielertyp segmentieren:
- Nicht-Zahler sehen mehr Anzeigen-Touchpoints: Interstitials zwischen den Levels, Rewarded Ads für Boosts und tägliche werbebasierte Belohnungen.
- Wenig ausgebende Spieler sehen weniger Interstitials, aber gezielte Aufforderungen für Rewarded Ads, die sie zu ihrem nächsten Kauf anregen.
- Wale und Viel-Ausgeber sehen minimale oder keine Anzeigen. Einige Studios bieten sogar ein werbefreies Erlebnis als IAP an, was gleichzeitig die Monetarisierung sichert und das Erlebnis für ihre wertvollsten Spieler schützt. 30-tägige „Keine Werbung“-Abonnements werden immer beliebter und geben Nicht-Zahlern einen Grund zur Konversion, während die UX für diejenigen, die konvertieren, verbessert wird.
ARPDAU: Ihre Leitmetrik für die Monetarisierung von mobiler In-Game-Werbung
Wenn Sie die Anzeigenmonetarisierung optimieren, sollte der ARPDAU – Average Revenue Per Daily Active User (durchschnittlicher Umsatz pro täglich aktivem Benutzer) – die Metrik sein, die Sie über allen anderen verfolgen.
Der ARPDAU gibt an, wie viel Umsatz jeder aktive Spieler an einem bestimmten Tag generiert, wobei sowohl Werbeeinnahmen als auch IAP-Einkommen kombiniert werden. Im Gegensatz zu reinen Impressionen, die durch zu viele Anzeigen aufgebläht werden können (und dabei die Kundenbindung senken), erfasst der ARPDAU das Gesamtbild: wie gut Sie monetarisieren, ohne die Spieler zu vergraulen.
ARPDAU-Benchmarks nach Genre
Zu wissen, wo Sie im Vergleich zu Branchen-Benchmarks stehen, hilft Ihnen, Chancen zu erkennen:
| Genre | Typischer ARPDAU | Primärer Einnahmenmix |
|---|---|---|
| Hypercasual | 0,02–0,05 $ | Fast ausschließlich Anzeigen |
| Hybrid-casual | 0,10–0,20 $ | Anzeigen + leichte IAPs |
| Casual (Match, Party) | 0,10–0,15 $ | Ausgewogene Anzeigen + IAPs |
| Midcore (Strategie, RPG) | 0,30–0,40 $+ | IAP-dominant, Anzeigen ergänzend |
Quellen: Miri Growth, ThinkingData
Bei Hypercasual-Spielen wird der ARPDAU fast ausschließlich durch Anzeigenimpressionen und eCPM bestimmt. Um ihn zu verbessern, müssen also Anzeigenplatzierungen und -frequenz optimiert werden. Bei Midcore-Spielen geht es beim ARPDAU mehr um die IAP-Konversion und den ARPPU – aber die Werbeeinnahmen der nicht zahlenden Mehrheit stellen immer noch eine erhebliche Steigerungsmöglichkeit dar.
Wie man den ARPDAU steigert
Jede Strategie in diesem Leitfaden zielt darauf ab, den ARPDAU zu verbessern. Hier ist der Zusammenhang:
- Bessere Auswahl des Anzeigenformats → höherer eCPM und höheres Engagement pro Impression
- Spielersegmentierung → relevantere Anzeigenerlebnisse → höhere Opt-in-Raten
- Lifecycle-Messaging → längere Spielerbindung → mehr tägliche Sitzungen, die Werbeeinnahmen generieren
- A/B-Tests → kontinuierliche Optimierung von Anzeigen-Timing, Text und Frequenz
Wenn Sie Entscheidungen über Anzeigenfrequenz, Formatplatzierung oder Messaging-Strategie treffen, bewerten Sie diese anhand ihrer Auswirkungen auf den ARPDAU – nicht nur anhand des reinen Impressionsvolumens.
Arten und Formate von mobiler In-Game-Werbung (nach Spielgenre)
Die Auswahl der richtigen Anzeigenformate ist entscheidend, aber der ideale Mix variiert erheblich je nach Spielgenre und Spielerverhalten. Hier erfahren Sie, wie Sie die Formatauswahl aus einer genre-spezifischen Perspektive betrachten sollten.
Hypercasual-Spiele
Hypercasual-Spiele haben kurze Sitzungslängen, minimalen Fortschritt und ein Publikum mit hohem Volumen und geringer Bindung. Die Werbestrategie sollte dazu passen: Maximieren Sie die Impressionen pro Sitzung, ohne sich zu viele Gedanken über die Spielerbeziehung zu machen (da die meisten Spieler innerhalb von Tagen abwandern).
Primäre Formate:
- Interstitial-Anzeigen – Vollbildanzeigen, die zwischen Levels oder auf Ladebildschirmen gezeigt werden. Bei Hypercasual-Spielen können Sie sich eine höhere Frequenz leisten, da die Erwartungen an die Sitzung geringer sind und die Spieler an den Rhythmus gewöhnt sind. Platzieren Sie sie an natürlichen Übergangspunkten: nach Abschluss eines Levels, zwischen Wiederholungsversuchen oder beim Übergang von der Pause zur Wiederaufnahme.
- Banner-Anzeigen – kleine, dauerhafte Anzeigen am oberen oder unteren Bildschirmrand. Diese funktionieren gut in Hypercasual-Spielen, da die Benutzeroberfläche normalerweise einfach genug ist, sodass ein Banner das Gameplay nicht behindert. Sie generieren geringe Einnahmen pro Impression, summieren sich aber bei großem Volumen.
- Rewarded Video Ads – Opt-in-Anzeigen, die zusätzliche Leben, Münzen oder Wiederholungsversuche bieten. Selbst bei Hypercasual-Spielen übertreffen Rewarded Ads andere Formate in Bezug auf das Engagement. Bieten Sie sie als „Weiter“-Option nach einem gescheiterten Level an, um Sitzungen zu verlängern und Impressionen mit hohem eCPM zu generieren.
Midcore-Spiele (Strategie, RPG, Simulation)
Midcore-Spieler sind stärker investiert – sie bauen Fortschritte auf, entwickeln Gewohnheiten und kümmern sich um ihre In-Game-Ökonomie. Sie tolerieren weniger Anzeigen, aber die Anzeigen, mit denen sie interagieren, sollten einen echten Mehrwert bieten.
Primäre Formate:
- Rewarded Video Ads – das Arbeitspferd für die Midcore-Monetarisierung. Die Spieler fühlen sich in Kontrolle und sehen die Anzeige als Chance, nicht als Unterbrechung. Bieten Sie sie an Reibungspunkten an: wenn einem Spieler die Energie ausgeht, er eine Beschleunigung für einen Timer benötigt oder die Belohnungen für eine Quest verdoppeln möchte. Dieses Format kann die Bindung sogar verbessern, indem es den Spielern hilft, schwierige Momente zu überwinden.
- Offerwalls – ein In-App-Marktplatz, auf dem Spieler Aufgaben (Umfragen, App-Installationen, Anmeldungen) für In-Game-Währung erledigen. Midcore-Spiele mit starken Ökonomien und sehr engagierten Nicht-Zahlern profitieren am meisten von Offerwalls. Sie fungieren als ein Ziel, das die Spieler aufsuchen, wenn sie motiviert sind, Währung zu verdienen, wodurch sie sich eher wie ein Feature als wie eine Anzeige anfühlen.
- Playable Ads – interaktive Minispiel-Anzeigen, die sich besonders gut für die Cross-Promotion anderer Titel in Ihrem Portfolio eignen. Bei Midcore-Spielen hat der Spieler bereits eine tiefe Genre-Affinität, sodass eine spielbare Anzeige für einen verwandten Titel qualitativ hochwertige Installationen fördern kann.
Wie Sie mobile In-Game-Werbung für maximale Einnahmen und maximales Engagement optimieren
Sobald Sie Ihre Anzeigenformate ausgewählt haben, beginnt die eigentliche Arbeit. Die Steigerung der Monetarisierung beginnt damit, dem richtigen Spieler zur richtigen Zeit die richtige Anzeige zu zeigen.
Die folgenden Praktiken helfen Ihnen, Ihre Strategie zur Anzeigenmonetarisierung für Ihr mobiles Spiel zu optimieren.
Nutzen Sie Rewarded Video Ads, um Bindung und Monetarisierung auszugleichen
Rewarded Video Ads bleiben eine der besten Strategien zur Anzeigenmonetarisierung für Spiele, da sie das empfindliche Gleichgewicht zwischen Spielerbindung und Umsatz herstellen.
Wenn sie im richtigen Moment angeboten werden, fördern sie das Engagement, steigern die Bindung und erhöhen sogar die IAP-Konversion, indem sie den Spielern einen Vorgeschmack auf Premium-Funktionen geben.
Der Schlüssel zum Erfolg liegt im Kontext und im Timing. Rewarded Ads funktionieren am besten, wenn Spieler eine helfende Hand brauchen oder emotional am stärksten investiert sind.
Überprüfen Sie, wie oft ein Benutzer versucht hat, ein Level oder eine Stufe abzuschließen. Erstellen Sie Trigger für diese Fälle. Wenn es für Ihre Spieler zu schwierig wird, geben Sie ihnen eine zusätzliche helfende Hand, indem Sie ihnen Rewarded Video Ads anbieten.
Mit dem Pushwoosh Customer Journey Builder können Sie Rewarded Ads genau dann auslösen, wenn die Spieler am wahrscheinlichsten interagieren, und ihnen „Just-in-Time“-Angebote senden.
Wenn einem Spieler beispielsweise die Leben oder die Währung ausgehen, können Sie sofort eine In-App-Nachricht auslösen, wie z. B. „Verdiene ein zusätzliches Leben, indem du ein kurzes Video ansiehst.“
Diese Art von kontextbezogener Aufforderung hat gezeigt, dass sie die Opt-in-Raten auf 15–30 % steigern, die Abwanderung in kritischen Momenten reduzieren und die täglichen Werbeeinnahmen erhöhen kann.
Segmentieren Sie Spieler für intelligentere In-Game-Anzeigenerlebnisse
Nicht alle Spieler verhalten sich gleich (oder monetarisieren sich gleich). Spieler unterscheiden sich nach Region, Vorlieben und Engagement-Mustern, und diese Unterschiede sollten Ihre Herangehensweise an die Anzeigenmonetarisierung bestimmen.
Indem Sie Ihre Spieler nach ihrem Verhalten und Wert segmentieren, können Sie maßgeschneiderte Anzeigenerlebnisse liefern, die den Umsatz steigern, ohne die Bindung zu beeinträchtigen. Tatsächlich schützt die Segmentierung nicht nur das Benutzererlebnis – sie kann den Umsatz aktiv steigern.
Kleinere, verhaltensgesteuerte Segmente sind besonders nützlich, wenn Sie neue Anzeigenformate testen oder den Anzeigendruck optimieren. Mit Pushwoosh können Sie Ihre Benutzer effektiv nach ihrem Verhalten segmentieren und Anzeigenformate und Nachrichten automatisch anpassen.
Beispiel: Eine tägliche Push-Benachrichtigung wird an anzeigen-engagierte Benutzer mit der Nachricht „Sieh dir das heutige Video an und hol dir deinen Bonus.“ gesendet.
Allein diese Journey kann eine Steigerung der Rewarded-Ad-Impressionen pro Benutzer um 8–15 % zeigen, was zu den täglichen Werbeeinnahmen beiträgt.
Führen Sie A/B-Tests für Anzeigenplatzierungen und Nachrichten durch, um Spitzenleistungen zu erzielen
Selbst die beste Werbestrategie kann unterdurchschnittlich abschneiden, wenn Ihr Timing, Ihre Platzierung oder Ihre Botschaft nicht stimmen. Hier kommen A/B-Tests ins Spiel, mit denen Sie kontinuierlich verfeinern können, wie, wann und wo Anzeigen basierend auf dem realen Benutzerverhalten geschaltet werden.
Free-to-Play-Spiele sind die perfekte Umgebung, um Ihre Werbeplatzierungen per A/B-Test zu testen, die Anzeigenfrequenz Ihrer Rewarded Videos zu optimieren und sogar neue belohnte In-App-Funktionen anzubieten.
Sie können mit mehreren Varianten von anzeigenbezogenen Nachrichten experimentieren, wie z. B. Push-Benachrichtigungen, die für Rewarded Videos werben, und Zustellzeiten, Texte oder Segmentstrategien testen.
Pushwoosh verfolgt die Ergebnisse in Echtzeit, zeigt die CTR-Leistung und Konversionsziele an, sodass Sie leicht die gewinnende Version auswählen und skalieren können.
Richten Sie die Strategie zur Anzeigenmonetarisierung auf UA-Kampagnen aus
Die Anzeigenmonetarisierung funktioniert am besten, wenn sie mit dem Versprechen übereinstimmt, das in Ihren UA-Kampagnen (User Acquisition) gemacht wurde. Der Akquisekanal, das Werbemittel und die Absicht des Benutzers beeinflussen alle, wie Spieler mit Ihrem Spiel und den Anzeigen darin interagieren werden.
Zum Beispiel könnten Spieler, die über eine Kampagne gewonnen wurden, die „in Live-Turnieren antreten“ hervorhebt, direkt in ihr erstes Turnier geführt werden und ein Rewarded Video angeboten bekommen, um ihre Teilnahmebelohnungen zu verdoppeln.
Dies schafft eine nahtlose Verbindung zwischen dem, was ihre Aufmerksamkeit in der Anzeige erregt hat, und wie sie es im Spiel erleben, während gleichzeitig vom ersten Tag an monetarisiert wird.
Wie Marc Llobet erklärt:
Nutzen Sie Ihre UA-Daten, um die Interessen der Spieler zu verstehen. Analysieren Sie Elemente wie die Kernbotschaft Ihrer Werbemittel, Zielgruppen, beworbene Spielfunktionen und das Kampagnenthema (z. B. Kalenderereignisse wie Weihnachten oder Live-Ops). Sie können diese Informationen sogar verwenden, um In-Game-Angebote und IAP-Preise anzupassen.
Lifecycle-Messaging zur Steigerung langfristiger Werbeeinnahmen
Der Wert eines Spielers wird nicht in einer einzigen Sitzung bestimmt. Um den ARPDAU im Laufe der Zeit zu maximieren, müssen Sie den gesamten Lebenszyklus der Anzeigenmonetarisierung betrachten und Anzeigen nahtlos in die Spieler-Journey integrieren.
Durch die Verwendung von Lifecycle-Messaging in Gaming-Apps können Sie in jeder Phase Umsatzchancen nutzen und gleichzeitig eine hohe Bindung aufrechterhalten.
So kann der Lebenszyklus der Anzeigenmonetarisierung für Gaming-Apps funktionieren:
Frühphase (erste 7 Tage): Führen Sie Anzeigen schrittweise ein
Dies schafft ein positives erstes Erlebnis – unerlässlich, um neue Spieler in langfristige Benutzer zu verwandeln, die schließlich mit Anzeigen interagieren werden.
Beispiel: Sprechen Sie registrierte Benutzer mit einer Push-Nachricht an, die einen Willkommensbonus anbietet.
Gewohnheitsbildung für engagierte Spieler: Machen Sie das Ansehen von Anzeigen zur Routine
Sobald die Spieler aktiv sind, nutzen Sie wiederkehrende Angebote, um das Ansehen von Anzeigen zur Gewohnheit zu machen.
Gut getimte, personalisierte Anzeigenbelohnungen sorgen dafür, dass die Spieler wiederkommen und erhöhen sowohl die Impressionen als auch die Werbeeinnahmen. Hier entfaltet der ARPDAU seine Zinseszinswirkung – ein Spieler, der pro Tag eine Rewarded Ad ansieht, ist nicht nur diese eine Impression wert, sondern den kumulativen Bindungseffekt, länger engagiert zu bleiben.
Beispiel: Sprechen Sie Benutzer an, die ein bestimmtes Level abschließen, und bieten Sie ihnen einen Boost wie zusätzliche Leben oder Münzen im Austausch für das Ansehen eines gesponserten Videos an.
Re-Engagement: Gewinnen Sie abgewanderte Spieler mit werbegestützten Angeboten zurück
Gewinnen Sie abgewanderte Spieler mit werbegestützten Angeboten zurück, die sich wertvoll und nicht aufdringlich anfühlen. Bieten Sie beispielsweise gesponserte Videobelohnungen an, um feststeckenden Spielern beim Fortschritt zu helfen:
Bieten Sie beispielsweise gesponserte Videobelohnungen an, um feststeckenden Spielern beim Fortschritt zu helfen.
💡Tipp zur Cross-Promotion: Wenn Sie mehrere Spiele betreiben, sprechen Sie inaktive Spieler mit einer spielbaren Anzeige für einen anderen Titel in Ihrem Portfolio (oder dem eines Partners) an, um sie erneut zu binden und den LTV zu verlängern.
Bereit, Ihre Monetarisierung durch mobile In-Game-Werbung auf die nächste Stufe zu heben?
Die Optimierung der Monetarisierung von mobilen In-Game-Anzeigen bedeutet, dem richtigen Spieler zur richtigen Zeit das richtige Erlebnis zu bieten – und zu erkennen, dass 95 % Ihrer Spieler kein zu lösendes Problem, sondern eine zu nutzende Umsatzchance sind.
Pushwoosh gibt Ihnen die Werkzeuge an die Hand, um dies zu verwirklichen: präzise Segmentierung, verhaltensbasierte Trigger, Automatisierung des Lifecycle-Messagings und Echtzeit-Tests. Diese Werkzeuge helfen Ihnen, den ARPDAU zu steigern, ohne das Engagement zu beeinträchtigen, und jede Spielerinteraktion in eine Monetarisierungschance zu verwandeln.
