Только около 5% игроков в мобильные игры когда-либо совершают покупки в приложении. Это означает, что 95% вашей аудитории — игроки, которые ежедневно открывают вашу игру, проходят уровни и смотрят повторы, — никогда не потратят ни доллара в вашем магазине.
Для многих студий эта статистика кажется проблемой. Но на самом деле это возможность.
Если ваша стратегия монетизации построена в основном на превращении игроков в платящих пользователей, вы оставляете неиспользованным подавляющее большинство вашего потенциального дохода. Умная монетизация с помощью рекламы в мобильных играх превращает ваших неплатящих игроков в стабильный, масштабируемый источник дохода — и для этого им даже не придется открывать кошелек.
Это руководство покажет вам, как построить такой механизм. Мы расскажем, как сочетать рекламу в играх с IAP в гибридной модели, которая усиливает оба потока, как использовать ARPDAU в качестве главного ориентира для оценки эффективности рекламы и как выбрать правильные форматы рекламы для вашего конкретного игрового жанра — от гиперказуальных до мидкорных и других.
Pushwoosh помогает ведущим издателям игр, таким как justDice, Bladestorm и Beach Bum, отправлять персонализированные, основанные на поведении сообщения, которые поддерживают вовлеченность игроков и, как следствие, способствуют более эффективной монетизации. По ходу дела мы покажем вам, как это применить на практике.
Почему монетизация через рекламу в играх — ваш самый большой неиспользованный источник дохода
Экономика игр Free-to-Play (F2P) имеет хорошо известный дисбаланс. Хотя на покупки в приложениях приходится львиная доля доходов от мобильных игр в масштабах всей отрасли, этот доход поступает от крошечной части базы игроков. Данные индустрии постоянно показывают, что коэффициент конверсии IAP в мобильных играх составляет около 1,6–2%, а большинство первых покупок приходится на диапазон 1–5 долларов.
Между тем, игроки, которые никогда не платят, не являются неактивными — они играют в вашу игру, завершают сессии и потребляют контент. Каждая из этих сессий — это возможность монетизации, которая остается нереализованной, если ваш единственный путь к доходу — это внутриигровой магазин.
Именно здесь монетизация через рекламу меняет правила игры. Продуманно встраивая рекламу в игровой процесс, вы можете получать значительный доход от каждого активного пользователя, а не только от 2%, которые конвертируются в платящих. И если все сделать правильно, рекламная монетизация не конкурирует с IAP, а дополняет и даже усиливает ее.
Гибридная монетизация: как заставить рекламу в играх и IAP работать вместе
Самые эффективные мобильные игры не выбирают между рекламой в играх и IAP — они проектируют обе системы так, чтобы они усиливали друг друга. Это гибридная монетизация, и она быстро стала доминирующей моделью в отрасли.
Основной принцип прост: неплатящие пользователи приносят доход за счет рекламы, в то время как платящие получают премиальный опыт с минимальным количеством рекламы. Но взаимодействие между двумя потоками гораздо глубже.
Реклама с вознаграждением как путь к IAP
Видеореклама с вознаграждением — это мост между вашей аудиторией, монетизируемой через рекламу, и аудиторией, монетизируемой через IAP. Когда неплатящий игрок смотрит рекламу с вознаграждением, чтобы заработать дополнительные жизни или монеты, он получает представление о премиальном опыте — и это может стимулировать конверсию.
Согласно руководству по росту от Appodeal, пользователи, которые взаимодействуют с рекламой с вознаграждением во время первого знакомства с игрой (FTUE), в пять раз чаще совершают покупки в приложении в дальнейшем.
Ключ в том, чтобы спроектировать вашу экономику так, чтобы реклама с вознаграждением давала игрокам почувствовать, каково это — платить, но не давала слишком много, чтобы не было причин покупать. Думайте об этом как о слое «попробуй, прежде чем купить» в вашей игре.
Проектирование для обоих потоков
На практике гибридная монетизация означает сегментирование вашего подхода по типу игрока:
- Неплатящие игроки видят больше рекламных точек: межстраничная реклама между уровнями, реклама с вознаграждением за бусты и ежедневные награды за просмотр рекламы.
- Игроки, тратящие мало, видят меньше межстраничной рекламы, но получают целевые предложения рекламы с вознаграждением, которые подталкивают их к следующей покупке.
- «Киты» и игроки, тратящие много, видят минимальное количество рекламы или не видят ее вовсе. Некоторые студии даже предлагают опыт без рекламы в качестве IAP, что одновременно монетизирует и защищает опыт их самых ценных игроков. 30-дневные подписки «Без рекламы» становятся все более популярными, давая неплатящим игрокам причину для конверсии и улучшая UX для тех, кто это делает.
ARPDAU: ваш главный ориентир для монетизации рекламы в мобильных играх
Если вы оптимизируете рекламную монетизацию, ARPDAU — средний доход на ежедневного активного пользователя — должен быть метрикой, которую вы отслеживаете превыше всего.
ARPDAU показывает, сколько дохода каждый активный игрок генерирует в определенный день, объединяя как доход от рекламы, так и доход от IAP. В отличие от сырых показов, которые можно завысить, показывая слишком много рекламы (и тем самым обрушивая удержание), ARPDAU отражает полную картину: насколько хорошо вы монетизируете, не отпугивая игроков.
Ориентиры ARPDAU по жанрам
Знание того, как вы выглядите на фоне отраслевых стандартов, помогает выявить возможности:
| Жанр | Типичный ARPDAU | Основное соотношение доходов |
|---|---|---|
| Гиперказуальные | $0.02–$0.05 | Почти полностью реклама |
| Гибридно-казуальные | $0.10–$0.20 | Реклама + небольшие IAP |
| Казуальные (match, party) | $0.10–$0.15 | Сбалансированно реклама + IAP |
| Мидкорные (стратегии, RPG) | $0.30–$0.40+ | Доминируют IAP, реклама как дополнение |
Источники: Miri Growth, ThinkingData
Для гиперказуальных игр ARPDAU почти полностью зависит от рекламных показов и eCPM, поэтому его улучшение означает оптимизацию размещения и частоты рекламы. Для мидкорных игр ARPDAU больше связан с конверсией в IAP и ARPPU, но доход от рекламы от неплатящего большинства все еще представляет собой значительную возможность для роста.
Как повысить ARPDAU
Каждая стратегия в этом руководстве направлена на улучшение ARPDAU. Вот как это связано:
- Лучший выбор форматов рекламы → более высокий eCPM и вовлеченность на показ
- Сегментация игроков → более релевантный рекламный опыт → более высокие показатели согласия
- Сообщения в рамках жизненного цикла → более длительное удержание игроков → больше ежедневных сессий, генерирующих доход от рекламы
- A/B-тестирование → постоянная оптимизация времени, текста и частоты рекламы
Принимая решения о частоте рекламы, размещении форматов или стратегии сообщений, оценивайте их влияние на ARPDAU, а не только на объем сырых показов.
Типы и форматы рекламы в мобильных играх (по жанрам)
Выбор правильных форматов рекламы имеет решающее значение, но идеальное сочетание сильно зависит от жанра вашей игры и поведения игроков. Вот как подходить к выбору формата с учетом специфики жанра.
Гиперказуальные игры
Гиперказуальные игры характеризуются короткими сессиями, минимальным прогрессом и большой, но малоудерживаемой аудиторией. Рекламная стратегия должна соответствовать: максимизировать количество показов за сессию, не слишком задумываясь об отношениях с игроком (поскольку большинство игроков уходят в течение нескольких дней).
Основные форматы:
- Межстраничная реклама — полноэкранная реклама, показываемая между уровнями или на экранах загрузки. В гиперказуальных играх можно позволить себе более высокую частоту, потому что ожидания от сессии ниже, и игроки привыкли к такому ритму. Размещайте их в естественных точках перехода: после завершения уровня, между попытками или при переходе от паузы к возобновлению игры.
- Баннерная реклама — небольшие, постоянно присутствующие объявления вверху или внизу экрана. Они хорошо работают в гиперказуальных играх, потому что интерфейс обычно достаточно прост, и баннер не будет мешать игровому процессу. Они приносят низкий доход за показ, но в совокупности дают результат при больших объемах.
- Видеореклама с вознаграждением — реклама по выбору, предлагающая дополнительные жизни, монеты или повторные попытки. Даже в гиперказуальных играх реклама с вознаграждением превосходит другие форматы по вовлеченности. Предлагайте ее как опцию «продолжить» после неудачного уровня, чтобы продлить сессии и генерировать показы с высоким eCPM.
Мидкорные игры (стратегии, RPG, симуляторы)
Мидкорные игроки более вовлечены — они добиваются прогресса, формируют привычки и заботятся о своей внутриигровой экономике. Они будут терпимее к меньшему количеству рекламы, но та реклама, с которой они взаимодействуют, должна приносить реальную ценность.
Основные форматы:
- Видеореклама с вознаграждением — основной формат для монетизации мидкорных игр. Игроки чувствуют контроль и рассматривают рекламу как возможность, а не как прерывание. Предлагайте ее в точках затруднения: когда у игрока заканчивается энергия, нужно ускорить таймер или хочется удвоить награды за квест. Этот формат может даже улучшить удержание, помогая игрокам преодолевать трудные моменты.
- Офферволлы — внутриигровой маркетплейс, где игроки выполняют задания (опросы, установка приложений, регистрации) за внутриигровую валюту. Мидкорные игры с сильной экономикой и высоко вовлеченными неплатящими игроками получают наибольшую выгоду от офферволлов. Они функционируют как место, куда игроки приходят, когда мотивированы заработать валюту, что заставляет их восприниматься как функция, а не как реклама.
- Играбельная реклама — интерактивная реклама в виде мини-игр, которая особенно хорошо работает для кросс-продвижения других тайтлов в вашем портфолио. В мидкорных играх у игрока уже есть глубокая привязанность к жанру, поэтому играбельная реклама для связанного тайтла может привести к установкам высокого качества.
Как оптимизировать рекламу в мобильных играх для максимального дохода и вовлеченности
После того как вы выбрали форматы рекламы, начинается настоящая работа. Увеличение монетизации начинается с показа правильной рекламы правильному игроку в правильное время.
Следующие практики помогут вам оптимизировать вашу стратегию рекламной монетизации для мобильной игры.
Используйте видеорекламу с вознаграждением для баланса между удержанием и монетизацией
Видеореклама с вознаграждением остается одной из лучших стратегий рекламной монетизации для игр, обеспечивая тонкий баланс между удержанием игроков и доходом.
Когда она предлагается в нужный момент, она стимулирует вовлеченность, повышает удержание и даже увеличивает конверсию в IAP, давая игрокам почувствовать вкус премиальных функций.
Ключ к успеху — контекст и время. Реклама с вознаграждением работает лучше всего, когда игрокам нужна помощь или они наиболее эмоционально вовлечены.
Проверьте, как часто пользователь пытался пройти уровень или этап. Создайте триггеры для таких случаев. Если вашим игрокам становится слишком сложно, протяните им руку помощи, предложив видеорекламу с вознаграждением.
С помощью Конструктора путей клиента Pushwoosh вы можете запускать рекламу с вознаграждением именно тогда, когда игроки наиболее склонны к взаимодействию, и отправлять им предложения «точно в срок».
Например, когда у игрока заканчиваются жизни или валюта, вы можете мгновенно запустить in-app сообщение вроде «Получите дополнительную жизнь, посмотрев короткое видео».
Такой контекстный запрос, как было показано, увеличивает долю согласий до 15–30%, снижает отток в критические моменты и увеличивает ежедневный доход от рекламы.
Сегментируйте игроков для более умного опыта с рекламой в играх
Не все игроки ведут себя (или монетизируются) одинаково. Игроки различаются по региону, предпочтениям и моделям вовлеченности, и эти различия должны определять ваш подход к рекламной монетизации.
Сегментируя игроков на основе их поведения и ценности, вы можете предоставлять индивидуализированный рекламный опыт, который увеличивает доход, не вредя удержанию. На самом деле, сегментация не просто защищает пользовательский опыт — она может активно увеличивать доход.
Меньшие, основанные на поведении сегменты особенно полезны при тестировании новых форматов рекламы или оптимизации рекламного давления. С Pushwoosh вы можете эффективно сегментировать своих пользователей по их поведению, автоматически настраивая форматы рекламы и сообщения.
Пример: Ежедневное push-уведомление отправляется пользователям, активно взаимодействующим с рекламой, с сообщением «Посмотрите сегодняшнее видео и получите свой бонус».
Один только этот путь может показать увеличение показов рекламы с вознаграждением на пользователя на 8–15%, что способствует ежедневному доходу от рекламы.
A/B-тестирование размещения рекламы и сообщений для максимальной эффективности
Даже лучшая рекламная стратегия может оказаться неэффективной, если ваше время, размещение или сообщение выбраны неверно. Именно здесь на помощь приходит A/B-тестирование, позволяющее постоянно совершенствовать то, как, когда и где доставляется реклама, на основе реального поведения пользователей.
Игры Free-to-play — идеальная среда для A/B-тестирования размещения рекламы, оптимизации частоты показа видео с вознаграждением и даже предложения новых внутриигровых функций с вознаграждением.
Вы можете экспериментировать с несколькими вариантами сообщений, связанных с рекламой, таких как push-уведомления, продвигающие видео с вознаграждением, и тестировать время доставки, текст или стратегии сегментации.
Pushwoosh отслеживает результаты в реальном времени, показывает производительность CTR и цели конверсии, так что вы можете легко выбрать выигрышную версию и масштабировать ее.
Согласуйте стратегию рекламной монетизации с кампаниями по привлечению пользователей (UA)
Рекламная монетизация работает лучше всего, когда она соответствует обещанию, данному в ваших UA-кампаниях. Канал привлечения, рекламный креатив и намерение пользователя — все это влияет на то, как игроки будут взаимодействовать с вашей игрой и с рекламой внутри нее.
Например, игроков, привлеченных из кампании, подчеркивающей «соревнуйтесь в живых турнирах», можно направить прямо на их первый турнир и предложить видео с вознаграждением, чтобы удвоить их награды за участие.
Это создает плавную связь между тем, что привлекло их внимание в рекламе, и тем, как они это испытывают в игре, при этом монетизируя с первого дня.
Как объясняет Марк Льобет:
Используйте данные UA, чтобы понять интересы игроков. Анализируйте такие элементы, как ключевое сообщение ваших рекламных креативов, целевые аудитории, продвигаемые игровые функции и тема кампании (например, календарные события, такие как Рождество, или Live Ops). Вы даже можете использовать эту информацию для настройки внутриигровых предложений и цен на IAP.
Сообщения в рамках жизненного цикла для долгосрочного дохода от рекламы
Ценность игрока не определяется за одну сессию. Чтобы максимизировать ARPDAU с течением времени, вам нужно думать о всем жизненном цикле рекламной монетизации и плавно интегрировать рекламу в путь игрока.
Используя сообщения в рамках жизненного цикла в игровых приложениях, вы можете использовать возможности для получения дохода на каждом этапе, сохраняя при этом высокое удержание.
Вот как может работать жизненный цикл рекламной монетизации для игровых приложений:
Ранний этап (первые 7 дней): вводите рекламу постепенно
Это создает положительный первый опыт — что необходимо для превращения новых игроков в долгосрочных пользователей, которые в конечном итоге будут взаимодействовать с рекламой.
Пример: нацельтесь на зарегистрированных пользователей с push-сообщением, предлагающим приветственный бонус.
Формирование привычки у вовлеченных игроков: сделайте просмотр рекламы рутиной
Как только игроки станут активными, используйте повторяющиеся предложения, чтобы сделать просмотр рекламы привычкой.
Своевременные, персонализированные рекламные вознаграждения заставляют игроков возвращаться и увеличивают как количество показов, так и доход от рекламы. Именно здесь ARPDAU накапливается — игрок, который смотрит одну рекламу с вознаграждением в день, ценен не только этим одним показом, но и совокупным эффектом удержания, оставаясь вовлеченным дольше.
Пример: нацельтесь на пользователей, которые завершают определенный уровень, предлагая им буст, такой как дополнительные жизни или монеты, в обмен на просмотр спонсируемого видео.
Повторное вовлечение: верните ушедших игроков с помощью предложений, основанных на рекламе
Верните ушедших игроков с помощью предложений, основанных на рекламе, которые кажутся ценными, а не навязчивыми. Например, предложите вознаграждения за просмотр спонсируемого видео, чтобы помочь застрявшим игрокам продвинуться дальше:
Например, предложите вознаграждения за просмотр спонсируемого видео, чтобы помочь застрявшим игрокам продвинуться дальше.
💡Совет по кросс-продвижению: Если у вас несколько игр, нацельтесь на неактивных игроков с помощью играбельной рекламы другого тайтла в вашем портфолио (или игры партнера), чтобы повторно вовлечь их и продлить LTV.
Готовы повысить уровень монетизации рекламы в мобильных играх?
Оптимизация монетизации рекламы в мобильных играх — это предоставление правильного опыта правильному игроку в правильное время, а также осознание того, что 95% ваших игроков — это не проблема, которую нужно решить, а возможность для получения дохода, которую нужно использовать.
Pushwoosh дает вам инструменты для этого: точная сегментация, триггеры на основе поведения, автоматизация сообщений в рамках жизненного цикла и тестирование в реальном времени. Эти инструменты помогут вам повысить ARPDAU, не вредя вовлеченности, и превратить каждое взаимодействие с игроком в возможность для монетизации.
