앱 마켓에는 수백만 개의 앱이 올라와 있습니다. 하지만 그 앱의 마케팅을 누가 담당하는지는 알려 주지 않습니다.
그래서 많은 에이전시가 여전히 소개와 가끔 들어오는 인바운드 리드에 기대어 성장합니다. 소개 파이프라인이 한 분기 동안 조용해지기 전까지는 그럭저럭 굴러갑니다.
해법은 앱 회사를 실제로 찾고 연락하는 방식에 맞춘 영업 리드 발굴 스택입니다. 앱을 찾고, 팀을 찾고, 연락처를 검증하고, 상대가 답하는 채널로 연락하고, 딜을 추적하는 것입니다.
아래에서 이 5단계에 맞는 툴 8개를 소개합니다. 가격은 2026년 10월 각 벤더 사이트에서 확인했습니다.
앱 고객 확보를 위한 5단계 리드 발굴 퍼널
일반적인 리드 생성 리스트는 모든 회사를 똑같이 다룹니다. 앱 고객에게는 고유한 신호가 있습니다. 차트 순위 변화, 광고 집행, 평점입니다. 그리고 많은 앱 팀이 Telegram에서 비즈니스를 합니다. 국내에서는 카카오톡이 사용자와 만나는 핵심 접점이지만, Web3나 iGaming처럼 글로벌 시장을 겨냥한 앱 팀과의 영업 대화는 Telegram에서 오가는 경우가 많습니다.
| 단계 | 얻는 것 | 툴 |
|---|---|---|
| 1. 앱 찾기 | 마케팅 도움이 필요해 보이는 앱 목록 | Appfigures, Sensor Tower |
| 2. 연락처 확보 | 그 앱 뒤에 있는 담당자 이름, 이메일, 전화번호, 소셜 프로필 | SocLeads, Apollo, CRMchat(Telegram 그룹) |
| 3. 검증 | 발신자 평판을 망치지 않고 보낼 수 있는 리스트 | SocLeads Email Validator, Hunter |
| 4. 아웃리치 | 이메일 또는 Telegram으로 받는 답장 | CRMchat, lemlist |
| 5. 계약 | 아무것도 놓치지 않는 파이프라인 | CRMchat, HubSpot |
영업 리드 발굴 툴 8선 한눈에 보기
| 툴 | 퍼널 단계 | 추천 대상 | 무료 플랜 | 유료 시작가 |
|---|---|---|---|---|
| Appfigures | 앱 찾기 | 회사 연락처까지 제공하는 앱 인텔리전스 | 있음(Starter) | 월 $9.99 |
| Sensor Tower | 앱 찾기 | 엔터프라이즈급 앱 및 광고 인텔리전스 | 무료 가입, 기능 제한 | 영업팀 문의 |
| SocLeads | 연락처 확보, 검증 | 콜드 아웃리치용 Google 지도와 소셜 미디어 연락처 | 무료 체험: 월 100개 연락처 | 월 $29 |
| Apollo | 연락처 확보 | 필터를 갖춘 B2B 연락처 데이터베이스 | 있음 | 사용자당 월 $49(연간) |
| Hunter | 검증 | 이메일 찾기와 검증 | 있음: 월 50 크레딧 | 월 $34(연간) |
| CRMchat | 연락처 확보, 아웃리치, 계약 | 리드 검색부터 계약까지, Telegram 중심 앱 고객 | 있음: Telegram 계정 1개, 리드 50개 | 월 $20(연간) |
| lemlist | 아웃리치 | 이메일 및 멀티채널 시퀀스 | 무료 체험 | 월 $55(연간) |
| HubSpot | 계약 | 멀티채널 에이전시를 위한 무료 CRM | 있음: 사용자 2명, 연락처 1,000개 | 시트당 월 $20 |
1단계. 마케팅 도움이 필요한 앱 찾기
좋은 잠재 고객 앱은 보통 다음 신호 중 하나 이상을 보입니다. 출시된 지 얼마 안 됐는데 차트를 오르고 있거나, 광고비를 쓰고 있거나, 다운로드는 많은데 평점이 낮습니다. 앞의 두 가지는 예산이 있다는 뜻입니다. 세 번째는 제안할 수 있는 리텐션 문제가 있다는 뜻입니다.
1. Appfigures: 회사 연락처까지 제공하는 앱 인텔리전스
Appfigures는 App Store와 Google Play의 앱을 추적하며, 국가별 일일 다운로드와 매출 추정치를 제공합니다. 에이전시에게 유용한 부분은 Explorer입니다. 카테고리나 광고 소재로 앱을 검색하고, 위치, 팀 규모, 직접 연락처가 담긴 회사 프로필을 열어 볼 수 있습니다.
에이전시를 위한 핵심 기능:
- 다운로드 및 매출 추정치로 제안 전에 잠재 고객의 규모를 파악
- 다운로드와 매출 기준 톱 차트
- 경쟁 앱의 설치를 이끄는 키워드를 보여 주는 Apple Ads 인텔리전스
- 직접 연락처가 담긴 Explorer 회사 프로필
- 앱 목록을 다른 툴로 넘기는 API와 내보내기
가격: 무료 Starter 플랜. 유료 플랜은 월 $9.99부터이며, 연간 결제 시 약 20% 할인됩니다.
2. Sensor Tower: 엔터프라이즈급 앱 및 광고 인텔리전스
Sensor Tower는 두 앱 마켓 전반의 다운로드, 매출 추정치, 참여도, 시장 트렌드를 다룹니다. 광고 인텔리전스는 앱이 어떤 네트워크에 광고하는지, 어떤 소재를 쓰는지, 점유율이 어느 정도인지 보여 주므로 누가 돈을 쓰고 있는지 알 수 있습니다.
에이전시를 위한 핵심 기능:
- 국가, 카테고리, 플랫폼별 App Performance Insights
- 소재 갤러리와 노출 추이를 담은 App Advertising Insights
- 앱 또는 퍼블리셔 리드 리스트
가격: 공개 가격 없음. 데모를 요청해야 하며, 가격은 접근 수준, 시장, 기능에 따라 달라집니다. 기능이 제한된 무료 가입이 가능합니다.
2단계. 연락처 확보하기
앱 목록이 생겼습니다. 이제 사람이 필요합니다. B2B 데이터베이스는 SaaS와 테크 기업을 잘 다루지만, 앱을 운영하는 많은 브랜드(리테일 체인, 피트니스 스튜디오, 레스토랑, D2C 쇼핑몰)는 Google 지도와 소셜 계정으로 찾는 편이 더 쉽습니다.
Telegram에서 활동하는 앱이라면 연락처는 Telegram 그룹에 있습니다. CRMchat이 그곳에서 리드를 검색합니다. 전체 리뷰는 4단계에서 확인하세요.
3. SocLeads: Google 지도와 소셜 미디어에서 연락처 수집
SocLeads는 콜드 아웃리치를 위해 Google 지도와 소셜 미디어에서 잠재 고객의 이메일과 연락처를 수집합니다. Google 지도, Instagram, Facebook, LinkedIn, X, YouTube, TikTok을 지원하며, 이메일 검증 기능이 내장되어 있습니다.
에이전시를 위한 핵심 기능:
- Google 지도 스크래퍼. Google 지도에서 회사와 연락처를 내보냅니다. 각 행에는 이름, 전화번호, 이메일, 주소, 카테고리, 평점, 리뷰 수, 웹사이트, 장소 ID, 좌표가 포함될 수 있습니다.
- 키워드와 해시태그로 소셜 미디어에서 이메일 수집
- 발송 전에 주소를 확인하는 Email Validator
- 홍보를 위한 인플루언서 검색
- 중소기업 콜드 아웃리치 리스트, 모든 플랜에서 전체 스크래핑 기능 제공
가격: 월 100개 연락처 무료 체험(이메일 검증 미포함, 신용카드 불필요). Basic 월 $29(연락처 2,000개), Pro 월 $59(연락처 10,000개), Business 월 $149(연락처 100,000개, 중복 제외 기능). 이메일 검증은 Basic, Pro, Business에 포함됩니다. 연간 결제 시 20% 절약됩니다.
장점:
- 하나의 툴에서 7개 소스 지원
- 유료 플랜에 검증 기능 내장
4. Apollo: 필터를 갖춘 B2B 연락처 데이터베이스
Apollo는 연락처 2억 4천만 개와 회사 3천만 개를 보유하고 있으며, 테크노그래픽과 기업 특성(firmographic)을 포함해 65개 이상의 데이터 필터를 제공합니다.
에이전시를 위한 핵심 기능:
- 이메일과 모바일 크레딧이 분리된 연락처 검색
- Basic 플랜부터 제공되는 이메일 시퀀스
- 최대 10,000개 리드 원클릭 내보내기
가격: 무료 플랜 제공. 유료 플랜은 연간 결제 기준 사용자당 월 $49부터, Professional은 사용자당 월 $79입니다.
3단계. 보내기 전에 검증하기
스크래핑하거나 데이터베이스에서 가져온 이메일은 시간이 지나면 낡습니다. 반송이 가득한 리스트로 발송하면 도메인 평판이 떨어지고, 이후 보내는 모든 이메일의 도달률도 함께 떨어집니다.
SocLeads에서 연락처를 가져온다면 유료 플랜의 Email Validator가 이 단계를 맡습니다. 다른 소스에서 가져온 리스트라면 전용 검증 툴을 쓰세요.
5. Hunter: 이메일 찾기와 검증
Hunter는 도메인이나 이름으로 이메일 주소를 찾고 검증합니다. 검증 비용은 이메일당 0.5 크레딧이라 리스트 정리 비용이 저렴합니다.
에이전시를 위한 핵심 기능:
- 회사의 공개 이메일을 모두 찾는 Domain Search
- 이름과 도메인으로 찾는 Email Finder
- 단건 및 대량 Email Verifier
- 플랜에 따라 메일박스 1~20개를 연결하는 시퀀스
가격: 월 50 크레딧 무료 플랜. Starter 월 $49 또는 연간 결제 시 월 $34(크레딧 2,000개), Growth 월 $149 또는 월 $104(크레딧 10,000개). 모든 플랜에 팀원 수 제한이 없습니다.
4단계. 앱 팀이 답하는 채널로 연락하기
대부분의 앱 회사에는 이메일이 통합니다. 반면 많은 Web3, iGaming, SaaS 팀은 Telegram에서 비즈니스를 합니다. 잠재 고객이 실제로 대화하는 곳을 기준으로 채널을 고르세요.
6. CRMchat: 리드 검색부터 계약까지, Telegram 중심 앱 고객에 적합
CRMchat은 Telegram 안에서 작동하는 CRM으로, 메신저로 영업하는 팀을 위해 리드를 수집하고, 아웃리치를 자동화하고, 딜을 관리합니다. 500개 이상의 Telegram 중심 기업이 사용하고 있습니다. Web3와 SaaS, iGaming, GTM 에이전시, 콘텐츠 크리에이터처럼 Telegram으로 일하는 영업팀을 위해 만들어졌습니다.
에이전시를 위한 핵심 기능:
- Telegram 그룹에서 리드 검색
- 여러 계정에서 자동 메시지 시퀀스 발송
- Telegram 계정 워밍업
- Telegram 안의 딜 파이프라인
- 딜 단위 팀 협업과 태스크
가격: Telegram 계정 1개, CRM 리드 50개, 무제한 캠페인을 제공하는 평생 무료 플랜. Personal은 연간 결제 기준 월 $20이며, 무제한 리드, Zapier(7,000개 이상 연동), Telegram MCP와 API를 제공합니다. Team은 연간 결제 기준 시트당 월 $34이며, 무제한 Telegram 계정 연결(1개 포함, 추가 1개당 $10), AI 계정 워밍업, 공유 워크스페이스, 고급 리포트를 제공합니다. 모든 플랜에 1주일 체험이 있습니다.
장점:
- 하나의 툴로 퍼널 3단계(리드 검색, 아웃리치, 딜) 커버
- 채널을 시험해 볼 수 있는 무료 플랜
- 유료 플랜의 Zapier로 7,000개 이상의 앱과 연결
7. lemlist: 이메일 및 멀티채널 시퀀스
lemlist는 콜드 이메일 시퀀스를 실행하며, Multichannel 플랜에서는 LinkedIn 단계, 전화, SMS가 추가됩니다. 워밍업 툴 lemwarm은 모든 플랜에 포함됩니다.
에이전시를 위한 핵심 기능:
- Email 플랜에서 월 최대 50,000건의 이메일 시퀀스
- Multichannel 플랜의 LinkedIn 자동화, 다이얼러, SMS, 애드온으로 WhatsApp
- 모든 플랜에 lemwarm과 도달률 보호 기능
- 6억 5천만 개 이상의 리드 데이터베이스 포함
가격: 무료 체험. Email 플랜 월 $69 또는 연간 결제 시 월 $55, Multichannel 월 $109 또는 월 $87.
5단계. 딜 성사와 추적
앱 고객이 Telegram으로 들어온다면 CRMchat이 이미 그곳에 파이프라인을 유지하므로, 해당 채널을 위한 별도 CRM은 필요 없습니다. 이메일, 전화, 소개를 함께 관리하는 에이전시라면 전통적인 CRM이 모든 딜을 한 화면에 모아 줍니다.
8. HubSpot: 멀티채널 에이전시를 위한 무료 CRM
HubSpot은 소규모 에이전시에 필요한 기본 기능을 갖춘 무료 CRM과, 파이프라인 자동화가 필요할 때 쓰는 유료 Sales Hub를 제공합니다.
에이전시를 위한 핵심 기능:
- 기간 제한 없이 사용자 2명, 연락처 1,000개까지 쓸 수 있는 무료 CRM
- Sales Hub Starter에서 최대 15개 파이프라인과 딜 파이프라인 자동화
- Sales Hub Professional부터 시퀀스
- 모든 플랜에서 GDPR을 위한 동의 및 법적 근거 추적
가격: 무료 CRM. Sales Hub Starter는 시트당 월 $20부터이며, 신규 고객 대상 기간 한정 할인이 있습니다. Professional은 시트당 월 $90부터이며, 온보딩 비용이 추가됩니다.
예시 스택: 첫 앱 발굴부터 계약까지
에이전시 타깃 대부분은 두 가지 경로로 커버됩니다.
앱을 운영하는 브랜드(피트니스 체인, 리테일러, 외식 그룹):
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브랜드 찾기
SocLeads로 Google 지도에서 니치 분야의 브랜드를 내보내거나, 해시태그로 소셜 미디어에서 연락처를 수집하세요.
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리스트 정리하기
SocLeads의 Email Validator나 Hunter로 리스트를 정리하세요.
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시퀀스 보내기
lemlist로 짧은 시퀀스를 보내되, 낮은 평점이나 주요 시장에서 리뷰가 없는 것처럼 앱에서 발견한 문제 하나를 짚으세요.
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딜 추적하기
답장을 HubSpot으로 옮기고 계약까지 추적하세요.
Telegram 중심 앱(Web3, SaaS, iGaming):
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앱 찾기
Appfigures에서 차트를 오르거나 광고를 집행 중인 앱을 찾으세요.
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팀 찾기
CRMchat으로 Telegram 그룹에서 팀을 찾으세요.
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연락하기
워밍업된 계정에서 CRMchat 시퀀스로 메시지를 보내세요.
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딜 성사하기
계약이 체결될 때까지 CRMchat 파이프라인에서 딜을 관리하세요.
앱 고객과 계약했나요? 다음으로 그 앱에는 사용자를 다시 불러올 플랫폼이 필요합니다. 에이전시는 Pushwoosh 파트너 프로그램을 통해 앱 고객에게 Pushwoosh를 재판매할 수 있습니다. 푸시 알림, 인앱 메시지, 이메일을 하나의 플랫폼에서 운영하는 옴니채널 메시징 플랫폼으로, SOC 2 Type II와 ISO 27001:2022 인증을 갖춰 보안 검토가 까다로운 고객에게도 제안하기 좋습니다.
