تضم متاجر التطبيقات ملايين التطبيقات. لكنها لا تخبرك بمن يدير التسويق في أي منها.
لهذا لا تزال وكالات كثيرة في السعودية والإمارات ومصر وغيرها تنمو عبر التوصيات وبعض العملاء الواردين من حين لآخر. وهذا ينجح، إلى أن تتوقف التوصيات لربع كامل.
الحل هو مجموعة أدوات للبحث عن العملاء المحتملين مبنية على الطريقة التي تُكتشف بها شركات التطبيقات فعلاً ويُتواصل معها: رصد التطبيق، وإيجاد الفريق، والتحقق من جهة الاتصال، والكتابة حيث يردّون، وتتبع الصفقة.
فيما يلي 8 أدوات لهذه الخطوات الخمس، مع أسعار تحققنا منها على موقع كل مزوّد في أكتوبر 2026.
مسار البحث عن العملاء من 5 خطوات للفوز بعملاء التطبيقات
قوائم توليد العملاء المحتملين العامة تعامل كل الشركات بالطريقة نفسها. أما عملاء التطبيقات فلهم إشاراتهم الخاصة: التحرك في قوائم الترتيب، والنشاط الإعلاني، والتقييمات. وكثير من فرق التطبيقات تُدير أعمالها عبر Telegram.
| الخطوة | ما تحصل عليه | الأدوات |
|---|---|---|
| 1. إيجاد التطبيقات | قائمة بتطبيقات يبدو أنها تحتاج إلى مساعدة تسويقية | Appfigures، Sensor Tower |
| 2. الحصول على جهات الاتصال | الأسماء والبريد الإلكتروني والهواتف والحسابات الاجتماعية وراء تلك التطبيقات | SocLeads، Apollo، CRMchat (مجموعات Telegram) |
| 3. التحقق | قائمة يمكنك الإرسال إليها دون الإضرار بسمعة المرسل | SocLeads Email Validator، Hunter |
| 4. التواصل | ردود عبر البريد الإلكتروني أو Telegram | CRMchat، lemlist |
| 5. الإغلاق | مسار صفقات لا يضيع فيه شيء | CRMchat، HubSpot |
أفضل 8 أدوات للبحث عن العملاء المحتملين في لمحة
| الأداة | خطوة المسار | الأنسب لـ | خطة مجانية | السعر يبدأ من |
|---|---|---|---|---|
| Appfigures | إيجاد التطبيقات | معلومات التطبيقات مع جهات اتصال الشركات | نعم (Starter) | $9.99 شهرياً |
| Sensor Tower | إيجاد التطبيقات | معلومات التطبيقات والإعلانات على مستوى المؤسسات | تسجيل مجاني بوصول محدود | تواصل مع المبيعات |
| SocLeads | الحصول على جهات الاتصال، التحقق | جهات اتصال من Google Maps ووسائل التواصل الاجتماعي للتواصل البارد | تجربة مجانية: 100 جهة اتصال شهرياً | $29 شهرياً |
| Apollo | الحصول على جهات الاتصال | قاعدة بيانات جهات اتصال B2B مع فلاتر | نعم | $49 لكل مستخدم شهرياً (سنوي) |
| Hunter | التحقق | إيجاد عناوين البريد الإلكتروني والتحقق منها | نعم: 50 رصيداً شهرياً | $34 شهرياً (سنوي) |
| CRMchat | الحصول على جهات الاتصال، التواصل، الإغلاق | عملاء التطبيقات الذين يعملون عبر Telegram، من البحث عن العميل حتى إغلاق الصفقة | نعم: حساب Telegram واحد و50 عميلاً محتملاً | $20 شهرياً (سنوي) |
| lemlist | التواصل | سلاسل البريد الإلكتروني والتواصل متعدد القنوات | تجربة مجانية | $55 شهرياً (سنوي) |
| HubSpot | الإغلاق | CRM مجاني للوكالات متعددة القنوات | نعم: مستخدمان و1,000 جهة اتصال | $20 لكل مقعد شهرياً |
الخطوة 1. ابحث عن التطبيقات التي تحتاج إلى مساعدة تسويقية
يُظهر التطبيق المحتمل الجيد إشارة واحدة على الأقل عادةً: أنه جديد ويصعد في قوائم الترتيب، أو أنه يدفع مقابل إعلانات، أو أن لديه تنزيلات كثيرة وتقييمات ضعيفة. الإشارتان الأوليان تعنيان وجود ميزانية. والثالثة تعني وجود مشكلة في الاحتفاظ بالمستخدمين يمكنك أن تعرض حلها.
1. Appfigures: الأفضل لمعلومات التطبيقات مع جهات اتصال الشركات
تتتبع Appfigures التطبيقات عبر App Store وGoogle Play، مع تقديرات يومية للتنزيلات والإيرادات حسب الدولة. والجزء المفيد للوكالات هو Explorer: تبحث عن التطبيقات حسب الفئة أو التصاميم الإعلانية، وتفتح ملفات الشركات مع الموقع وحجم الفريق وجهات الاتصال المباشرة.
الميزات الأساسية للوكالات:
- تقديرات التنزيلات والإيرادات لتقدير حجم العميل المحتمل قبل تقديم العرض
- قوائم الترتيب الأعلى حسب التنزيلات والإيرادات
- معلومات Apple Ads التي تُظهر الكلمات المفتاحية التي تجلب التثبيتات للمنافسين
- ملفات الشركات في Explorer مع جهات اتصال مباشرة
- API وتصدير لنقل قوائم التطبيقات إلى أدواتك الأخرى
التسعير: خطة Starter مجانية. الخطط المدفوعة تبدأ من $9.99 شهرياً، مع خصم نحو 20% على الفوترة السنوية.
2. Sensor Tower: الأفضل لمعلومات التطبيقات والإعلانات على مستوى المؤسسات
تغطي Sensor Tower التنزيلات وتقديرات الإيرادات والتفاعل واتجاهات السوق في كلا المتجرين. وتُظهر معلوماتها الإعلانية الشبكات التي يعلن عليها التطبيق، وتصاميمه الإعلانية، وحصته من الظهور، ما يكشف لك من ينفق.
الميزات الأساسية للوكالات:
- App Performance Insights حسب الدولة والفئة والمنصة
- App Advertising Insights مع معرض للتصاميم الإعلانية واتجاهات مرات الظهور
- قوائم عملاء محتملين من التطبيقات أو الناشرين
التسعير: لا أسعار معلنة. تطلب عرضاً توضيحياً، ويعتمد السعر على مستوى الوصول والأسواق والميزات. يتوفر تسجيل مجاني بوصول محدود.
الخطوة 2. احصل على جهات الاتصال
لديك قائمة تطبيقات. الآن تحتاج إلى أشخاص. قواعد بيانات B2B تغطي شركات SaaS والتقنية جيداً، لكن كثيراً من العلامات التجارية التي تملك تطبيقات (سلاسل التجزئة، والأندية الرياضية، والمطاعم، ومتاجر D2C) يسهل العثور عليها عبر Google Maps وحساباتها على وسائل التواصل الاجتماعي.
أما التطبيقات التي تعيش في Telegram، فجهات الاتصال موجودة في مجموعات Telegram. تبحث CRMchat عن العملاء المحتملين هناك؛ اطّلع على مراجعتها الكاملة في الخطوة 4.
3. SocLeads: الأفضل لجهات الاتصال من Google Maps ووسائل التواصل الاجتماعي
تجمع SocLeads عناوين البريد الإلكتروني وجهات اتصال العملاء المحتملين من Google Maps ووسائل التواصل الاجتماعي للتواصل البارد. تغطي Google Maps وInstagram وFacebook وLinkedIn وX وYouTube وTikTok، مع أداة مدمجة للتحقق من البريد الإلكتروني.
الميزات الأساسية للوكالات:
- استخراج البيانات من Google Maps. صدّر الشركات من Google Maps مع جهات اتصالها. يمكن أن يتضمن كل صف الاسم والهاتف والبريد الإلكتروني والعنوان والفئة والتقييم وعدد المراجعات والموقع الإلكتروني ومعرّف المكان والإحداثيات.
- جمع عناوين البريد الإلكتروني من وسائل التواصل الاجتماعي حسب الكلمات المفتاحية والوسوم
- Email Validator للتحقق من العناوين قبل الإرسال
- البحث عن المؤثرين للترويج
- قوائم للتواصل البارد مع الشركات الصغيرة والمتوسطة، مع جميع ميزات الاستخراج في كل خطة
التسعير: تجربة مجانية بـ 100 جهة اتصال شهرياً، دون تحقق من البريد الإلكتروني ودون بطاقة ائتمان. Basic بسعر $29 شهرياً (2,000 جهة اتصال)، وPro بسعر $59 شهرياً (10,000 جهة اتصال)، وBusiness بسعر $149 شهرياً (100,000 جهة اتصال واستبعاد التكرارات). التحقق من البريد الإلكتروني متاح في Basic وPro وBusiness. الفوترة السنوية توفر 20%.
الإيجابيات:
- 7 مصادر في أداة واحدة
- التحقق مدمج في الخطط المدفوعة
4. Apollo: الأفضل لقاعدة بيانات جهات اتصال B2B مع فلاتر
تضم Apollo 240 مليون جهة اتصال و30 مليون شركة، مع أكثر من 65 فلتراً للبيانات، منها البيانات التقنية (technographics) وبيانات الشركات (firmographics).
الميزات الأساسية للوكالات:
- البحث عن جهات الاتصال مع أرصدة منفصلة للبريد الإلكتروني وأرقام الجوال
- سلاسل البريد الإلكتروني بدءاً من خطة Basic
- تصدير بنقرة واحدة لما يصل إلى 10,000 عميل محتمل
التسعير: تتوفر خطة مجانية. الخطط المدفوعة تبدأ من $49 لكل مستخدم شهرياً مع الفوترة السنوية، وخطة Professional بسعر $79 لكل مستخدم شهرياً.
الخطوة 3. تحقّق قبل الإرسال
عناوين البريد المستخرجة أو المأخوذة من قواعد البيانات تتقادم. أرسل إلى قائمة مليئة بالعناوين المرتدة، وستنخفض سمعة نطاقك، ومعها قابلية وصول كل بريد ترسله بعد ذلك.
إذا حصلت على جهات الاتصال من SocLeads، فإن Email Validator الخاص بها يغطي هذه الخطوة في الخطط المدفوعة. أما القوائم من مصادر أخرى، فاستخدم أداة تحقق مخصصة.
5. Hunter: الأفضل لإيجاد عناوين البريد الإلكتروني والتحقق منها
تجد Hunter عناوين البريد الإلكتروني حسب النطاق أو الاسم وتتحقق منها. يكلّف التحقق نصف رصيد لكل عنوان، لذا فإن تنظيف القائمة رخيص.
الميزات الأساسية للوكالات:
- Domain Search لإيجاد كل عنوان بريد عام في الشركة
- Email Finder حسب الاسم والنطاق
- Email Verifier، فردياً وبالجملة
- سلاسل رسائل مع 1–20 صندوق بريد متصل، حسب الخطة
التسعير: خطة مجانية بـ 50 رصيداً شهرياً. Starter بسعر $49 شهرياً أو $34 شهرياً مع الفوترة السنوية (2,000 رصيد)، وGrowth بسعر $149 شهرياً أو $104 شهرياً (10,000 رصيد). تشمل كل خطة عدداً غير محدود من أعضاء الفريق.
الخطوة 4. تواصل حيث تردّ فرق التطبيقات
البريد الإلكتروني يناسب معظم شركات التطبيقات. لكن كثيراً من فرق Web3 وiGaming وSaaS تُدير أعمالها عبر Telegram بدلاً منه. اختر القناة حسب المكان الذي يتحدث فيه العميل المحتمل فعلاً.
6. CRMchat: الأفضل لعملاء التطبيقات الذين يعملون عبر Telegram، من البحث عن العميل حتى إغلاق الصفقة
CRMchat هي CRM داخل Telegram تجمع العملاء المحتملين، وتؤتمت التواصل، وتدير الصفقات للفرق التي تبيع عبر هذا التطبيق. تثق بها أكثر من 500 شركة تعتمد على Telegram أولاً. وهي مصممة لفرق المبيعات التي تعمل عبر Telegram: شركات Web3 وSaaS، وiGaming، ووكالات go-to-market، وصنّاع المحتوى.
الميزات الأساسية للوكالات:
- البحث عن العملاء المحتملين في مجموعات Telegram
- سلاسل رسائل مؤتمتة من حسابات متعددة
- تهيئة حسابات Telegram (warmup)
- مسار صفقات داخل Telegram
- تعاون الفريق والمهام على الصفقات
التسعير: خطة مجانية دائمة مع حساب Telegram واحد و50 عميلاً محتملاً في CRM وحملات غير محدودة. Personal بسعر $20 شهرياً مع الفوترة السنوية، مع عملاء محتملين غير محدودين وZapier (أكثر من 7,000 تكامل) وTelegram MCP وAPI. Team بسعر $34 لكل مقعد شهرياً مع الفوترة السنوية، مع ربط غير محدود لحسابات Telegram (حساب واحد مشمول، و$10 لكل حساب إضافي)، وتهيئة الحسابات بالذكاء الاصطناعي، ومساحة عمل مشتركة، وتقارير متقدمة. تتضمن كل خطة تجربة لمدة أسبوع.
الإيجابيات:
- تغطي 3 خطوات من المسار (البحث عن العملاء، والتواصل، والصفقات) في أداة واحدة
- خطة مجانية لاختبار القناة
- Zapier في الخطط المدفوعة يربطها بأكثر من 7,000 تطبيق
7. lemlist: الأفضل لسلاسل البريد الإلكتروني والتواصل متعدد القنوات
تشغّل lemlist سلاسل البريد البارد، وتضيف في خطة Multichannel خطوات LinkedIn والمكالمات وSMS. وأداة التهيئة lemwarm مشمولة في كل خطة.
الميزات الأساسية للوكالات:
- سلاسل البريد الإلكتروني بما يصل إلى 50,000 رسالة شهرياً في خطة Email
- أتمتة LinkedIn والاتصال الهاتفي وSMS في Multichannel، مع WhatsApp كإضافة
- lemwarm وحماية قابلية الوصول في جميع الخطط
- قاعدة بيانات تضم أكثر من 650 مليون عميل محتمل مشمولة
التسعير: تجربة مجانية. خطة Email بسعر $69 شهرياً أو $55 شهرياً مع الفوترة السنوية، وMultichannel بسعر $109 شهرياً أو $87 شهرياً.
الخطوة 5. أغلق الصفقات وتتبّعها
إذا كان عملاء التطبيقات يأتونك عبر Telegram، فإن CRMchat تحتفظ بمسار الصفقات هناك أصلاً، فلا تحتاج إلى CRM منفصل لهذه القناة. أما الوكالات التي توازن بين البريد الإلكتروني والمكالمات والتوصيات، فإن CRM تقليدياً يُبقي كل صفقة في عرض واحد.
8. HubSpot: أفضل CRM مجاني للوكالات متعددة القنوات
لدى HubSpot نظام CRM مجاني يغطي الأساسيات لوكالة صغيرة، وSales Hub مدفوع عندما تحتاج إلى أتمتة مسار الصفقات.
الميزات الأساسية للوكالات:
- CRM مجاني لما يصل إلى مستخدمَين و1,000 جهة اتصال، دون حد زمني
- ما يصل إلى 15 مساراً وأتمتة مسار الصفقات في Sales Hub Starter
- سلاسل الرسائل بدءاً من Sales Hub Professional
- تتبع الموافقة والأساس القانوني لـ GDPR في جميع الخطط
التسعير: CRM مجاني. Sales Hub Starter بدءاً من $20 لكل مقعد شهرياً، مع خصومات لفترة محدودة للعملاء الجدد. Professional بدءاً من $90 لكل مقعد شهرياً، إضافة إلى رسوم إعداد.
نموذج مجموعة أدوات: من أول تطبيق إلى عميل موقّع
مساران يغطيان معظم أهداف الوكالات.
علامة تجارية لديها تطبيق (سلسلة أندية رياضية، متجر تجزئة، مجموعة مطاعم):
-
ابحث عن العلامات التجارية
صدّر العلامات التجارية في مجالك من Google Maps باستخدام SocLeads، أو اجمع جهات اتصالها من وسائل التواصل الاجتماعي حسب الوسم.
-
نظّف القائمة
نظّف القائمة باستخدام Email Validator من SocLeads أو Hunter.
-
أرسل سلسلة رسائل
أرسل سلسلة قصيرة في lemlist تشير إلى مشكلة واحدة لاحظتها في تطبيقهم، مثل التقييمات المنخفضة أو غياب المراجعات في سوق رئيسي.
-
تتبّع الصفقة
انقل الردود إلى HubSpot وتتبّعها حتى توقيع الصفقة.
تطبيق يعتمد على Telegram أولاً (Web3 أو SaaS أو iGaming):
-
ارصد التطبيق
ارصد التطبيق الذي يصعد في قوائم الترتيب أو يشغّل إعلانات في Appfigures.
-
ابحث عن الفريق
ابحث عن الفريق في مجموعات Telegram باستخدام CRMchat.
-
اكتب إليهم
اكتب من حساب مُهيّأ عبر سلسلة رسائل في CRMchat.
-
أغلق الصفقة
أبقِ الصفقة في مسار CRMchat حتى توقيعها.
وقّعت مع التطبيق؟ الخطوة التالية أنه يحتاج إلى منصة تُبقي مستخدميه عائدين إليه: إشعارات فورية، ورسائل داخل التطبيق، وبريد إلكتروني، ورحلات عملاء مؤتمتة، مع حملات موسمية لرمضان والجمعة البيضاء. يمكن للوكالات إعادة بيع Pushwoosh لعملائها من أصحاب التطبيقات عبر برنامج شركاء Pushwoosh.
الأسئلة الشائعة
مقالات ذات صلة
عرض الكل
