2025년에 게임 앱을 수익화하고 수익성을 높이는 방법을 알고 싶으신가요? 그 해답은 모바일 게임에 가장 적합한 수익화 모델을 선택하고, 플레이어 기반, 앱 장르, 비즈니스 목표에 맞는 모바일 게임 수익화 전략을 구축하는 데 있습니다.
이 가이드에서는 IAP부터 하이브리드 수익화 전략에 이르기까지 입증된 수익화 방법을 다루고, 라이프사이클 메시징을 사용하여 모든 단계에서 수익을 창출하는 방법을 보여줍니다.
주요 모바일 게임 수익화 모델은 무엇인가요?
강력한 게임 수익화 전략은 앱에 적합한 모델(또는 모델의 조합)을 선택하는 것에서 시작됩니다. 아래 옵션을 이해하면 게임 앱의 장르, 플레이어 행동, 장기적인 목표에 맞는 경로를 결정하는 데 도움이 될 것입니다.
구독 기반 모델
구독 기반 모델은 비게임 앱에서 가장 일반적으로 사용되며, 연구에 따르면 게임 외 분야에서는 종종 가장 수익성이 높은 모델입니다. 그럼에도 불구하고 프리미엄 콘텐츠, 광고 없는 게임 플레이 또는 VIP 등급을 제공하는 모바일 게임에서도 효과적일 수 있습니다.
아직 게임에서는 주류가 아니지만, 구독은 예측 가능한 반복 수익을 제공하고 장기적인 사용자 참여를 증가시킬 수 있으며, 특히 가치를 강화하는 라이프사이클 메시징과 통합될 때 더욱 그렇습니다.
인앱 구매(IAP)
가상 상품, 게임 내 특전, 파워업 또는 추가 생명을 판매하는 것은 여전히 많은 게임 앱 수익화의 근간을 이루고 있으며, 모바일 게임 수익의 73%가 IAP에서 발생합니다.
그러나 이 모델은 생태계 변화에 점점 더 취약해지고 있습니다. 2021년 ATT에 의한 앱 경제의 격변 이후, 새로운 데이터에 따르면 게임의 IAP 수익은 안정화되었으며, 캐주얼 게임과 같은 일부 장르는 5% 감소를 경험했다고 AppsFlyer의 2024년 보고서는 밝혔습니다.
인앱 광고(IAA)
삽입 광고, 배너 광고, 동영상 광고 또는 보상형 동영상 광고 등 광고를 통해 사용자를 수익화하는 것은 무료 플레이 게임의 기본 전략입니다. 이를 통해 다양한 광고 형식으로 비결제 사용자로부터 수익을 창출하고 낮은 구매율에도 불구하고 수익을 확장할 수 있습니다.
ATT 이후 IAP 수익은 감소했지만, 미국의 IAA 수익은 55% 증가하여 강력한 성장 잠재력을 보여주었습니다. 2024년에도 IAA는 계속 상승하고 있으며, AppsFlyer는 게임 앱의 광고 수익이 전년 대비 7% 증가했다고 보고했습니다.
하이브리드 모델
모든 계란을 한 바구니에 담는 것, 특히 인앱 구매에만 의존하는 것은 더 이상 효과적이지 않습니다.
가장 탄력적인 전략은 하이브리드 수익화 전략으로, 게임 퍼블리셔가 플랫폼 변경으로부터 전체 수익화 전략을 보호하면서 여러 수익원을 확보할 수 있도록 합니다.
2025년 모바일 게임 수익화 트렌드는 하이브리드 및 참여 주도 전략으로 전환되고 있습니다. 가장 성공적인 앱은 게임 수익화 모범 사례를 행동 기반 메시징 및 개인화와 결합합니다.
이러한 전략에 대해 자세히 살펴보겠습니다.
모바일 게임 수익화 전략: 당신의 앱을 위한 최고의 전략 구축하기
다음은 사용할 수 있는 몇 가지 명확한 원칙과 메커니즘입니다:
• 광고를 게임의 일부로 만드세요 (메타 레이어 포함!)
• IAA(인앱 광고)와 IAP(인앱 구매)를 결합하세요
하나의 수익화 모델에만 얽매일 필요 없이 하이브리드 모델을 선택할 수 있습니다.
• 사용자에게 보상과 성취감을 주는 두 가지 이상의 인앱 통화 방법을 시도해 보세요.
항상 소프트, 핫, 프리미엄 통화와 같이 두세 가지 종류의 게임 내 통화를 보유하도록 노력해야 합니다. 사용자에게 소프트 코인으로 아낌없이 보상하되, 프리미엄 코인은 얻기 어렵게 유지하세요. 사용자가 프리미엄 통화로 앱의 모든 것을 구매할 수 있도록 하고, 이에 대한 수요를 창출하며, 플레이어가 구매하도록 장려하세요.
게임 앱으로 트래픽을 늘리고 수익화하기
가장 높은 수익을 올리는 모바일 게임이 참여 → 유지 → 수익 창출이라는 오랜 시간 검증된 모바일 게임 마케팅 접근 방식을 고수한다는 것은 비밀이 아닙니다.
게임 앱 참여를 지속 가능한 수익원으로 전환하는 것은 플레이어 중심의 데이터 기반 접근 방식에서 시작됩니다. AI 기반 개인화와 정확한 플레이어 세분화는 성공에 매우 중요합니다.
AI를 통해 개발자는 플레이어 행동을 실시간으로 분석하여 난이도를 조정하고, 개인화된 챌린지를 잠금 해제하며, 플레이어의 참여를 유지하는 보상을 제공할 수 있습니다.
개인화는 또한 제안, 업데이트, 프로모션으로 확장되어, 방해가 되기보다는 관련성 있고 시기적절하며 가치 있도록 보장합니다.
일일 혜택으로 플레이어 참여 유도하기
일일 프로모션과 정기적인 게임 내 활동 및 이벤트에 대한 알림으로 반복 알림을 예약하고, 동적 콘텐츠로 개인화하여 더 나은 CTR을 달성하세요.
이러한 혜택으로 잠재 고객의 참여를 유도한 우리의 우수 고객 Bladestorm은 Pushwoosh와 협력한 지 단 8개월 만에 ARPU가 4.58% 증가하는 성과를 거두었습니다.
핫타임 딜로 사용자 유지하기
플레이어가 더 많은 코인, 경험치 또는 기타 보너스를 얻을 수 있는 특정 시간대를 설정하고, 예약된 메시지로 사전에 자동으로 알려주세요.
사용자 행동에 기반하여 혜택 타겟팅하기
다양한 플레이어 그룹에 맞게 메시지를 맞춤화하고 특별 혜택을 보여줄 적절한 순간을 선택하세요:
• 무료 연습 라운드를 완료한 사용자에게 한 달간 VIP 게임을 무료로 체험해 보도록 제안하세요
• 구독 만료가 임박한 유료 사용자에게 연락하세요
• 과거에 게임 내 아이템을 구매한 사용자를 타겟팅하세요
👇 실제 사례: Dot Com Infoway가 요리 게임의 광고 수익 및 인앱 구매를 개선한 방법
초기 단계에서는 신규 사용자가 아이템을 구매하는 대신 광고를 시청하여 일부 프리미엄 아이템과 기능을 얻을 수 있도록 하세요.
최고의 모바일 및 웹 솔루션 회사이자 Pushwoosh의 파트너인 Dot Com Infoway는 한때 그들이 홍보하던 요리 게임의 신규 사용자들이 게임에 익숙하지 않아 게임 내 아이템 구매를 주저하는 문제에 직면했습니다.
앱 팀은 광고 동영상을 시청하여 추가 요소를 얻을 수 있는 추가 옵션을 고안했습니다. 이를 구현한 후, 게임은 해당 광고에서 더 많은 트래픽과 사용자 활동을 보였고, 이는 수익화로부터 더 높은 수익으로 이어졌습니다.
비활성 플레이어를 다시 참여시키고 동시에 수익 증대하기
비활성 사용자를 앱으로 복귀시키는 과정을 더욱 수익성 있게 만드세요:
• 플레이한 게임별로 사용자를 타겟팅하고 고객이 좋아할 만한 추가 게임을 교차 홍보하세요
우리 고객인 Beach Bum처럼 많은 게임을 개발하고 홍보한다면, 한 게임에 흥미를 잃은 사용자를 다른 앱으로 유도하여 LTV를 연장하세요. 또 다른 옵션은 휴면 플레이어에게 파트너의 게임을 홍보하는 것입니다.
• 스폰서 동영상 보내기: 사용자가 시청하면 레벨을 완료하는 데 도움이 되는 부스트를 얻습니다
사용자가 게임 레벨에 갇혔나요? 플레이어에게 스폰서 동영상을 보내고 시청에 대한 보상으로 게임 내 통화나 유용한 아이템을 제공하세요.
또 다른 옵션: 게임 공략법이나 튜토리얼을 만드는 _스트리머와 협력_하여 게임 진행에 어려움을 겪는 플레이어에게 그들의 동영상을 보내세요.
• 클릭률을 높이기 위해 고객을 광고로 직접 유도하세요
신중하게 통합된 광고를 재참여 과정의 일부로 만드세요: 수익화로부터 추가 수입을 얻거나 게임 내 구매를 촉진할 수도 있습니다.
• 무료 게임 내 리소스를 제공하여 게이머를 다시 참여시키고 유료 사용자로 전환하세요
무료 선물과 게임 내 통화가 포함된 기간 한정 혜택을 보내 플레이어의 흥미를 유발하고 구매를 자극하세요.
Pushwoosh Customer Journey Builder를 사용하면, 처음부터 맞춤형 옴니채널 이벤트 기반 워크플로우를 생성하고 게임 앱 수익을 늘릴 수 있습니다.
인앱 구매로 더 높은 모바일 게임 수익을 얻는 방법
우선, 정확한 추적을 확인하세요
어디서 시작하는지 모르면 최적화에서 멀리 나아갈 수 없습니다. Pushwoosh에서 전환 목표와 인앱 구매를 추적하세요.
푸시 알림과 인앱 메시지를 통해 유료 게임 내 아이템 홍보하기
플레이어가 게임에서 발전할 수 있도록 도와주세요 — 가장 유용한 게임 내 아이템과 능력 구매를 추천하세요:
• VIP 및 배틀 패스
• 프리미엄 통화
• 프리미엄 캐릭터 및 스킨
• 쿨다운 타이머 감소 아이템
• 추가 생명 및 재시도
그리고 혜택을 더욱 매력적으로 만들기 위해 유료 아이템에 추가 보너스나 할인을 제공하세요.
옴니채널 마케팅을 활용하여 앱 수익 확보하기
“모든 계란을 한 바구니에 담지 말라”는 마케터에게 시대를 초월한 조언입니다. 물론, 게임 앱에 하나의 효율적인 자동화 마케팅 채널이 있는 것도 좋지만, 옴니채널 메시징을 조율하는 것이 더 안전하고 수익성이 높습니다.
• 인앱 메시지를 활용하여 활성 사용자를 전환하세요
• 푸시 알림으로 잠재 고객을 재참여시키고 후속 조치를 취하세요
• 메시징 채널과 콘텐츠 조합을 A/B/n 테스트하세요
딥 링킹을 사용하여 사용자를 혜택 페이지로 직접 이동시키기
문구에 주의하세요: 너무 강압적으로 보이지 않아야 합니다. 개인적인 느낌을 주기 위해 동적 콘텐츠를 추가하고 딥 링킹을 적용하여 당신과 사용자 모두에게 메시지를 최대한 효과적으로 만드세요.
새로운 유료 인앱 콘텐츠에 대한 알림 보내기
게임 앱에는 한 번도 결제하지 않은 플레이어가 상당수 있을 수 있습니다. 하지만 새로운 게임 내 아이템이 마침내 그들이 전환하도록 동기를 부여할 수 있다면 어떨까요?
더 넓은 잠재 고객에게 새로운 유료 콘텐츠 도착에 대한 알림을 보내보세요. 전체 메시지를 보낼 수도 있지만, 세그먼트로 시작하는 것을 권장합니다. 최근에 결제 수단을 추가했거나 특정 페이지를 방문한 사람들을 타겟팅하세요. 이렇게 하면 가장 동기 부여된 사용자에 집중할 수 있습니다.
💡 고객에게 게임에 대한 중요한 정보(새로운 레벨, 보너스 포인트, 낮은 생명력 등)를 제공하세요.
즉각적인 수익 성장을 위한 특별 행사 판매 추진하기
연말연시에 큰 성공을 거두는 것은 이커머스 앱뿐만이 아닐 수 있습니다. 게임 앱도 이 멋진 시기를 활용하여 수익을 올릴 수 있습니다!
잠재 고객의 흥미를 유발하세요: 연말연시 할인으로 그들을 유혹하고, 앱 사용자의 대다수(=알림 수신에 동의한 모든 사람)가 메시지를 받도록 하세요.
무엇이 더 잘 전환되는지 테스트하기: 일반 유료 게임 내 아이템 vs 시즌 한정 혜택
한정판 인앱 아이템은 플레이어들 사이에서 특별한 관심을 불러일으킬 수도 있고, 단순히 더 높은 ROI를 가져다주지 않는 반짝이는 새것에 불과할 수도 있습니다. 실험을 통해 게임 잠재 고객이 무엇을 선호하는지 알아보세요.
여기 두 가지 푸시 예시가 있습니다 — 어느 것이 +2% 더 많은 전환을 얻었는지 맞춰보시겠어요?
사용자 행동별로 타겟팅하기
다음은 캠페인에서 사용할 수 있는 이벤트 트리거의 대표적인 예시 몇 가지입니다:
게임 내 상점에서 버려진 장바구니로 사용자 복귀시키기
이커머스 앱처럼 거의 버려진 장바구니를 복구하세요: 가격>N으로 버려진 아이템을 필터링하고 LTV>N으로 사용자를 필터링하세요. 가장 가치 있는 플레이어를 식별한 후, 커뮤니케이션에 프로모션 코드를 사용하여 사용자가 구매를 완료하도록 유도하세요.
Pushwoosh로 게임 수준을 높이세요
현장에서 입증된 게임 앱 성장 전략에 대해 더 배우고, 모바일 게임이 효과적으로 수익을 창출하는 방법에 대한 유용한 팁을 얻고 싶으신가요? 우리의 포괄적인 연구 + 가이드에서 게임 앱 수익화 및 성장 전략에 대한 더 많은 직접적인 데이터를 찾을 수 있습니다.
