Vous souhaitez savoir comment monétiser une application de jeu et augmenter sa rentabilité en 2025 ? La réponse réside dans le choix du meilleur modèle de monétisation pour les jeux mobiles et l’élaboration d’une stratégie de monétisation adaptée à votre base de joueurs, au genre de votre application et à vos objectifs commerciaux.
Ce guide couvre des méthodes de monétisation éprouvées, des IAP aux stratégies hybrides, et vous montre comment utiliser le messaging par cycle de vie pour générer des revenus à chaque étape.
Quels sont les principaux modèles de monétisation pour les jeux mobiles ?
Une solide stratégie de monétisation pour les jeux commence par le choix du bon modèle (ou d’une combinaison de modèles) pour votre application. Comprendre les options ci-dessous vous aidera à décider quelle voie correspond le mieux au genre de votre jeu, au comportement des joueurs et à vos objectifs à long terme.
Modèle basé sur l’abonnement
Le modèle basé sur l’abonnement est le plus couramment utilisé dans les applications non gaming, et des études montrent qu’il est souvent le plus rentable en dehors du secteur du jeu. Néanmoins, il peut fonctionner pour les jeux mobiles proposant du contenu premium, un gameplay sans publicité ou des niveaux VIP.
Bien que pas encore généralisé dans les jeux, l’abonnement peut offrir des revenus récurrents prévisibles et augmenter l’engagement utilisateur à long terme, surtout lorsqu’il est intégré à un messaging par cycle de vie qui renforce sa valeur.
Achats intégrés (IAP)
La vente d’objets virtuels, de bonus en jeu, de power-ups ou de vies supplémentaires reste la pierre angulaire de la monétisation pour de nombreuses applications de jeu, car 73 % des revenus des jeux mobiles proviennent des IAP.
Cependant, ce modèle est de plus en plus vulnérable aux changements d’écosystème. Suite au bouleversement de 2021 dans l’économie des applications causé par l’ATT, de nouvelles données indiquent que les revenus des IAP dans le gaming se sont stabilisés, certains genres, comme les jeux occasionnels, enregistrant une baisse de 5 %, selon le rapport 2024 d’AppsFlyer.
Publicité intégrée (IAA)
Monétiser les utilisateurs grâce à la publicité — qu’il s’agisse d’interstitiels, de bannières, de vidéos ou de vidéos récompensées — est une stratégie de choix pour les jeux gratuits (free-to-play). Cela vous permet de générer des revenus auprès des utilisateurs non payants grâce à différents formats publicitaires et d’augmenter vos gains même avec des taux d’achat faibles.
Alors que les revenus des IAP ont diminué après l’ATT, les revenus de la publicité intégrée (IAA) aux États-Unis ont augmenté de 55 %, montrant un fort potentiel de croissance. En 2024, l’IAA continue de progresser, AppsFlyer rapportant une augmentation de 7 % des revenus publicitaires d’une année sur l’autre pour les applications de jeux.
Modèle hybride
Mettre tous vos œufs dans le même panier, en s’appuyant uniquement sur les achats intégrés, n’est plus efficace.
La stratégie la plus résiliente est une stratégie de monétisation hybride, permettant aux éditeurs de jeux de débloquer plusieurs sources de revenus tout en protégeant la stratégie globale de monétisation contre les changements de plateforme.
En 2025, les tendances de monétisation des jeux mobiles évoluent vers des stratégies hybrides et axées sur l’engagement. Les applications les plus réussies allient les meilleures pratiques de monétisation de jeux à un messaging basé sur le comportement et à la personnalisation.
Découvrons ces stratégies en détail.
Stratégies de monétisation pour jeux mobiles : Créez la meilleure pour votre application
Voici quelques principes et mécanismes clairs que vous pouvez utiliser :
• Intégrez la publicité au jeu (y compris la couche méta !)
• Combine IAA (publicité intégrée) et IAP (achats intégrés)
Vous n’êtes pas obligé de vous en tenir à un seul modèle de monétisation — vous pouvez choisir un modèle hybride.
• Essayez d’avoir deux ou plusieurs méthodes de monnaie intégrée qui engagent les utilisateurs avec des récompenses et un sentiment d’accomplissement.
Vous devriez toujours essayer d’avoir deux ou trois types de monnaies en jeu, telles que des monnaies douces, chaudes et premium ; récompensez généreusement vos utilisateurs avec des pièces douces, mais gardez vos pièces premium difficiles à obtenir. Faites en sorte que les utilisateurs puissent acheter n’importe quoi dans l’application avec la monnaie premium, créez une demande pour celle-ci et encouragez les joueurs à l’acheter.
Augmentez le trafic vers votre application de jeu et monétisez-le
Il n’est pas secret que les jeux mobiles générant les revenus les plus élevés adhèrent à cette approche éprouvée du marketing mobile : engager → retenir → gagner.
Transformer l’engagement d’une application de jeu en une source de revenus durable commence par une approche centrée sur le joueur et axée sur les données. La personnalisation pilotée par l’IA et une segmentation précise des joueurs sont cruciales pour le succès.
Grâce à l’IA, les développeurs peuvent analyser le comportement des joueurs en temps réel, ajuster la difficulté, débloquer des défis personnalisés et offrir des récompenses qui maintiennent les joueurs engagés.
La personnalisation s’étend également aux offres, aux mises à jour et aux promotions, en veillant à ce qu’elles soient pertinentes, opportunes et précieuses plutôt que perturbatrices.
Engagez les joueurs avec des offres quotidiennes
Planifiez des notifications répétées avec des promotions quotidiennes et des rappels concernant les activités et événements routiniers du jeu — et personnalisez-les même avec du Contenu Dynamique pour obtenir de meilleurs taux de clics (CTR).
Bladestorm, notre client exceptionnel qui a engagé son public avec ces offres, a enregistré une augmentation de 4,58 % de son ARPU en seulement huit mois de collaboration avec Pushwoosh.
Retenez les utilisateurs avec des offres de « heures chaudes »
Définissez une période spécifique pendant laquelle vos joueurs peuvent obtenir plus de pièces, d’exp ou d’autres bonus et rappelez-leur automatiquement à l’avance avec des messages programmés.
Ciblez vos offres en fonction du comportement des utilisateurs
Personnalisez vos messages pour différents groupes de joueurs et choisissez le bon moment pour présenter vos offres spéciales :
• Proposez aux utilisateurs ayant terminé une séance d’entraînement gratuite d’essayer un mois de jeux VIP gratuitement.
• Contactez vos utilisateurs payants dont l’abonnement est sur le point d’expirer.
• Ciblez les utilisateurs qui ont acheté des objets en jeu par le passé.
👇 Un exemple concret : Dot Com Infoway a amélioré les revenus publicitaires et les achats intégrés pour un jeu de cuisine
À un stade précoce, permettez à vos nouveaux utilisateurs d’obtenir des objets et fonctionnalités premium en regardant des publicités plutôt qu’en les achetant.
Dot Com Infoway, une société de premier plan en solutions mobiles et web et partenaire de Pushwoosh, a fait face à un défi : les nouveaux utilisateurs d’un jeu de cuisine qu’ils promouvaient hésitaient à acheter des objets en jeu car ils n’étaient pas familiers avec le jeu.
L’équipe de l’application a proposé une option supplémentaire pour gagner ces éléments supplémentaires en regardant des vidéos publicitaires. Après leur mise en œuvre, le jeu a connu plus de traction et d’activité utilisateur sur les publicités concernées, entraînant des revenus plus élevés grâce à la monétisation.
Réengagez les joueurs inactifs et augmentez vos revenus en même temps
Rendez le processus de retour des utilisateurs inactifs dans l’application encore plus rentable pour vous :
• Ciblez les utilisateurs par les jeux qu’ils ont joués et faites de la cross-promotion pour d’autres jeux que le client pourrait aimer.
Si vous développez et promouvez de nombreux jeux, tout comme notre client Beach Bum, redirigez les utilisateurs qui ont perdu leur intérêt pour un jeu vers une autre application et prolongez leur LTV. Une autre option pourrait être de promouvoir les jeux de partenaires auprès de vos joueurs dormants.
• Envoyez une vidéo sponsorisée : si un utilisateur la regarde, il reçoit un boost pour l’aider à compléter le niveau.
Un utilisateur est bloqué à un niveau du jeu ? Envoyez aux joueurs une vidéo sponsorisée et récompensez-les pour l’avoir regardée avec de la monnaie en jeu ou des objets utiles.
Une autre option : collaborez avec un streamer qui réalise des playthroughs et des tutoriels sur votre jeu et envoyez leurs vidéos aux joueurs qui peinent à avancer dans le jeu.
• Dirigez les clients directement vers des publicités pour augmenter les taux de clics.
Intégrez judicieusement des publicités dans votre processus de réengagement : générez des revenus supplémentaires grâce à la monétisation ou même boostez les achats en jeu.
• Fournissez des ressources gratuites en jeu pour réengager les joueurs et les convertir en utilisateurs payants.
Éveillez l’appétit des joueurs et stimulez les achats en envoyant des offres à durée limitée avec des cadeaux gratuits et de la monnaie en jeu.
Avec le Customer Journey Builder de Pushwoosh, vous pouvez créer des workflows événementiels omnicanal personnalisés à partir de zéro et augmenter les revenus de votre application de jeu.
Comment augmenter les revenus des jeux mobiles grâce aux achats intégrés
Pour commencer, assurez-vous d’un suivi précis
Vous n’irez pas loin en optimisation si vous ne savez pas par où vous commencez. Suivez les Objectifs de conversion et les Achats intégrés dans Pushwoosh.
Promouvez les objets payants en jeu via des notifications push et des messages intégrés
Aidez vos joueurs à progresser dans le jeu — recommandez l’achat des objets et capacités les plus utiles en jeu :
• Pass VIP et de combat
• Monnaie premium
• Personnages et skins premium
• Réducteurs de temps de recharge
• Vies supplémentaires et recommencements
Et pour rendre vos offres encore plus alléchantes, offrez un bonus supplémentaire ou une réduction sur les objets payants.
Exploitez le marketing omnicanal pour sécuriser les revenus de votre application
« Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier » est un conseil intemporel pour les marketeurs. Bien sûr, avoir un canal de marketing automatisé efficace est bon pour une application de jeu, mais il est plus sécurisé et rentable d’orchestrer un messaging omnicanal.
• Utilisez les messages intégrés pour convertir vos utilisateurs actifs
• Réengagez et faites un suivi auprès de vos clients potentiels avec des notifications push
• Testez A/B/n des combinaisons de canaux de messaging et de contenu
Utilisez le Deep Linking pour diriger les utilisateurs directement vers la page de l’offre
Soyez prudent avec le texte : vous ne voulez pas être trop insistants. Ajoutez du Contenu Dynamique pour une touche personnelle et appliquez le Deep Linking pour rendre vos messages aussi efficaces que possible — à la fois pour vous et pour votre utilisateur.
Envoyez des alertes sur le nouveau contenu payant en jeu
Votre application de jeu peut avoir une bonne part de joueurs qui n’ont jamais payé. Mais et si un nouvel objet en jeu les motivait enfin à se convertir ?
Essayez d’envoyer une notification sur l’arrivée de nouveau contenu payant à un public plus large. Vous pouvez envoyer un message de diffusion, mais nous vous recommandons de Commencer par la Segmentation. Ciblez ceux qui ont récemment ajouté leurs moyens de paiement ou visité une page spécifique. De cette façon, vous vous concentrerez sur les utilisateurs les plus motivés.
💡 Fournissez aux clients des informations importantes sur le jeu : nouveaux niveaux, points bonus, vies restantes, etc.
Lancez des ventes pour des occasions spéciales pour une croissance instantanée des revenus
Les applications e-commerce ne sont peut-être pas les seules à faire fortune pendant la saison des fêtes. Les applications de jeux peuvent aussi saisir ce moment merveilleux de l’année pour augmenter leurs revenus !
Comblez l’appétit de votre public : aguichez-les avec une réduction de vacances et assurez-vous que la majorité de vos utilisateurs d’application (=tous ceux qui ont opté pour les notifications) reçoivent votre message.
Testez ce qui convertit le mieux : Objets payants réguliers vs offres saisonnières
Les objets en édition limitée peuvent susciter un intérêt supplémentaire parmi vos joueurs — ou s’avérer n’être qu’une nouvelle chose brillante qui ne vous apporte pas de ROI plus élevé. Expérimentez pour découvrir ce que votre public de jeu préfère.
Voici deux exemples de pushes — devinerez-vous lequel a généré +2 % de conversions de plus ?
Ciblez les utilisateurs par leur comportement
Voici quelques exemples de référence de Déclencheurs d’événements à utiliser dans votre campagne :
Ramenez les utilisateurs vers les paniers abandonnés dans votre boutique en jeu
Récupérez les paniers abandonnés presque comme le font les applications e-commerce: filtrez les articles abandonnés par Prix > N et les utilisateurs par leur LTV > N. Après avoir identifié les joueurs les plus précieux, utilisez des codes promo dans vos communications pour inciter l’utilisateur à finaliser un achat.
Améliorez votre jeu avec Pushwoosh
Vous souhaitez en savoir plus sur les stratégies éprouvées de croissance des applications de jeu et obtenir des conseils utiles sur la façon dont les jeux mobiles monétisent efficacement ? Dans notre recherche complète + guide, vous trouverez encore plus de données de première main sur la monétisation des applications de jeu et les stratégies de croissance.
