Хотите узнать, как монетизировать игровое приложение и повысить его прибыльность в 2025 году? Ответ кроется в выборе лучшей модели монетизации для мобильных игр и построении стратегии, которая соответствует вашей базе игроков, жанру приложения и бизнес-целям.
В этом руководстве рассматриваются проверенные методы монетизации, от IAP до гибридных стратегий, и показано, как использовать lifecycle-сообщения для получения дохода на каждом этапе.
Каковы основные модели монетизации мобильных игр?
Надежная стратегия монетизации игры начинается с выбора правильной модели (или их комбинации) для вашего приложения. Понимание приведенных ниже вариантов поможет вам решить, какой путь соответствует жанру вашей игры, поведению игроков и долгосрочным целям.
Модель на основе подписки
Модель на основе подписки чаще всего используется в неигровых приложениях, и исследования показывают, что за пределами игровой индустрии это зачастую самая прибыльная модель. Тем не менее, она может работать и в мобильных играх, которые предлагают премиум-контент, геймплей без рекламы или VIP-уровни.
Хотя подписки еще не стали мейнстримом в играх, они могут обеспечить предсказуемый регулярный доход и повысить долгосрочное вовлечение пользователей, особенно при интеграции с lifecycle-сообщениями, которые подчеркивают их ценность.
Внутриигровые покупки (IAP)
Продажа виртуальных товаров, внутриигровых бонусов, усилений или дополнительных жизней остается основой монетизации для многих игровых приложений, поскольку 73% дохода от мобильных игр приходится на IAP.
Однако эта модель становится все более уязвимой к изменениям в экосистеме. После встряски в экономике приложений из-за ATT в 2021 году новые данные показывают, что доход от IAP в играх стабилизировался, при этом в некоторых жанрах, таких как казуальные игры, наблюдается снижение на 5%, согласно отчету AppsFlyer за 2024 год.
Реклама в приложении (IAA)
Монетизация пользователей с помощью рекламы — будь то межстраничные объявления, баннеры, видеореклама или видео с вознаграждением — является основной стратегией для free-to-play игр. Она позволяет получать доход от неплатящих пользователей с помощью различных рекламных форматов и масштабировать заработок даже при низких показателях покупок.
В то время как доходы от IAP снизились после введения ATT, доходы от IAA в США выросли на 55%, демонстрируя сильный потенциал роста. В 2024 году IAA продолжает расти: AppsFlyer сообщает о 7%-ном увеличении рекламных доходов игровых приложений в годовом исчислении.
Гибридная модель
Складывать все яйца в одну корзину, особенно полагаясь исключительно на внутриигровые покупки, больше не эффективно.
Самая устойчивая стратегия — это гибридная монетизация, позволяющая издателям игр открывать несколько потоков дохода, защищая при этом общую стратегию монетизации от изменений на платформах.
В 2025 году тренды монетизации мобильных игр смещаются в сторону гибридных и ориентированных на вовлечение стратегий. Самые успешные приложения сочетают лучшие практики монетизации игр с поведенческими сообщениями и персонализацией.
Давайте рассмотрим эти стратегии подробнее.
Стратегии монетизации мобильных игр: создайте лучшую для вашего приложения
Вот несколько четких принципов и механик, которые вы можете использовать:
• Сделайте рекламу частью игры (включая мета-уровень!)
• Сочетайте IAA (рекламу в приложении) и IAP (внутриигровые покупки)
Вам не обязательно придерживаться одной модели монетизации — вы можете выбрать гибридную модель.
• Постарайтесь использовать два или более метода внутриигровой валюты, которые вовлекают пользователей с помощью наград и чувства достижения.
Всегда старайтесь иметь два-три разных вида внутриигровой валюты, например, мягкую, горячую и премиальную; щедро вознаграждайте пользователей мягкими монетами, но сделайте так, чтобы премиальные монеты было трудно получить. Сделайте так, чтобы пользователи могли купить что угодно в приложении за премиальную валюту, создайте на нее спрос и поощряйте игроков к ее покупке.
Увеличивайте трафик в свое игровое приложение и монетизируйте его
Не секрет, что мобильные игры с самым высоким доходом придерживаются этого проверенного временем маркетингового подхода: вовлекать → удерживать → зарабатывать.
Превращение вовлеченности в игровом приложении в устойчивый источник дохода начинается с ориентированного на игрока и основанного на данных подхода. Персонализация на основе ИИ и точная сегментация игроков имеют решающее значение для успеха.
С помощью ИИ разработчики могут анализировать поведение игроков в реальном времени, регулируя сложность, открывая персонализированные испытания и предоставляя награды, которые поддерживают вовлеченность игроков.
Персонализация также распространяется на предложения, обновления и акции, гарантируя, что они будут релевантными, своевременными и ценными, а не навязчивыми.
Вовлекайте игроков ежедневными предложениями
Запланируйте повторяющиеся уведомления с ежедневными акциями и напоминаниями о рутинных внутриигровых действиях и событиях — и даже персонализируйте их с помощью Динамического контента, чтобы добиться более высоких CTR.
Bladestorm, наш замечательный клиент, который вовлекал свою аудиторию с помощью таких предложений, добился увеличения ARPU на 4,58% всего за восемь месяцев работы с Pushwoosh.
Удерживайте пользователей с помощью «горячих часов»
Установите определенный период времени, когда ваши игроки могут получить больше монет, очков опыта или других бонусов, и автоматически напоминайте им об этом заранее с помощью запланированных сообщений.
Таргетируйте предложения на основе поведения пользователей
Настраивайте свои сообщения для разных групп игроков и выбирайте правильный момент для показа специальных предложений:
• Предложите пользователям, прошедшим бесплатный тренировочный раунд, попробовать один месяц VIP-игр бесплатно
• Свяжитесь с платящими пользователями, чья подписка скоро истечет
• Таргетируйте пользователей, которые ранее покупали какие-либо внутриигровые предметы
👇 Живой пример: Dot Com Infoway увеличила доход от рекламы и внутриигровых покупок для кулинарной игры
На раннем этапе позвольте новым пользователям получать некоторые премиальные предметы и функции за просмотр рекламы, а не за покупку.
Dot Com Infoway, ведущая компания по разработке мобильных и веб-решений и партнер Pushwoosh, однажды столкнулась с проблемой: новые пользователи кулинарной игры, которую они продвигали, не решались покупать внутриигровые предметы, так как были незнакомы с игрой.
Команда приложения придумала дополнительную возможность зарабатывать эти дополнительные элементы, просматривая рекламные видео. После их внедрения игра получила больше вовлеченности и активности пользователей в отношении соответствующей рекламы, что привело к увеличению дохода от монетизации.
Повторно вовлекайте неактивных игроков и одновременно увеличивайте свой доход
Сделайте процесс возвращения неактивных пользователей в приложение еще более прибыльным для вас:
• Таргетируйте пользователей по играм, в которые они играли, и перекрестно продвигайте другие игры, которые могут им понравиться
Если вы разрабатываете и продвигаете много игр, как наш клиент Beach Bum , перенаправляйте пользователей, потерявших интерес к одной игре, в другое приложение и продлевайте их LTV. Другой вариант — продвигать игры партнеров вашим неактивным игрокам.
• Отправьте спонсируемое видео: если пользователь его посмотрит, он получит буст, который поможет ему пройти уровень
Пользователь застрял на уровне? Отправьте игрокам спонсируемое видео и вознаградите их за просмотр внутриигровой валютой или полезными предметами.
Другой вариант: сотрудничайте со стримером, который делает прохождения и туториалы по вашей игре, и отправляйте его видео игрокам, которые не могут продвинуться дальше.
• Направляйте клиентов прямо на рекламу, чтобы увеличить CTR
Сделайте продуманно интегрированную рекламу частью процесса повторного вовлечения: получайте дополнительный доход от монетизации или даже увеличивайте внутриигровые покупки.
• Предоставляйте бесплатные внутриигровые ресурсы, чтобы повторно вовлечь геймеров и превратить их в платящих пользователей
Разожгите аппетит игроков и стимулируйте покупки, отправляя ограниченные по времени предложения с бесплатными подарками и внутриигровой валютой.
С помощью Pushwoosh Customer Journey Builder, вы можете создавать кастомные омниканальные сценарии, запускаемые по событиям, с нуля и увеличивать доход вашего игрового приложения.
Как получить более высокий доход от внутриигровых покупок в мобильных играх
Для начала обеспечьте точное отслеживание
Вы не продвинетесь далеко в оптимизации, если не будете знать, с чего начинаете. Отслеживайте цели конверсии и внутриигровые покупки в Pushwoosh.
Продвигайте платные внутриигровые предметы с помощью пуш-уведомлений и in-app сообщений
Помогите своим игрокам продвигаться в игре — рекомендуйте к покупке самые полезные внутриигровые предметы и способности:
• VIP и боевые пропуски
• Премиальная валюта
• Премиальные персонажи и скины
• Сокращение времени перезарядки
• Дополнительные жизни и попытки
А чтобы сделать ваши предложения еще более привлекательными, предоставьте дополнительный бонус или скидку на платные предметы.
Используйте омниканальный маркетинг для обеспечения дохода вашего приложения
«Не кладите все яйца в одну корзину» — вечный совет для маркетологов. Конечно, иметь один эффективный автоматизированный маркетинговый канал — это хорошо для игрового приложения, но более безопасно и выгодно организовывать омниканальные коммуникации.
• Используйте in-app сообщения , чтобы конвертировать активных пользователей
• Повторно вовлекайте и работайте с потенциальными клиентами с помощью пуш-уведомлений
• A/B/n-тестируйте комбинации каналов сообщений и контента
Используйте диплинки, чтобы направлять пользователей прямо на страницу с предложением
Будьте осторожны с текстом: он не должен быть слишком навязчивым. Добавьте Динамический контент для персонализации и примените диплинки, чтобы сделать ваши сообщения максимально эффективными — как для вас, так и для вашего пользователя.
Отправляйте оповещения о новом платном внутриигровом контенте
В вашем игровом приложении может быть значительная доля игроков, которые никогда не платили. Но что, если новый внутриигровой предмет наконец-то мотивирует их совершить покупку?
Попробуйте отправить уведомление о появлении нового платного контента более широкой аудитории. Вы можете отправить массовую рассылку, но мы рекомендуем начать с сегмента. Таргетируйте тех, кто недавно добавил свои платежные данные или посетил определенную страницу. Таким образом, вы сконцентрируетесь на самых мотивированных пользователях.
💡 Предоставляйте клиентам важную информацию об игре: новые уровни, бонусные очки, мало жизней и т. д.
Проводите распродажи по особым случаям для мгновенного роста дохода
Не только e-commerce приложения могут сорвать куш во время праздничного сезона. Игровые приложения тоже могут воспользоваться этим прекрасным временем года, чтобы увеличить свои доходы!
Подогрейте аппетит вашей аудитории: подразните их праздничной скидкой и убедитесь, что большинство пользователей вашего приложения (=все, кто подписался на уведомления) получат ваше сообщение.
Тестируйте, что конвертирует лучше: обычные платные предметы или сезонные предложения
Ограниченные по времени внутриигровые предметы могут вызвать дополнительный интерес у ваших игроков — или оказаться не более чем просто блестящей новинкой, не приносящей вам более высокого ROI. Экспериментируйте, чтобы выяснить, что предпочитает ваша игровая аудитория.
Вот два примера пушей — угадаете, какой из них получил на 2% больше конверсий?
Таргетируйте пользователей по их поведению
Вот несколько золотых стандартов триггеров по событиям, которые можно использовать в вашей кампании:
Возвращайте пользователей к брошенным корзинам в вашем внутриигровом магазине
Возвращайте брошенные корзины почти [так же, как это делают e-commerce приложения](/blog/increase-e-commerce-sales/: отфильтруйте брошенные товары по Price>N и пользователей по их LTV>N. После определения самых ценных игроков, используйте промокоды в своих коммуникациях, чтобы побудить пользователя завершить покупку.
Улучшайте свою игру с Pushwoosh
Хотите узнать больше о проверенных на практике стратегиях роста игровых приложений и получить полезные советы о том, как эффективно монетизировать мобильные игры? В нашем комплексном исследовании + руководстве вы найдете еще больше данных из первых рук о монетизации и стратегиях роста игровых приложений.
