¿Quieres saber cómo monetizar una aplicación de juegos y aumentar su rentabilidad en 2025? La respuesta está en elegir el mejor modelo de monetización para juegos móviles y construir una estrategia de monetización que se ajuste a tu base de jugadores, al género de tu aplicación y a tus objetivos de negocio.
Esta guía cubre métodos de monetización probados, desde las IAP hasta las estrategias de monetización híbridas, y te muestra cómo usar la mensajería del ciclo de vida para generar ingresos en cada etapa.
¿Cuáles son los principales modelos de monetización de juegos móviles?
Una estrategia de monetización de juegos sólida comienza con la elección del modelo (o combinación de modelos) adecuado para tu aplicación. Comprender las siguientes opciones te ayudará a decidir qué camino se ajusta al género de tu aplicación de juegos, al comportamiento de los jugadores y a tus objetivos a largo plazo.
Modelo basado en suscripciones
El modelo basado en suscripciones es el más utilizado en aplicaciones que no son de juegos, y hay estudios que demuestran que a menudo es el modelo más rentable fuera del sector de los videojuegos. Aun así, puede funcionar en juegos móviles que ofrecen contenido prémium, jugabilidad sin anuncios o niveles VIP.
Aunque todavía no es una práctica generalizada en los juegos, las suscripciones pueden proporcionar ingresos recurrentes predecibles y aumentar el engagement del usuario a largo plazo, especialmente cuando se integran con mensajes del ciclo de vida que refuerzan su valor.
Compras in-app (IAP)
La venta de bienes virtuales, ventajas en el juego, potenciadores o vidas extra sigue siendo la columna vertebral de la monetización para muchas aplicaciones de juegos, ya que el 73 % de los ingresos de los juegos móviles proviene de las IAP.
Sin embargo, este modelo es cada vez más vulnerable a los cambios del ecosistema. Tras la reorganización de la economía de las aplicaciones en 2021 por parte de ATT, nuevos datos indican que los ingresos por IAP en los juegos se han estabilizado, y algunos géneros, como los juegos casuales, han experimentado un descenso del 5 %, según el informe de AppsFlyer de 2024.
Publicidad in-app (IAA)
Monetizar a los usuarios a través de anuncios —ya sean intersticiales, banners, anuncios de vídeo o vídeos con recompensa— es una estrategia habitual en los juegos free-to-play. Te permite generar ingresos de los usuarios que no pagan a través de diferentes formatos de anuncios y escalar tus ganancias incluso con bajas tasas de compra.
Mientras que los ingresos por IAP disminuyeron después de ATT, los ingresos por IAA en EE. UU. aumentaron un 55 %, lo que demuestra un fuerte potencial de crecimiento. En 2024, la IAA sigue en aumento, y AppsFlyer informa de un incremento del 7 % en los ingresos por publicidad interanual para las aplicaciones de juegos.
Modelo híbrido
Poner todos los huevos en la misma cesta, especialmente si se depende únicamente de las compras in-app, ya no es eficaz.
La estrategia más resistente es una estrategia de monetización híbrida, que permite a los editores de juegos desbloquear múltiples fuentes de ingresos mientras protegen la estrategia de monetización general de los cambios de plataforma.
En 2025, las tendencias de monetización de juegos móviles se están desplazando hacia estrategias híbridas y basadas en el engagement. Las aplicaciones más exitosas combinan las mejores prácticas de monetización de juegos con mensajes basados en el comportamiento y la personalización.
Exploremos estas estrategias en detalle.
Estrategias de monetización de juegos móviles: crea la mejor para tu aplicación
Aquí tienes algunos principios y mecánicas claras que puedes utilizar:
• Haz que los anuncios formen parte del juego (¡incluida la metacapa!)
• Combina IAA (anuncios in-app) e IAP (compras in-app)
No tienes que ceñirte a un único modelo de monetización, puedes elegir un modelo híbrido.
• Intenta tener dos o más métodos de moneda in-app que atraigan a los usuarios con recompensas y una sensación de logro.
Siempre deberías intentar tener de dos a tres tipos diferentes de monedas en el juego, como monedas blandas, calientes y prémium; recompensa a tus usuarios generosamente con monedas blandas, pero haz que tus monedas prémium sean difíciles de conseguir. Haz que los usuarios puedan comprar cualquier cosa en la aplicación con la moneda prémium, crea una demanda para ella y anima a los jugadores a comprarla.
Aumenta el tráfico a tu aplicación de juegos y monetízalo
No es ningún secreto que los juegos móviles con los mayores ingresos se adhieren a este enfoque de marketing de juegos móviles de eficacia probada: atraer → retener → ganar.
Transformar el engagement de una aplicación de juegos en un flujo de ingresos sostenible comienza con un enfoque centrado en el jugador y basado en datos. La personalización impulsada por IA y la segmentación precisa de los jugadores son cruciales para el éxito.
Con la IA, los desarrolladores pueden analizar el comportamiento de los jugadores en tiempo real, ajustando la dificultad, desbloqueando desafíos personalizados y ofreciendo recompensas que mantienen a los jugadores enganchados.
La personalización también se extiende a ofertas, actualizaciones y promociones, asegurando que sean relevantes, oportunas y valiosas en lugar de disruptivas.
Atrae a los jugadores con ofertas diarias
Programa notificaciones recurrentes con promociones diarias y recordatorios sobre actividades y eventos rutinarios del juego, e incluso personalízalas con contenido dinámico para lograr mejores CTR.
Bladestorm, nuestro cliente estrella que atrajo a su audiencia con estas ofertas, logró un aumento del 4,58 % en el ARPU en solo ocho meses de trabajo con Pushwoosh.
Retén a los usuarios con ofertas de hora feliz
Establece un período de tiempo determinado en el que tus jugadores puedan conseguir más monedas, puntos de experiencia u otras bonificaciones y recuérdaselo automáticamente con antelación mediante mensajes programados.
Dirige tus ofertas en función del comportamiento del usuario
Personaliza tus mensajes para diferentes grupos de jugadores y elige el momento adecuado para mostrar tus ofertas especiales:
• Sugiere a los usuarios que hayan completado una ronda de práctica gratuita que prueben un mes de juegos VIP gratis
• Contacta con tus usuarios de pago cuya suscripción esté a punto de expirar
• Dirígete a aquellos usuarios que hayan comprado algunos artículos en el juego en el pasado
👇 Un ejemplo real: Dot Com Infoway mejoró los ingresos por publicidad y las compras in-app para un juego de cocina
En la fase inicial, permite que tus nuevos usuarios obtengan algunos artículos y funciones prémium viendo anuncios en lugar de comprarlos.
Dot Com Infoway, una empresa líder en soluciones móviles y web y socia de Pushwoosh, se enfrentó a un reto: los nuevos usuarios de un juego de cocina que promocionaban dudaban en comprar artículos del juego porque no estaban familiarizados con él.
El equipo de la aplicación ideó una opción adicional para ganar esos elementos extra viendo vídeos publicitarios. Tras implementarlos, el juego experimentó más tracción y actividad de los usuarios en los anuncios correspondientes, lo que se tradujo en mayores ingresos por monetización.
Vuelve a atraer a los jugadores inactivos y aumenta tus ingresos al mismo tiempo
Haz que el proceso de retorno de los usuarios inactivos a la aplicación sea aún más rentable para ti:
• Dirígete a los usuarios por los juegos que han jugado y haz promoción cruzada de otros juegos que puedan gustarles
Si desarrollas y promocionas muchos juegos, como hace nuestro cliente Beach Bum, redirige a los usuarios que han perdido el interés en un juego a otra aplicación y amplía su LTV. Otra opción podría ser promocionar los juegos de tus socios a tus jugadores inactivos.
• Envía un vídeo patrocinado: si un usuario lo ve, obtiene un impulso para ayudarle a completar el nivel
¿Un usuario está atascado en un nivel del juego? Envía a los jugadores un vídeo patrocinado y recompénsalos por verlo con moneda del juego o artículos útiles.
Otra opción: colabora con un streamer que haga playthroughs y tutoriales de tu juego y envía sus vídeos a los jugadores que tengan dificultades para avanzar.
• Dirige a los clientes directamente a los anuncios para aumentar las tasas de clics
Haz que los anuncios cuidadosamente integrados formen parte de tu proceso de re-engagement: obtén ingresos adicionales por monetización o incluso impulsa las compras en el juego.
• Proporciona recursos gratuitos en el juego para volver a atraer a los jugadores y convertirlos en usuarios de pago
Abre el apetito de los jugadores y estimula la compra enviando ofertas por tiempo limitado con regalos gratuitos y moneda del juego.
Con el Creador de Customer Journeys de Pushwoosh, puedes crear flujos de trabajo omnicanal personalizados y activados por eventos desde cero y aumentar los ingresos de tu aplicación de juegos.
Cómo obtener mayores ingresos de juegos móviles con las compras in-app
Para empezar, asegúrate de tener un seguimiento preciso
No llegarás muy lejos en la optimización si no sabes desde dónde empiezas. Haz un seguimiento de los objetivos de conversión y de las compras in-app en Pushwoosh.
Promociona artículos de pago del juego a través de notificaciones push y mensajes in-app
Ayuda a tus jugadores a avanzar en el juego: recomienda la compra de los artículos y habilidades más útiles del juego:
• Pases VIP y de batalla
• Moneda prémium
• Personajes y skins prémium
• Reductores de tiempo de espera
• Vidas extra e reintentos
Y para que tus ofertas sean aún más atractivas, ofrece una bonificación adicional o un descuento en los artículos de pago.
Aprovecha el marketing omnicanal para asegurar los ingresos de tu aplicación
«No pongas todos los huevos en la misma cesta» es un consejo atemporal para los profesionales del marketing. Por supuesto, tener un canal de marketing automatizado y eficiente es bueno para una aplicación de juegos, pero es más seguro y rentable orquestar una mensajería omnicanal.
• Utiliza mensajes in-app para convertir a tus usuarios activos
• Vuelve a atraer y haz un seguimiento de tus clientes potenciales con notificaciones push
• Haz pruebas A/B/n de combinaciones de canales de mensajería y contenido
Utiliza el deep linking para llevar a los usuarios directamente a la página de la oferta
Ten cuidado con el texto: no querrás que sea demasiado insistente. Añade contenido dinámico para darle un toque personal y aplica el deep linking para que tus mensajes sean lo más eficaces posible, tanto para ti como para tu usuario.
Envía alertas sobre nuevo contenido de pago in-app
Es posible que tu aplicación de juegos tenga una buena parte de jugadores que nunca han pagado. Pero, ¿y si un nuevo artículo del juego los motiva finalmente a convertir?
Prueba a enviar una notificación sobre la llegada de nuevo contenido de pago a una audiencia más amplia. Puedes enviar un mensaje de difusión, pero te recomendamos que empieces por segmento. Dirígete a aquellos que hayan añadido recientemente sus métodos de pago o hayan visitado una página específica. De esta forma, te concentrarás en los usuarios más motivados.
💡 Proporciona a los clientes información importante sobre el juego: nuevos niveles, puntos de bonificación, pocas vidas, etc.
Impulsa las ventas en ocasiones especiales para un crecimiento instantáneo de los ingresos
Las aplicaciones de e-commerce puede que no sean las únicas que se hagan de oro durante la temporada de fiestas. ¡Las aplicaciones de juegos también pueden aprovechar esta maravillosa época del año para aumentar sus ingresos!
Satisface el apetito de tu audiencia: sedúcelos con un descuento festivo y asegúrate de que la mayoría de los usuarios de tu aplicación (=todos los que se han suscrito a las notificaciones) reciban tu mensaje.
Prueba qué convierte mejor: artículos de pago habituales del juego frente a ofertas de temporada
Los artículos in-app de edición limitada pueden despertar un interés extra entre tus jugadores, o resultar no ser más que algo nuevo y brillante que no te aporta un mayor ROI. Experimenta para descubrir qué prefiere la audiencia de tu juego.
Aquí tenemos dos ejemplos de notificaciones push. ¿Adivinas cuál ha conseguido un 2 % más de conversiones?
Dirígete a los usuarios por su comportamiento
Aquí tienes algunos ejemplos de oro de activadores de eventos para usar en tu campaña:
Devuelve a los usuarios a los carritos abandonados en tu tienda del juego
Recupera los carritos abandonados casi [como lo hacen las aplicaciones de e-commerce](/blog/increase-e-commerce-sales/: filtra los artículos abandonados por Precio>N y los usuarios por su LTV>N. Tras identificar a los jugadores más valiosos, utiliza códigos promocionales en tus comunicaciones para que el usuario complete la compra.
Sube de nivel con Pushwoosh
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