Möchten Sie wissen, wie Sie eine Spiele-App monetarisieren und ihre Rentabilität im Jahr 2025 steigern können? Die Antwort liegt in der Wahl des besten Monetarisierungsmodells für mobile Spiele und dem Aufbau einer Monetarisierungsstrategie, die zu Ihrer Spielerbasis, Ihrem App-Genre und Ihren Geschäftszielen passt.
Dieser Leitfaden behandelt bewährte Monetarisierungsmethoden, von IAPs bis hin zu hybriden Monetarisierungsstrategien, und zeigt Ihnen, wie Sie Lifecycle-Messaging nutzen können, um in jeder Phase Einnahmen zu generieren.
Was sind die wichtigsten Monetarisierungsmodelle für mobile Spiele?
Eine starke Monetarisierungsstrategie für Spiele beginnt mit der Wahl des richtigen Modells (oder einer Kombination von Modellen) für Ihre App. Das Verständnis der folgenden Optionen wird Ihnen helfen zu entscheiden, welcher Weg zum Genre Ihrer Spiele-App, dem Spielerverhalten und Ihren langfristigen Zielen passt.
Abonnementbasiertes Modell
Das abonnementbasierte Modell wird am häufigsten in Nicht-Gaming-Apps verwendet, und Studien zeigen, dass es oft das profitabelste Modell außerhalb des Gamings ist. Dennoch kann es in mobilen Spielen funktionieren, die Premium-Inhalte, werbefreies Gameplay oder VIP-Stufen anbieten.
Obwohl Abonnements in Spielen noch nicht zum Mainstream gehören, können sie vorhersagbare wiederkehrende Einnahmen liefern und das langfristige Nutzerengagement erhöhen, insbesondere wenn sie in Lifecycle-Messaging integriert sind, das den Wert verstärkt.
In-App-Käufe (IAP)
Der Verkauf von virtuellen Gütern, In-Game-Vorteilen, Power-ups oder zusätzlichen Leben bleibt das Rückgrat der Monetarisierung für viele Spiele-Apps, da 73 % der Einnahmen aus mobilen Spielen aus IAPs stammen.
Dieses Modell ist jedoch zunehmend anfällig für Änderungen im Ökosystem. Nach der Umwälzung der App-Wirtschaft durch ATT im Jahr 2021 deuten neue Daten darauf hin, dass sich die IAP-Einnahmen im Gaming stabilisiert haben, wobei einige Genres, wie z. B. Gelegenheitsspiele, laut dem Bericht von AppsFlyer für 2024 einen Rückgang von 5 % verzeichneten.
In-App-Werbung (IAA)
Die Monetarisierung von Nutzern durch Werbung – ob Interstitial-, Banner-, Video- oder belohnte Videoanzeigen – ist eine bewährte Strategie für Free-to-Play-Spiele. Sie ermöglicht es Ihnen, Einnahmen von nicht zahlenden Nutzern durch verschiedene Anzeigenformate zu generieren und Ihre Einnahmen auch bei niedrigen Kaufraten zu skalieren.
Während die IAP-Einnahmen nach ATT zurückgingen, stiegen die IAA-Einnahmen in den USA um 55 %, was ein starkes Wachstumspotenzial zeigt. Im Jahr 2024 steigt die IAA weiter an, wobei AppsFlyer einen Anstieg der Werbeeinnahmen für Gaming-Apps um 7 % im Vergleich zum Vorjahr meldet.
Hybridmodell
Alles auf eine Karte zu setzen, insbesondere sich ausschließlich auf In-App-Käufe zu verlassen, ist nicht mehr effektiv.
Die widerstandsfähigste Strategie ist eine hybride Monetarisierungsstrategie, die es Spiele-Publishern ermöglicht, mehrere Einnahmequellen zu erschließen und gleichzeitig die gesamte Monetarisierungsstrategie vor Plattformänderungen zu schützen.
Im Jahr 2025 verlagern sich die Trends bei der Monetarisierung mobiler Spiele hin zu hybriden und engagement-geführten Strategien. Die erfolgreichsten Apps kombinieren bewährte Praktiken der Spiele-Monetarisierung mit verhaltensgesteuertem Messaging und Personalisierung.
Lassen Sie uns diese Strategien im Detail betrachten.
Monetarisierungsstrategien für mobile Spiele: Entwickeln Sie die beste für Ihre App
Hier sind einige klare Prinzipien und Mechanismen, die Sie verwenden können:
• Machen Sie Werbung zu einem Teil des Spiels (einschließlich der Meta-Ebene!)
• Kombinieren Sie IAA (In-App-Werbung) und IAP (In-App-Käufe)
Sie müssen sich nicht auf ein Monetarisierungsmodell beschränken – Sie können ein Hybridmodell wählen.
• Versuchen Sie, zwei oder mehr In-App-Währungsmethoden zu haben, die die Nutzer mit Belohnungen und einem Gefühl der Errungenschaft binden.
Sie sollten immer versuchen, zwei bis drei verschiedene Arten von In-Game-Währungen zu haben, wie z. B. Soft-, Hot- und Premium-Währungen; belohnen Sie Ihre Nutzer großzügig mit Soft-Coins, aber halten Sie Ihre Premium-Coins schwer erreichbar. Sorgen Sie dafür, dass Nutzer alles in der App für Premium-Währung kaufen können, schaffen Sie eine Nachfrage dafür und ermutigen Sie die Spieler, sie zu kaufen.
Steigern Sie den Traffic zu Ihrer Spiele-App und monetarisieren Sie ihn
Es ist kein Geheimnis, dass mobile Spiele mit den höchsten Einnahmen diesem bewährten Marketingansatz für mobile Spiele folgen: binden → halten → verdienen.
Die Umwandlung des Engagements in einer Spiele-App in eine nachhaltige Einnahmequelle beginnt mit einem spielerorientierten, datengesteuerten Ansatz. KI-gesteuerte Personalisierung und eine genaue Spielersegmentierung sind entscheidend für den Erfolg.
Mit KI können Entwickler das Spielerverhalten in Echtzeit analysieren, den Schwierigkeitsgrad anpassen, personalisierte Herausforderungen freischalten und Belohnungen liefern, die die Spieler bei Laune halten.
Die Personalisierung erstreckt sich auch auf Angebote, Updates und Werbeaktionen, um sicherzustellen, dass sie relevant, zeitnah und wertvoll sind und nicht störend wirken.
Binden Sie Spieler mit täglichen Angeboten
Planen Sie wiederkehrende Benachrichtigungen mit täglichen Aktionen und Erinnerungen an routinemäßige In-Game-Aktivitäten und -Events – und personalisieren Sie diese sogar mit dynamischen Inhalten, um bessere CTRs zu erzielen.
Bladestorm, unser herausragender Kunde, der sein Publikum mit diesen Angeboten gebunden hat, erzielte in nur acht Monaten der Zusammenarbeit mit Pushwoosh eine Steigerung des ARPU um 4,58 %.
Binden Sie Nutzer mit Hot-Hour-Angeboten
Legen Sie einen bestimmten Zeitraum fest, in dem Ihre Spieler mehr Münzen, Erfahrungspunkte oder andere Boni erhalten können, und erinnern Sie sie im Voraus automatisch mit geplanten Nachrichten daran.
Richten Sie Ihre Angebote auf das Nutzerverhalten aus
Passen Sie Ihre Nachrichten an verschiedene Spielergruppen an und wählen Sie den richtigen Moment, um Ihre Sonderangebote zu zeigen:
• Schlagen Sie den Nutzern, die eine kostenlose Übungsrunde abgeschlossen haben, vor, einen Monat lang VIP-Spiele kostenlos auszuprobieren
• Kontaktieren Sie Ihre zahlenden Nutzer, deren Abonnement bald abläuft
• Sprechen Sie die Nutzer an, die in der Vergangenheit einige In-Game-Artikel gekauft haben
👇 Ein Live-Beispiel: Dot Com Infoway verbesserte die Werbeeinnahmen und In-App-Käufe für ein Kochspiel
Ermöglichen Sie Ihren neuen Nutzern in der Anfangsphase, einige Premium-Artikel und -Funktionen zu erhalten, indem sie Werbung ansehen, anstatt sie zu kaufen.
Dot Com Infoway, ein führendes Unternehmen für mobile und Web-Lösungen und ein Partner von Pushwoosh, stand einmal vor einer Herausforderung: Neue Nutzer eines von ihnen beworbenen Kochspiels zögerten, In-Game-Artikel zu kaufen, da sie mit dem Spiel nicht vertraut waren.
Das App-Team entwickelte eine zusätzliche Option, um diese zusätzlichen Elemente durch das Ansehen von Werbevideos zu verdienen. Nach der Implementierung verzeichnete das Spiel mehr Zugriffe und Nutzeraktivität auf den entsprechenden Anzeigen, was zu höheren Einnahmen aus der Monetarisierung führte.
Reaktivieren Sie inaktive Spieler und steigern Sie gleichzeitig Ihren Umsatz
Machen Sie den Prozess der Rückgewinnung inaktiver Nutzer in die App für Sie noch profitabler:
• Sprechen Sie Nutzer gezielt nach den Spielen an, die sie gespielt haben, und bewerben Sie weitere Spiele, die dem Kunden gefallen könnten
Wenn Sie viele Spiele entwickeln und bewerben, so wie unser Kunde Beach Bum es tut, leiten Sie Nutzer, die das Interesse an einem Spiel verloren haben, zu einer anderen App weiter und verlängern Sie deren LTV. Eine weitere Möglichkeit könnte sein, die Spiele von Partnern bei Ihren inaktiven Spielern zu bewerben.
• Senden Sie ein gesponsertes Video: Wenn ein Nutzer es ansieht, erhält er einen Boost, der ihm hilft, das Level abzuschließen
Ein Nutzer steckt in einem Spiellevel fest? Senden Sie den Spielern ein gesponsertes Video und belohnen Sie sie für das Ansehen mit In-Game-Währung oder nützlichen Gegenständen.
Eine weitere Option: arbeiten Sie mit einem Streamer zusammen, der Spieldurchgänge und Tutorials zu Ihrem Spiel erstellt, und senden Sie deren Videos an die Spieler, die Schwierigkeiten haben, im Spiel voranzukommen.
• Leiten Sie Kunden direkt zu Anzeigen, um die Klickraten zu erhöhen
Machen Sie durchdacht integrierte Anzeigen zu einem Teil Ihres Reaktivierungsprozesses: Erzielen Sie zusätzliche Einnahmen aus der Monetarisierung oder steigern Sie sogar die In-Game-Käufe.
• Stellen Sie kostenlose In-Game-Ressourcen bereit, um Spieler erneut zu binden und sie in zahlende Nutzer umzuwandeln
Wecken Sie den Appetit der Spieler und regen Sie den Kauf an, indem Sie zeitlich begrenzte Angebote mit kostenlosen Geschenken und In-Game-Währung senden.
Mit dem Pushwoosh Customer Journey Builder können Sie benutzerdefinierte, ereignisgesteuerte Omnichannel-Workflows von Grund auf neu erstellen und den Umsatz Ihrer Spiele-App steigern.
Wie Sie höhere Einnahmen aus In-App-Käufen in mobilen Spielen erzielen
Sorgen Sie zunächst für eine genaue Nachverfolgung
Sie werden bei der Optimierung nicht weit kommen, wenn Sie nicht wissen, wo Sie anfangen. Verfolgen Sie Konversionsziele und In-App-Käufe in Pushwoosh.
Bewerben Sie kostenpflichtige In-Game-Artikel durch Push-Benachrichtigungen und In-App-Nachrichten
Helfen Sie Ihren Spielern, im Spiel voranzukommen – empfehlen Sie den Kauf der nützlichsten In-Game-Artikel und -Fähigkeiten:
• VIP- und Battle-Pässe
• Premium-Währung
• Premium-Charaktere und -Skins
• Reduzierer für Abklingzeiten
• Zusätzliche Leben und Wiederholungsversuche
Und um Ihre Angebote noch verlockender zu machen, bieten Sie einen zusätzlichen Bonus oder einen Rabatt auf kostenpflichtige Artikel.
Nutzen Sie Omnichannel-Marketing, um Ihren App-Umsatz zu sichern
„Legen Sie nicht alle Eier in einen Korb“ ist ein zeitloser Ratschlag für Vermarkter. Natürlich ist ein effizienter, automatisierter Marketingkanal gut für eine Spiele-App, aber es ist sicherer und profitabler, Omnichannel-Messaging zu orchestrieren.
• Nutzen Sie In-App-Nachrichten, um Ihre aktiven Nutzer zu konvertieren
• Reaktivieren und verfolgen Sie Ihre potenziellen Kunden mit Push-Benachrichtigungen
• Führen Sie A/B/n-Tests mit Kombinationen von Nachrichtenkanälen und Inhalten durch
Verwenden Sie Deep Linking, um Nutzer direkt auf die Angebotsseite zu leiten
Seien Sie vorsichtig mit dem Text: Sie wollen nicht, dass er zu aufdringlich ist. Fügen Sie dynamische Inhalte für eine persönliche Note hinzu und verwenden Sie Deep Linking, um Ihre Nachrichten so effektiv wie möglich zu gestalten – sowohl für Sie als auch für Ihren Nutzer.
Senden Sie Benachrichtigungen über neue kostenpflichtige In-App-Inhalte
Ihre Spiele-App hat möglicherweise einen guten Anteil an Spielern, die noch nie bezahlt haben. Aber was, wenn ein neuer In-Game-Artikel sie endlich zum Konvertieren motiviert?
Versuchen Sie, eine Benachrichtigung über die Ankunft neuer kostenpflichtiger Inhalte an ein breiteres Publikum zu senden. Sie können eine Broadcast-Nachricht senden, aber wir empfehlen Ihnen, nach Segmenten zu starten. Sprechen Sie diejenigen an, die kürzlich ihre Zahlungsmethoden hinzugefügt oder eine bestimmte Seite besucht haben. Auf diese Weise konzentrieren Sie sich auf die motiviertesten Nutzer.
💡 Versorgen Sie Kunden mit wichtigen Informationen über das Spiel: neue Level, Bonuspunkte, niedrige Lebenspunkte usw.
Steigern Sie den Umsatz mit Verkäufen zu besonderen Anlässen
E-Commerce-Apps sind vielleicht nicht die einzigen, die während der Feiertagssaison reich werden. Auch Spiele-Apps können diese wunderbare Zeit des Jahres nutzen, um ihre Einnahmen zu steigern!
Wecken Sie den Appetit Ihres Publikums: Locken Sie sie mit einem Feiertagsrabatt und stellen Sie sicher, dass die Mehrheit Ihrer App-Nutzer (=jeder, der sich für Benachrichtigungen angemeldet hat) Ihre Nachricht erhält.
Testen Sie, was besser konvertiert: Reguläre kostenpflichtige In-Game-Artikel vs. saisonale Angebote
Limitierte In-App-Artikel können bei Ihren Spielern ein zusätzliches Interesse wecken – oder sich als nichts weiter als eine glänzende neue Sache herausstellen, die Ihnen keinen höheren ROI bringt. Experimentieren Sie, um herauszufinden, was Ihr Spielpublikum bevorzugt.
Hier haben wir zwei Beispiele für Push-Nachrichten – erraten Sie, welche +2 % mehr Konversionen erzielt hat?
Sprechen Sie Nutzer basierend auf ihrem Verhalten an
Hier sind einige Goldstandard-Beispiele für Event-Trigger, die Sie in Ihrer Kampagne verwenden können:
Bringen Sie Nutzer zu verlassenen Warenkörben in Ihrem In-Game-Shop zurück
Stellen Sie verlassene Warenkörbe fast wie E-Commerce-Apps wieder her: Filtern Sie verlassene Artikel nach dem Preis>N und Nutzer nach ihrem LTV>N. Nachdem Sie die wertvollsten Spieler identifiziert haben, verwenden Sie Promo-Codes in Ihrer Kommunikation, um den Nutzer zum Abschluss eines Kaufs zu bewegen.
Verbessern Sie Ihr Spiel mit Pushwoosh
Möchten Sie mehr über praxiserprobte Wachstumsstrategien für Spiele-Apps erfahren und nützliche Tipps erhalten, wie mobile Spiele effektiv monetarisiert werden können? In unserer umfassenden Forschung + Leitfaden finden Sie noch mehr Daten aus erster Hand zu Monetarisierungs- und Wachstumsstrategien für Spiele-Apps.
