想知道如何在 2025 年通过游戏应用变现并提高其盈利能力吗？答案在于为移动游戏选择最佳的变现模式，并构建一个适合您玩家群体、应用类型和业务目标的移动游戏变现策略。
本指南涵盖了从 IAP 到混合变现策略等经过验证的变现方法，并向您展示如何利用生命周期消息在每个阶段创造收入。
移动游戏的主要变现模式有哪些？
一个强大的游戏变现策略始于为您的应用选择正确的模式（或模式组合）。了解以下选项将帮助您决定哪条路径最适合您游戏应用的类型、玩家行为和长期目标。
基于订阅的模式
基于订阅的模式最常用于非游戏应用，并且研究表明，这通常是游戏之外最赚钱的模式。尽管如此，它在提供优质内容、无广告游戏体验或 VIP 等级的移动游戏中也能奏效。
虽然订阅在游戏中尚未成为主流，但它可以提供可预测的经常性收入，并提高用户的长期参与度，尤其是在与强调价值的生命周期消息传递相结合时。
应用内购买 (IAP)
销售虚拟商品、游戏内福利、道具或额外生命仍然是许多游戏应用变现的支柱，因为 73% 的移动游戏收入来自 IAP。
然而，这种模式越来越容易受到生态系统变化的影响。继 2021 年 ATT 对应用经济造成冲击后，新数据显示游戏领域的 IAP 收入已经稳定，但根据 AppsFlyer 2024 年的报告，某些类型（如休闲游戏）的收入下降了 5%。
应用内广告 (IAA)
通过广告——无论是插页式广告、横幅广告、视频广告还是激励视频广告——来变现用户，是免费游戏的首选策略。它使您能够通过不同的广告格式从非付费用户中产生收入，并在购买率较低的情况下扩大收益。
虽然 IAP 收入在 ATT 之后有所下降，但美国的 IAA 收入却增长了 55%，显示出强劲的增长潜力。到 2024 年，IAA 持续增长，AppsFlyer 报告称游戏应用广告收入同比增长 7%。
混合模式
把所有鸡蛋放在一个篮子里，特别是仅仅依赖应用内购买，已经不再有效。
最具弹性的策略是混合变现策略，它允许游戏发行商解锁多个收入流，同时保护整体变现策略免受平台变化的影响。
在 2025 年，移动游戏变现趋势正转向混合和以参与度为主导的策略。最成功的应用将游戏变现的最佳实践与行为驱动的消息传递和个性化相结合。
让我们详细探讨这些策略。
移动游戏变现策略：为您的应用构建最佳方案
以下是您可以使用的一些明确原则和机制：
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将广告融入游戏（包括元层面！）
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结合 IAA（应用内广告）和 IAP（应用内购买）
您不必拘泥于一种变现模式——您可以选择混合模式。
- 尝试拥有两种或更多应用内货币方法，通过奖励和成就感来吸引用户。
您应该始终_尝试拥有两到三种不同类型的游戏内货币_，例如软货币、热货币和高级货币；用软货币慷慨地奖励您的用户，但让您的高级货币难以获得。做到让用户可以用高级货币购买应用内的任何东西，为其创造需求，并鼓励玩家购买。
增加游戏应用流量并实现变现
众所周知，收入最高的移动游戏都遵循这个久经考验的移动游戏营销方法：吸引 → 留存 → 盈利。
将游戏应用的用户参与度转变为可持续的收入流，始于以玩家为中心、数据驱动的方法。AI 驱动的个性化和精确的玩家细分是成功的关键。
借助 AI，开发者可以实时分析玩家行为，调整难度，解锁个性化挑战，并提供能让玩家持续参与的奖励。
个性化还延伸到优惠、更新和促销活动，确保它们是相关、及时且有价值的，而不是干扰性的。
通过每日优惠吸引玩家
安排重复通知，推送每日促销和关于常规游戏内活动和事件的提醒——甚至可以使用动态内容进行个性化，以实现更高的 CTR。
我们的明星客户 Bladestorm 通过这些优惠吸引了其受众，在与 Pushwoosh 合作的短短八个月内，其 ARPU 提升了 4.58%。
通过限时特惠留住用户
设定一个特定时间段，让您的玩家可以获得更多金币、经验值或其他奖励，并使用预定消息提前自动提醒他们。
根据用户行为定向您的优惠
为不同玩家群体定制您的消息，并选择合适的时机展示您的特别优惠：
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向完成免费练习回合的用户建议免费试用一个月的 VIP 游戏
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联系那些订阅即将到期的付费用户
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定向那些过去曾购买过游戏内物品的用户
👇 一个真实案例：Dot Com Infoway 为一款烹饪游戏提升了广告收入和应用内购买
在早期阶段，允许您的新用户通过观看广告而不是购买来获得一些高级物品和功能。
作为一家顶级的移动和网络解决方案公司及 Pushwoosh 的合作伙伴，Dot Com Infoway 曾面临一个挑战：他们推广的一款烹饪游戏的新用户由于不熟悉游戏，对购买游戏内物品犹豫不决。
该应用团队想出了一个额外的选项，即_通过观看广告视频来赚取那些额外元素_。 实施后，该游戏在相应广告上获得了更多的关注和用户活动，从而带来了更高的变现收入。
重新吸引不活跃玩家，同时增加您的收入
让不活跃用户回归应用的过程对您来说更有利可图：
- 根据用户玩过的游戏进行定向，并交叉推广客户可能喜欢的其他游戏
如果您像我们的客户 Beach Bum 一样开发和推广多款游戏，可以将对一款游戏失去兴趣的用户重定向到另一款应用，并延长他们的 LTV。另一个选择是向您的休眠玩家推广合作伙伴的游戏。
- 发送赞助视频：如果用户观看，他们将获得一个助力以帮助他们完成关卡
用户卡在某个游戏关卡？向玩家发送一个赞助视频，并用游戏内货币或有用物品奖励他们观看。
另一个选择： 与制作您游戏攻略和教程的_主播合作_，并将他们的视频发送给在游戏中难以继续的玩家。
- 直接将客户引向广告以提高点击率
将精心整合的广告作为您重新吸引用户过程的一部分：从变现中获得额外收入，甚至促进游戏内购买。
- 提供免费游戏内资源以重新吸引玩家并将其转化为付费用户
通过发送带有免费礼物和游戏内货币的限时优惠，激发玩家的兴趣并刺激购买。
借助 Pushwoosh Customer Journey Builder，您可以从头开始创建自定义的全渠道事件触发工作流，并增加您的游戏应用收入。
如何从应用内购买中获得更高的移动游戏收入
首先，确保准确跟踪
除非您知道自己的起点，否则您在优化方面不会走得太远。 在 Pushwoosh 中跟踪转化目标和应用内购买。
通过推送通知和应用内消息推广付费游戏内物品
帮助您的玩家在游戏中取得进展——推荐购买最有用的游戏内物品和能力：
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VIP 和战斗通行证
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高级货币
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高级角色和皮肤
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冷却时间缩减器
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额外生命和重试机会
为了让您的优惠更具吸引力，可以为付费物品提供额外的奖励或折扣。
利用全渠道营销来保障您的应用收入
“不要把所有鸡蛋放在一个篮子里”是对营销人员永恒的建议。 当然，拥有一个高效的自动化营销渠道对游戏应用来说是好事，但协调全渠道消息传递会更安全、更有利可图。
使用深度链接将用户直接引导至优惠页面
注意文案：您不希望它太具侵略性。添加动态内容以增添个人色彩，并应用深度链接，使您的消息对您和您的用户都尽可能有效。
发送关于新的付费应用内内容的提醒
您的游戏应用中可能有相当一部分从未付费的玩家。但如果一个新的游戏内物品最终能激励他们转化呢？
尝试向更广泛的受众发送关于新付费内容到来的通知。 您_可以_发送广播消息，但我们建议您从细分开始。 定向那些最近添加了支付方式或访问了特定页面的用户。这样，您将专注于最有动力的用户。
💡 为客户提供关于游戏的重要信息：新关卡、奖励积分、生命值低等。
推动特殊场合销售以实现即时收入增长
电商应用可能不是唯一在假日季节大赚一笔的。 游戏应用也可以抓住这个美好的时机来提高收入！
激发您的受众的兴趣：用假日折扣来吸引他们，并确保您的大多数应用用户（=所有选择接收通知的用户）都能收到您的消息。
测试哪种转化效果更好：常规付费游戏内物品 vs. 季节性优惠
限量版应用内物品可能会在您的玩家中激起额外的兴趣——或者结果只是一个没有带来更高 ROI 的新奇玩意。通过实验找出您的游戏受众更喜欢什么。
这里有两个推送示例——您能猜出哪个获得了多 2% 的转化率吗？
根据用户行为进行定向
以下是一些用于您营销活动的黄金标准事件触发器示例：
将用户带回您游戏内商店的废弃购物车
几乎可以像电商应用那样恢复废弃购物车：按价格 > N 筛选废弃物品，并按 LTV > N 筛选用户。在确定最有价值的玩家后，在您的通信中使用促销代码，以促使用户完成购买。
与 Pushwoosh 一起提升您的游戏水平
想了解更多经过实战检验的游戏应用增长策略，并获得一些关于移动游戏如何有效变现的实用技巧吗？在我们全面的研究+指南中，您可以找到更多关于游戏应用变现和增长策略的第一手数据。
