هل تريد أن تعرف كيف تحقق الدخل من تطبيق ألعاب وتزيد من ربحيته في عام 2025؟ يكمن الجواب في اختيار أفضل نموذج لتحقيق الدخل لألعاب الموبايل وبناء استراتيجية لتحقيق الدخل تناسب قاعدة لاعبيك ونوع تطبيقك وأهداف عملك.
يغطي هذا الدليل طرقًا مجربة لتحقيق الدخل، من عمليات الشراء داخل التطبيق (IAPs) إلى استراتيجيات تحقيق الدخل الهجينة، ويوضح لك كيفية استخدام الرسائل المستندة إلى دورة حياة العميل لتوليد الإيرادات في كل مرحلة.
ما هي نماذج تحقيق الدخل الرئيسية لألعاب الموبايل؟
تبدأ استراتيجية تحقيق الدخل القوية للألعاب باختيار النموذج المناسب (أو مزيج من النماذج) لتطبيقك. سيساعدك فهم الخيارات أدناه على تحديد المسار الذي يناسب نوع تطبيق الألعاب الخاص بك وسلوك اللاعب وأهدافك طويلة المدى.
نموذج قائم على الاشتراك
يُستخدم النموذج القائم على الاشتراك بشكل شائع في التطبيقات غير المخصصة للألعاب، وتُظهر الدراسات أنه غالبًا ما يكون النموذج الأكثر ربحية خارج نطاق الألعاب. ومع ذلك، يمكن أن ينجح في ألعاب الموبايل التي تقدم محتوى متميزًا أو لعبًا خاليًا من الإعلانات أو مستويات VIP.
على الرغم من أنها لم تنتشر بعد في الألعاب، إلا أن الاشتراكات يمكن أن توفر إيرادات متكررة يمكن التنبؤ بها وتزيد من تفاعل المستخدم على المدى الطويل، خاصة عند دمجها مع الرسائل المستندة إلى دورة حياة العميل التي تعزز القيمة.
عمليات الشراء داخل التطبيق (IAP)
يظل بيع السلع الافتراضية والمزايا داخل اللعبة ومعززات القوة أو الأرواح الإضافية هو العمود الفقري لتحقيق الدخل للعديد من تطبيقات الألعاب، حيث يأتي 73% من إيرادات ألعاب الموبايل من عمليات الشراء داخل التطبيق (IAPs).
ومع ذلك، فإن هذا النموذج معرض بشكل متزايد لتغييرات النظام البيئي. بعد الاضطراب الذي حدث في اقتصاد التطبيقات في عام 2021 بسبب ATT، تشير البيانات الجديدة إلى أن إيرادات IAP في الألعاب قد استقرت، مع بعض الأنواع، مثل الألعاب العادية، التي شهدت انخفاضًا بنسبة 5%، وفقًا لتقرير AppsFlyer لعام 2024 report.
الإعلانات داخل التطبيق (IAA)
يعد تحقيق الدخل من المستخدمين من خلال الإعلانات - سواء كانت إعلانات بينية أو إعلانات بانر أو إعلانات فيديو أو إعلانات فيديو بمكافأة - استراتيجية أساسية للألعاب المجانية. يمكّنك من توليد إيرادات من المستخدمين الذين لا يدفعون من خلال أشكال إعلانية مختلفة وتوسيع أرباحك حتى مع انخفاض معدلات الشراء.
بينما انخفضت إيرادات IAP بعد ATT، ارتفعت إيرادات IAA في الولايات المتحدة بنسبة 55%، مما يظهر إمكانات نمو قوية. في عام 2024، تستمر IAA في الارتفاع، حيث أبلغت AppsFlyer عن زيادة بنسبة 7% في إيرادات الإعلانات على أساس سنوي لتطبيقات الألعاب.
النموذج الهجين
لم يعد وضع كل بيضك في سلة واحدة، خاصة بالاعتماد فقط على عمليات الشراء داخل التطبيق، فعالاً.
الاستراتيجية الأكثر مرونة هي استراتيجية تحقيق الدخل الهجينة، مما يسمح لناشري الألعاب بفتح مصادر إيرادات متعددة مع حماية استراتيجية تحقيق الدخل الشاملة من تغييرات المنصة.
في عام 2025، تتجه اتجاهات تحقيق الدخل من ألعاب الموبايل نحو استراتيجيات هجينة وقائمة على التفاعل. تمزج التطبيقات الأكثر نجاحًا بين أفضل ممارسات تحقيق الدخل من الألعاب والرسائل القائمة على السلوك والتخصيص.
دعنا نستكشف هذه الاستراتيجيات بالتفصيل.
استراتيجيات تحقيق الدخل من ألعاب الموبايل: ابنِ الأفضل لتطبيقك
إليك بعض المبادئ والآليات الواضحة التي يمكنك استخدامها:
• اجعل الإعلانات جزءًا من اللعبة (بما في ذلك الطبقة الوصفية!)
• اجمع بين الإعلانات داخل التطبيق (IAA) وعمليات الشراء داخل التطبيق (IAP)
لست مضطرًا للالتزام بنموذج واحد لتحقيق الدخل - يمكنك اختيار نموذج هجين.
• حاول أن يكون لديك طريقتان أو أكثر للعملة داخل التطبيق تشرك المستخدمين بالمكافآت والشعور بالإنجاز.
يجب عليك دائمًا محاولة الحصول على نوعين إلى ثلاثة أنواع مختلفة من العملات داخل اللعبة، مثل العملات السهلة والساخنة والممتازة؛ كافئ مستخدميك بسخاء بالعملات السهلة، ولكن اجعل من الصعب الحصول على عملاتك الممتازة. اجعل الأمر بحيث يمكن للمستخدمين شراء أي شيء في التطبيق بالعملة الممتازة، وخلق طلبًا عليها، وتشجيع اللاعبين على شرائها.
زد من حركة المرور إلى تطبيق الألعاب الخاص بك وحقق الدخل منه
ليس سراً أن ألعاب الموبايل ذات الإيرادات الأعلى تلتزم بهذا النهج التسويقي المجرب لألعاب الموبايل: التفاعل ← الاحتفاظ ← الكسب.
يبدأ تحويل تفاعل تطبيق الألعاب إلى مصدر إيرادات مستدام بنهج يركز على اللاعب ويعتمد على البيانات. يعد التخصيص المدفوع بالذكاء الاصطناعي وتقسيم اللاعبين الدقيق أمرًا بالغ الأهمية للنجاح.
باستخدام الذكاء الاصطناعي، يمكن للمطورين تحليل سلوك اللاعب في الوقت الفعلي، وتعديل الصعوبة، وفتح تحديات مخصصة، وتقديم مكافآت تحافظ على تفاعل اللاعبين.
يمتد التخصيص أيضًا إلى العروض والتحديثات والعروض الترويجية، مما يضمن أنها ذات صلة وفي الوقت المناسب وقيمة بدلاً من أن تكون مزعجة.
تفاعل مع اللاعبين بعروض يومية
جدولة الإشعارات المتكررة مع العروض الترويجية اليومية والتذكيرات بالأنشطة والأحداث الروتينية داخل اللعبة - وحتى تخصيصها باستخدام المحتوى الديناميكي لتحقيق معدلات نقر إلى ظهور (CTR) أفضل.
حقق Bladestorm، عميلنا المتميز الذي أشرك جمهوره بهذه العروض، زيادة بنسبة 4.58% في متوسط الإيرادات لكل مستخدم (ARPU) في ثمانية أشهر فقط من العمل مع Pushwoosh.
احتفظ بالمستخدمين بصفقات الساعة الساخنة
حدد فترة زمنية معينة يمكن للاعبين خلالها الحصول على المزيد من العملات أو نقاط الخبرة أو المكافآت الأخرى وذكرهم بذلك تلقائيًا مسبقًا برسائل مجدولة.
استهدف عروضك بناءً على سلوك المستخدم
خصص رسائلك لمجموعات مختلفة من اللاعبين واختر اللحظة المناسبة لعرض عروضك الخاصة:
• اقترح على المستخدمين الذين أكملوا جولة تدريبية مجانية تجربة شهر واحد من ألعاب VIP مجانًا
• تواصل مع المستخدمين الذين يدفعون والذين على وشك انتهاء اشتراكهم
• استهدف المستخدمين الذين اشتروا بعض العناصر داخل اللعبة في الماضي
👇 مثال حي: قامت Dot Com Infoway بتحسين إيرادات الإعلانات وعمليات الشراء داخل التطبيق للعبة طبخ
في المرحلة المبكرة، اسمح للمستخدمين الجدد بالحصول على بعض العناصر والميزات المتميزة من خلال مشاهدة الإعلانات بدلاً من شرائها.
واجهت Dot Com Infoway، وهي شركة رائدة في حلول الموبايل والويب وشريك لـ Pushwoosh، تحديًا في إحدى المرات: كان المستخدمون الجدد للعبة طبخ يروجون لها مترددين في شراء العناصر داخل اللعبة لأنهم لم يكونوا على دراية باللعبة.
ابتكر فريق التطبيق خيارًا إضافيًا لكسب تلك العناصر الإضافية من خلال مشاهدة مقاطع الفيديو الإعلانية. بعد تنفيذها، شهدت اللعبة مزيدًا من الجذب ونشاط المستخدم على الإعلانات المعنية، مما أدى إلى زيادة الإيرادات من تحقيق الدخل.
أعد إشراك اللاعبين غير النشطين وزد إيراداتك في نفس الوقت
اجعل عملية إعادة المستخدمين غير النشطين إلى التطبيق أكثر ربحية لك:
• استهدف المستخدمين حسب الألعاب التي لعبوها وقم بالترويج المتبادل لألعاب إضافية قد تعجب العميل
إذا كنت تطور وتروج للعديد من الألعاب، تمامًا مثل عميلنا Beach Bum، قم بإعادة توجيه المستخدمين الذين فقدوا اهتمامهم بلعبة واحدة إلى تطبيق آخر وقم بتمديد القيمة الدائمة للعميل (LTV). قد يكون خيار آخر هو الترويج لألعاب الشركاء للاعبين الخاملين لديك.
• أرسل فيديو برعاية: إذا شاهده المستخدم، فإنه يحصل على دفعة لمساعدته على إكمال المستوى
هل علق مستخدم في مستوى اللعبة؟ أرسل للاعبين فيديو برعاية وكافئهم على مشاهدته بعملة داخل اللعبة أو عناصر مفيدة.
خيار آخر: تعاون مع ستريمر يقوم بعمليات لعب وشروحات على لعبتك وأرسل مقاطع الفيديو الخاصة به إلى اللاعبين الذين يجدون صعوبة في التقدم في اللعبة.
• وجه العملاء مباشرة إلى الإعلانات لزيادة معدلات النقر إلى الظهور
اجعل الإعلانات المدمجة بعناية جزءًا من عملية إعادة الإشراك الخاصة بك: احصل على دخل إضافي من تحقيق الدخل أو حتى عزز عمليات الشراء داخل اللعبة.
• وفر موارد مجانية داخل اللعبة لإعادة إشراك اللاعبين وتحويلهم إلى مستخدمين يدفعون
أثر شهية اللاعبين وحفز الشراء عن طريق إرسال عروض محدودة الوقت مع هدايا مجانية وعملة داخل اللعبة.
باستخدام Pushwoosh Customer Journey Builder، يمكنك إنشاء مسارات عمل مخصصة متعددة القنوات تعتمد على الأحداث من البداية وزيادة إيرادات تطبيق الألعاب الخاص بك.
كيفية تحقيق إيرادات أعلى من ألعاب الموبايل من خلال عمليات الشراء داخل التطبيق
كبداية، تأكد من التتبع الدقيق
لن تتقدم كثيرًا في التحسين ما لم تعرف من أين تبدأ. تتبع أهداف التحويل وعمليات الشراء داخل التطبيق في Pushwoosh.
روّج للعناصر المدفوعة داخل اللعبة من خلال الإشعارات الفورية والرسائل داخل التطبيق
ساعد لاعبيك على التقدم في اللعبة - أوصِ بشراء أكثر العناصر والقدرات فائدة داخل اللعبة:
• بطاقات VIP وبطاقات المعارك
• عملة ممتازة
• شخصيات ومظاهر ممتازة
• مخفضات مؤقت التبريد
• أرواح إضافية وإعادات محاولة
ولجعل عروضك أكثر إغراءً، قدم مكافأة إضافية أو خصمًا على العناصر المدفوعة.
استفد من التسويق متعدد القنوات لتأمين إيرادات تطبيقك
“لا تضع كل بيضك في سلة واحدة” هي نصيحة خالدة للمسوقين. بالطبع، وجود قناة تسويق آلية فعالة واحدة أمر جيد لتطبيق ألعاب، ولكن من الأكثر أمانًا وربحية تنظيم الرسائل متعددة القنوات.
• استخدم الرسائل داخل التطبيق لتحويل المستخدمين النشطين
• أعد إشراك ومتابعة عملائك المحتملين باستخدام الإشعارات الفورية
• قم باختبار A/B/n لمجموعات من قنوات المراسلة والمحتوى
استخدم الروابط العميقة (Deep Linking) لتوجيه المستخدمين مباشرة إلى صفحة العرض
كن حذرًا مع النص: لا تريده أن يكون انتهازيًا للغاية. أضف المحتوى الديناميكي (Dynamic Content) لإضفاء لمسة شخصية وطبق الروابط العميقة (Deep Linking) لجعل رسائلك فعالة قدر الإمكان - لك ولمستخدمك.
أرسل تنبيهات حول المحتوى المدفوع الجديد داخل التطبيق
قد يحتوي تطبيق الألعاب الخاص بك على حصة جيدة من اللاعبين الذين لم يدفعوا من قبل. ولكن ماذا لو أن عنصرًا جديدًا داخل اللعبة سيحفزهم أخيرًا على التحويل؟
جرب إرسال إشعار بوصول محتوى مدفوع جديد إلى جمهور أوسع. يمكنك إرسال رسالة بث، لكننا نوصيك بـ البدء بالتقسيم. استهدف أولئك الذين أضافوا طرق الدفع الخاصة بهم مؤخرًا أو زاروا صفحة معينة. بهذه الطريقة، ستركز على المستخدمين الأكثر حماسًا.
💡 زود العملاء بمعلومات مهمة حول اللعبة: مستويات جديدة، نقاط إضافية، أرواح منخفضة، إلخ.
قم بمبيعات المناسبات الخاصة لنمو الإيرادات الفوري
قد لا تكون تطبيقات التجارة الإلكترونية هي الوحيدة التي تحقق ثروة خلال موسم العطلات. يمكن لتطبيقات الألعاب أيضًا اغتنام هذا الوقت الرائع من العام لزيادة إيراداتها!
أثر شهية جمهورك: أغرهم بخصم للعطلات وتأكد من أن غالبية مستخدمي تطبيقك (= كل من وافق على تلقي الإشعارات) يتلقون رسالتك.
اختبر ما يحول بشكل أفضل: العناصر المدفوعة العادية داخل اللعبة مقابل العروض الموسمية
قد تثير العناصر محدودة الإصدار داخل التطبيق اهتمامًا إضافيًا بين لاعبيك - أو قد لا تكون أكثر من مجرد شيء جديد لامع لا يحقق لك أي عائد استثمار أعلى. جرب لمعرفة ما يفضله جمهور لعبتك.
لدينا هنا مثالان للإشعارات الفورية - هل يمكنك تخمين أيهما حقق تحويلات أكثر بنسبة +2%؟
استهدف المستخدمين حسب سلوكهم
إليك بعض الأمثلة الذهبية لـ مشغلات الأحداث لاستخدامها في حملتك:
أعد المستخدمين إلى عربات التسوق المهجورة في متجرك داخل اللعبة
استرجع عربات التسوق المهجورة تقريبًا [كما تفعل تطبيقات التجارة الإلكترونية](/blog/increase-e-commerce-sales/: قم بتصفية العناصر المهجورة حسب السعر>N والمستخدمين حسب القيمة الدائمة للعميل>N. بعد تحديد اللاعبين الأكثر قيمة، استخدم أكواد الخصم في اتصالاتك لحث المستخدم على إكمال عملية الشراء.
ارتقِ بلعبتك مع Pushwoosh
هل تريد معرفة المزيد عن استراتيجيات نمو تطبيقات الألعاب المجربة ميدانيًا والحصول على بعض النصائح المفيدة حول كيفية تحقيق الدخل من ألعاب الموبايل بفعالية؟ في بحثنا ودليلنا الشامل، يمكنك العثور على المزيد من البيانات المباشرة حول استراتيجيات تحقيق الدخل ونمو تطبيقات الألعاب.
