Quer saber como monetizar um aplicativo de jogo e aumentar sua lucratividade em 2025? A resposta está em escolher o melhor modelo de monetização para jogos de celular e construir uma estratégia de monetização que se ajuste à sua base de jogadores, gênero do aplicativo e objetivos de negócio.
Este guia aborda métodos de monetização comprovados, desde IAPs até estratégias de monetização híbridas, e mostra como usar mensagens de ciclo de vida para gerar receita em todas as etapas.
Quais são os principais modelos de monetização de jogos para celular?
Uma forte estratégia de monetização de jogos começa com a escolha do modelo certo (ou combinação de modelos) para o seu aplicativo. Entender as opções abaixo ajudará você a decidir qual caminho se encaixa no gênero do seu aplicativo de jogo, no comportamento do jogador e nos seus objetivos de longo prazo.
Modelo baseado em assinatura
O modelo baseado em assinatura é mais comumente usado em aplicativos que não são de jogos, e estudos mostram que muitas vezes é o modelo mais lucrativo fora do setor de jogos. Ainda assim, ele pode funcionar em jogos para celular que oferecem conteúdo premium, jogabilidade sem anúncios ou níveis VIP.
Embora ainda não seja predominante em jogos, as assinaturas podem fornecer uma receita recorrente previsível e aumentar o engajamento do usuário a longo prazo, especialmente quando integradas com mensagens de ciclo de vida que reforçam o valor.
Compras no aplicativo (IAP)
Vender bens virtuais, vantagens no jogo, power-ups ou vidas extras continua sendo a espinha dorsal da monetização para muitos aplicativos de jogos, já que 73% da receita de jogos para celular vem de IAPs.
No entanto, este modelo está cada vez mais vulnerável a mudanças no ecossistema. Após a reviravolta de 2021 na economia de aplicativos pela ATT, novos dados indicam que a receita de IAP em jogos se estabilizou, com alguns gêneros, como jogos casuais, experimentando um declínio de 5%, de acordo com o relatório de 2024 da AppsFlyer.
Publicidade no aplicativo (IAA)
Monetizar usuários através de anúncios — sejam intersticiais, banners, anúncios em vídeo ou vídeos recompensados — é uma estratégia fundamental para jogos free-to-play. Ela permite que você gere receita de usuários que não pagam através de diferentes formatos de anúncio e dimensione seus ganhos mesmo com baixas taxas de compra.
Enquanto a receita de IAP diminuiu após a ATT, a receita de IAA nos EUA aumentou 55%, mostrando um forte potencial de crescimento. Em 2024, a IAA continua a crescer, com a AppsFlyer relatando um aumento de 7% na receita de anúncios ano a ano para aplicativos de jogos.
Modelo híbrido
Colocar todos os seus ovos na mesma cesta, especialmente dependendo apenas de compras no aplicativo, não é mais eficaz.
A estratégia mais resiliente é uma estratégia de monetização híbrida, permitindo que os editores de jogos desbloqueiem múltiplas fontes de receita enquanto protegem a estratégia de monetização geral contra mudanças na plataforma.
Em 2025, as tendências de monetização de jogos para celular estão mudando para estratégias híbridas e lideradas pelo engajamento. Os aplicativos de maior sucesso combinam as melhores práticas de monetização de jogos com mensagens orientadas pelo comportamento e personalização.
Vamos explorar essas estratégias em detalhes.
Estratégias de monetização de jogos para celular: construa a melhor para o seu aplicativo
Aqui estão alguns princípios e mecânicas claros que você pode usar:
• Faça os anúncios parte do jogo (incluindo a camada meta!)
• Combine IAA (anúncios no aplicativo) e IAP (compras no aplicativo)
Você não precisa se ater a um único modelo de monetização — você pode escolher um modelo híbrido.
• Tente ter dois ou mais métodos de moeda no aplicativo que engajem os usuários com recompensas e um senso de conquista.
Você deve sempre tentar ter de dois a três tipos diferentes de moedas no jogo, como moedas soft, hot e premium; recompense seus usuários generosamente com moedas soft, mas mantenha suas moedas premium difíceis de obter. Faça com que os usuários possam comprar qualquer coisa no aplicativo com a moeda premium, crie uma demanda por ela e incentive os jogadores a comprá-la.
Aumente o tráfego para o seu aplicativo de jogo e monetize-o
Não é segredo que os jogos para celular com as maiores receitas seguem esta abordagem de marketing de jogos para celular comprovada pelo tempo: engajar → reter → ganhar.
Transformar o engajamento em aplicativos de jogos em uma fonte de receita sustentável começa com uma abordagem focada no jogador e orientada por dados. A personalização impulsionada por IA e a segmentação precisa dos jogadores são cruciais para o sucesso.
Com a IA, os desenvolvedores podem analisar o comportamento do jogador em tempo real, ajustando a dificuldade, desbloqueando desafios personalizados e entregando recompensas que mantêm os jogadores engajados.
A personalização também se estende a ofertas, atualizações e promoções, garantindo que sejam relevantes, oportunas e valiosas, em vez de perturbadoras.
Engaje jogadores com ofertas diárias
Agende notificações recorrentes com promoções diárias e lembretes sobre atividades e eventos rotineiros no jogo — e até mesmo personalize-as com Conteúdo Dinâmico para alcançar melhores CTRs.
Bladestorm, nosso cliente exemplar que engajou sua audiência com essas ofertas, alcançou um aumento de 4,58% no ARPU em apenas oito meses de trabalho com a Pushwoosh.
Reter usuários com ofertas de “hora quente”
Defina um período de tempo específico em que seus jogadores podem obter mais moedas, pontos de experiência ou outros bônus e lembre-os disso automaticamente com antecedência através de mensagens agendadas.
Direcione suas ofertas com base no comportamento do usuário
Personalize suas mensagens para diferentes grupos de jogadores e escolha o momento certo para mostrar suas ofertas especiais:
• Sugira aos usuários que completaram uma rodada de prática gratuita que experimentem um mês de jogos VIP de graça
• Entre em contato com seus usuários pagantes cuja assinatura está prestes a expirar
• Segmente os usuários que compraram alguns itens no jogo no passado
👇 Um exemplo real: A Dot Com Infoway melhorou a receita de anúncios e as compras no aplicativo para um jogo de culinária
No estágio inicial, permita que seus novos usuários obtenham alguns itens e recursos premium assistindo a anúncios em vez de comprá-los.
A Dot Com Infoway, uma empresa líder em soluções móveis e web e parceira da Pushwoosh, enfrentou um desafio: novos usuários de um jogo de culinária que eles promoviam hesitavam em comprar itens no jogo, pois não estavam familiarizados com ele.
A equipe do aplicativo criou uma opção adicional para ganhar esses elementos extras assistindo a vídeos publicitários. Após implementá-los, o jogo viu mais tração e atividade dos usuários nos respectivos anúncios, levando a uma maior receita de monetização.
Reengaje jogadores inativos e aumente sua receita ao mesmo tempo
Torne o processo de trazer usuários inativos de volta ao aplicativo ainda mais lucrativo para você:
• Segmente usuários pelos jogos que eles jogaram e faça promoção cruzada de jogos adicionais que o cliente possa gostar
Se você desenvolve e promove muitos jogos, assim como nosso cliente Beach Bum faz, redirecione os usuários que perderam o interesse em um jogo para outro aplicativo e estenda seu LTV. Outra opção poderia ser promover jogos de parceiros para seus jogadores inativos.
• Envie um vídeo patrocinado: se um usuário assistir, ele recebe um impulso para ajudá-lo a completar o nível
Um usuário está preso em um nível do jogo? Envie aos jogadores um vídeo patrocinado e recompense-os por assisti-lo com moeda do jogo ou itens úteis.
Outra opção: colabore com um streamer que faz gameplays e tutoriais do seu jogo e envie seus vídeos para os jogadores que estão com dificuldades para avançar.
• Direcione os clientes diretamente para os anúncios para aumentar as taxas de cliques
Faça dos anúncios cuidadosamente integrados uma parte do seu processo de reengajamento: obtenha renda adicional da monetização ou até mesmo impulsione as compras no jogo.
• Forneça recursos gratuitos no jogo para reengajar os jogadores e convertê-los em usuários pagantes
Agite o apetite dos jogadores e estimule a compra enviando ofertas por tempo limitado com presentes gratuitos e moeda do jogo.
Com o Customer Journey Builder da Pushwoosh, você pode criar fluxos de trabalho omnicanal personalizados acionados por eventos do zero e aumentar a receita do seu aplicativo de jogo.
Como obter maior receita de jogos para celular com compras no aplicativo
Para começar, garanta um rastreamento preciso
Você não irá muito longe na otimização a menos que saiba de onde está partindo. Rastreie Metas de Conversão e Compras no Aplicativo na Pushwoosh.
Promova itens pagos do jogo através de notificações push e mensagens no aplicativo
Ajude seus jogadores a avançar no jogo — recomende a compra dos itens e habilidades mais úteis do jogo:
• Passes VIP e de batalha
• Moeda premium
• Personagens e skins premium
• Redutores de tempo de espera
• Vidas extras e novas tentativas
E para tornar suas ofertas ainda mais atraentes, forneça um bônus adicional ou um desconto em itens pagos.
Aproveite o marketing omnicanal para garantir a receita do seu aplicativo
“Não coloque todos os seus ovos na mesma cesta” é um conselho atemporal para os profissionais de marketing. Claro, ter um canal de marketing automatizado eficiente é bom para um aplicativo de jogo, mas é mais seguro e lucrativo orquestrar mensagens omnicanal.
• Utilize mensagens no aplicativo para converter seus usuários ativos
• Reengaje e faça o acompanhamento de seus clientes em potencial com notificações push
• Faça testes A/B/n de combinações de canais de mensagens e conteúdo
Use Deep Linking para levar os usuários diretamente para a página da oferta
Tenha cuidado com o texto: você não quer que ele seja muito insistente. Adicione Conteúdo Dinâmico para um toque pessoal e aplique o Deep Linking para tornar suas mensagens o mais eficazes possível — tanto para você quanto para o seu usuário.
Envie alertas sobre novo conteúdo pago no aplicativo
Seu aplicativo de jogo pode ter uma boa parcela de jogadores que nunca pagaram. Mas e se um novo item no jogo finalmente os motivar a converter?
Tente enviar uma notificação sobre a chegada de novo conteúdo pago para um público mais amplo. Você pode enviar uma mensagem em massa, mas recomendamos que você Comece por Segmento. Segmente aqueles que adicionaram recentemente seus métodos de pagamento ou visitaram uma página específica. Dessa forma, você se concentrará nos usuários mais motivados.
💡 Forneça aos clientes informações importantes sobre o jogo: novos níveis, pontos de bônus, vidas baixas, etc.
Promova vendas em ocasiões especiais para um crescimento instantâneo da receita
Os aplicativos de e-commerce podem não ser os únicos a faturar alto durante a temporada de festas. Os aplicativos de jogos também podem aproveitar essa época maravilhosa do ano para aumentar suas receitas!
Satisfaça o apetite do seu público: provoque-os com um desconto de feriado e garanta que a maioria dos usuários do seu aplicativo (= todos que optaram por receber notificações) receba sua mensagem.
Teste o que converte melhor: itens pagos regulares do jogo vs. ofertas sazonais
Itens de edição limitada no aplicativo podem despertar um interesse extra entre seus jogadores — ou revelar-se nada mais do que uma novidade brilhante que não lhe traz nenhum ROI maior. Experimente para descobrir o que o público do seu jogo prefere.
Aqui temos dois exemplos de pushes — você consegue adivinhar qual deles obteve +2% mais conversões?
Segmente os usuários pelo comportamento deles
Aqui estão alguns exemplos padrão de Gatilhos de Evento para usar em sua campanha:
Traga os usuários de volta aos carrinhos abandonados na sua loja do jogo
Recupere carrinhos abandonados quase como os aplicativos de e-commerce fazem: filtre itens abandonados por Preço>N e usuários por LTV>N. Após identificar os jogadores mais valiosos, use códigos promocionais em suas comunicações para fazer o usuário concluir a compra.
Melhore seu jogo com a Pushwoosh
Quer aprender mais sobre estratégias de crescimento de aplicativos de jogos comprovadas em campo e obter algumas dicas úteis sobre como os jogos para celular monetizam de forma eficaz? Em nossa pesquisa + guia abrangente, você pode encontrar ainda mais dados em primeira mão sobre monetização de aplicativos de jogos e estratégias de crescimento.
