Es ist der Anfang eines neuen Jahres und die perfekte Zeit, um neue Ziele und Strategien zur Maximierung des Wachstums zu definieren. Dieser Artikel wird Ihnen helfen, die Trends in der Nutzerakquise für 2022 besser zu verstehen, die Sie im Auge behalten müssen, um in der schnell wachsenden App-Marketing-Branche erfolgreich zu sein.
Conversion-Optimierung wird noch wichtiger
Mit dem richtigen strategischen Ansatz und erheblichen Investitionen in die kreative Produktion können Apples Produktseitenoptimierung und benutzerdefinierte Produktseiten die Conversion-Optimierung grundlegend verändern. Mit diesen neuen Tools haben Vermarkter nun die richtigen Mittel, um in größerem Maßstab zu testen und zu lernen, um die Conversion-Rates zu optimieren.
Über die Produktseitenoptimierung (PPO)
Die Produktseitenoptimierung (PPO), Apples neues natives A/B-Testing-Tool, ermöglicht es Entwicklern, bis zu drei Varianten der Produktseite gegen ihre ursprüngliche Produktseite zu testen. PPO ermöglicht das Testen von Creatives (Icons, Screenshots und App-Vorschauen) für bis zu 90 Tage.
Jede Version einer Produktseite wird einem Prozentsatz zufällig ausgewählter App-Store-Nutzer angezeigt, und die Ergebnisse der Tests können in App Store Connect eingesehen werden. Entwickler können dann die leistungsstärkste Variante auswählen, bevor sie diese allen im App Store anzeigen und (hoffentlich) ihre Conversion-Rates auf der Produktseite verbessern.
App-Entwickler können bis zu drei verschiedene Versionen der Produktseite erstellen, um Icons, Screenshots und Vorschauen zu testen (Quelle: apple.com).
Die Funktion zur Produktseitenoptimierung sollte für jeden, der an der Verbesserung der Conversion-Rates im App Store arbeitet, ein entscheidender Faktor sein. Leider waren einige ASO-Teams, die sie getestet haben, anfangs enttäuscht, da PPO einige unerwartete Einschränkungen aufzuweisen schien. Wir können nur hoffen, dass Apple diese Bedenken erhört und sein Tool umfassender und flexibler gestaltet, um der Arbeit von Entwicklern und Vermarktern gerecht zu werden. Sobald es verbessert wurde, sollte das PPO-Tool zu einer echten Kraft für das Wachstum der organischen Conversion-Rate werden.
Über benutzerdefinierte Produktseiten (CPP)
Mit Apples neuen benutzerdefinierten Produktseiten (CPP) können Entwickler bis zu 35 Variationen ihrer Produktseite erstellen, um andere Funktionalitäten als die auf der Standardseite ihrer App zu präsentieren. App-Entwickler können verschiedene Screenshots, App-Vorschauen und Werbetexte hinzufügen, um bestimmte Funktionalitäten hervorzuheben.
Diese benutzerdefinierten Produktseiten, die nur über einen URL-Link zugänglich sind, sind das perfekte Mittel für App-Vermarkter, um die Wirksamkeit von bezahlten Marketingkampagnen zu steigern und sich bei bestimmten Nutzerdemografien hervorzuheben.
Ein Beispiel für benutzerdefinierte Produktseiten von Apple im App Store (Quelle: developer.apple.com).
Da CPPs noch neu sind (bisher erlaubten nur zwei Werbenetzwerke, einschließlich Apple Search Ads, die Verwendung von CPPs), haben wir ihre wahre Stärke noch nicht erlebt. Es ist jedoch sicher, dass benutzerdefinierte Produktseiten einen dramatischen Einfluss auf die Conversion-Rates, den Cost-per-Install und die bezahlten Wachstumsraten haben werden. CPPs werden auch neue Daten aus App Store Connect liefern, die Vermarktern helfen, die Auswirkungen ihrer bezahlten Kampagnen besser zu messen.
Die Rolle des ASO- oder UA-Managers wird vielseitiger
Die Rolle von ASO selbst und die Trennung von ASO und ASA wird sich 2022 wahrscheinlich weiter auflösen. Da CPPs an Bedeutung gewinnen, werden UA-Teams auf ASO-Teams angewiesen sein, um deren Know-how zur Erstellung effektiver Produktseiten zu teilen. UA-Teams wiederum können wertvolle Einblicke in die Leistung der verschiedenen Produktseiten geben.
Darüber hinaus bietet Apple mit der Einführung von In-App-Events Vermarktern ein weiteres neues Tool, um neue Nutzer zu erreichen, aktuelle Nutzer zu binden oder die Verbindung zu abgewanderten Nutzern wiederherzustellen, was die Grenzen zwischen ASO, UA und Retention weiter verwischt.
Die verschwimmenden Grenzen zwischen organisch und bezahlt (Quelle: AppTweak).
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Über In-App-Events (IAEs)
Mit In-App-Events (IAEs) können Vermarkter Events, Wettbewerbe oder größere App-Updates über eine Event-Karte bewerben, die an mehreren Stellen im App Store erscheint. Hier sind einige Beispiele für Events, die Sie über IAEs bewerben können:
- Wettbewerbe (Turniere, Kämpfe)
- Live-Events (Live-gestreamte Events wie Nachrichten oder Sport)
- Größere Updates (Veröffentlichung einer neuen Version)
- Neue Saisons (Ankündigungen neuer Level oder Charaktere)
- Premieren (Veröffentlichung exklusiver neuer Inhalte)
- Besondere Events (Erreichen eines Meilensteins, zeitlich begrenzte Events)
Event-Karten erscheinen auf Produktseiten und direkt in den Suchergebnissen und zeigen Event-Details wie einen Event-Namen, eine kurze Beschreibung, ein Bild oder ein Video an.
Ein Beispiel für ein In-App-Event im App Store (Quelle: developer.apple.com).
ASO-Teams können In-App-Events nutzen, um die Sichtbarkeit einer App in den Suchergebnissen zu erhöhen. Darüber hinaus ersetzen Event-Karten die Screenshots in den Suchergebnissen für Nutzer, die die App bereits heruntergeladen haben. Dies bietet Vermarktern eine neue Möglichkeit, aktuelle Nutzer erneut anzusprechen, was die Rolle des ASO-Teams bei der Nutzerbindung stärkt. Wer weiß, vielleicht wird Apple es Vermarktern ermöglichen, Kampagnen zu erstellen, die Nutzer direkt zu einer Event-Karte leiten, was die Grenzen zwischen ASO und UA weiter verwischt.
Google wird die Auffindbarkeit bei Google Play weiter verbessern
Im Jahr 2021 hat Google einige Updates implementiert, die darauf abzielen, die Qualität und Auffindbarkeit von Apps bei Google Play zu verbessern.
Zuerst hat Google seine Richtlinien für Metadaten aktualisiert, wonach Apps und Spiele ihren Titel von maximal 50 auf 30 Zeichen reduzieren müssen (dieselbe Begrenzung wie im App Store). Google hat auch die Verwendung von Elementen im App-Icon, Titel und Entwicklernamen verboten, die Nutzer hinsichtlich der Leistung einer App irreführen können, wie z. B. „Beste“, „Top“, „Kostenlos“ oder „Keine Werbung“.
Später im Jahr kündigte Google an, dass sie die Art und Weise, wie sie App-Bewertungen anzeigen, auf einer App-Seite geändert haben, um sie für die Nutzer relevanter zu machen. Anstatt die durchschnittliche globale Bewertung anzuzeigen, zeigt Google nun durchschnittliche Bewertungen nach Land an. Im Jahr 2022 wird Google dies weiter aufschlüsseln und Bewertungen nach Gerätetyp anzeigen.
Beide Updates deuten darauf hin, dass Google in ein besseres Surferlebnis im Play Store investiert. In Kombination mit der wenig bekannten Tatsache, dass die Google-Play-Suchergebnisse in Japan bereits App-Videos und Screenshots zeigen, sind dies potenzielle Hinweise darauf, dass Google eine Überarbeitung der Benutzeroberfläche im Play Store in Betracht ziehen könnte.
Google Play-Suchergebnisse in Japan
Apple hat kürzlich neue Personalisierungs- und Werbetools veröffentlicht, die in diesem Jahr immer beliebter werden. Um das volle Potenzial jedes Tools auszuschöpfen, müssen Entwickler, UA-Teams und Marketing-Teams eng zusammenarbeiten, um Ergebnisse zu iterieren und zu bewerten. Behalten Sie schließlich Google Play im Auge, um über zukünftige Einführungen auf dem Laufenden zu bleiben.
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