Alle Marketingspezialisten verstehen die Bedeutung von verkaufsfördernden Inhalten. Viele konzentrieren sich jedoch ausschließlich auf diese Art von Inhalten und vergessen dabei die Wichtigkeit von Bildungsinhalten und anderen nützlichen Informationen, die einen echten Mehrwert für die Nutzer bieten. Dabei können diese noch mehr Conversions generieren und den Umsatz steigern! Erfahren Sie, wie Sie nützliche Inhalte erstellen, die tatsächlich konsumiert werden und die Markenloyalität stärken.
Ein typischer Fehler, den Marketingspezialisten machen, ist die Erstellung nur einer Art von Inhalten: jener, die verkaufen sollen. Ja, Verkäufe sind das ultimative Ziel jedes kommerziellen Unternehmens, und es ist wichtig, über die Vorteile Ihrer Produkte zu sprechen. Das Team von Pushwoosh hat jedoch festgestellt, dass die effektivsten Inhalte diejenigen sind, die für Kunden an sich einen Mehrwert bieten. Zu solchen Inhalten gehören Tipps & Best Practices, Bildungsartikel und E-Books.
Warum sind Bildungsinhalte wichtig und wie können sie den Umsatz steigern?
Forschungen von Pushwoosh zeigen, dass Bildungsinhalte typischerweise 2–3 Mal mehr Leads generieren als andere Arten von Inhalten.
Auf lange Sicht sind sie leistungsfähiger und ermöglichen Ihnen folgende Vorteile:
- Sie positionieren sich als Experte für bestimmte Themen in den Augen Ihrer Kunden, was Vertrauen und Loyalität gegenüber Ihrer Marke aufbaut;
- Höhere Platzierung Ihrer Website in Suchmaschinen (je mehr Themen Sie behandeln, desto mehr Keywords bringen Sie an die Spitze der Suchergebnisse);
- Mehr organischer Traffic für Ihre Website (es gibt immer viele Menschen, die nach Tipps, Best Practices, neuen Ideen und Antworten auf bestimmte Fragen suchen).
Wie erstellen Sie effektive Bildungsinhalte?
Überlegen Sie, wer Ihre Kunden sind und was ihre Schmerzpunkte sind. Mit welchen Problemen konfrontieren sie sich täglich? Welche Fragen müssen beantwortet werden? Wie suchen sie nach diesen Informationen? Ebenso wichtig ist es, Ihre Bildungsinhalte über die richtigen Kommunikationskanäle zu verteilen, damit Ihre Kunden sie leicht finden können.
Buyer Personas definieren
Um zu verstehen, über welche Themen Sie schreiben sollten, müssen Sie über Ihre Buyer Personas nachdenken und detaillierte Profile Ihrer potenziellen und bestehenden Kunden erstellen.
Versuchen Sie, Folgendes zu berücksichtigen:
- Jobtitel und Verantwortlichkeiten
- Branche
- Alter
- Einkommen
- Verhaltensmerkmale
- Ziele
Denken Sie so, wie diese Menschen denken, und Sie werden leicht die Schmerzpunkte und Bedenken finden, die sie haben könnten.
Anschließend können Sie eine Liste von Themen erstellen, die die Fragen Ihrer potenziellen Kunden abdecken und ihnen wertvolle Informationen liefern, die sie praktisch anwenden können.
Ihre Botschaften an den Kaufprozess anpassen
Denken Sie über Folgendes nach:
- Was berücksichtigen Ihre Kunden, bevor sie eine Art von Produkt oder Dienstleistung kaufen, die Sie anbieten?
- Was sind ihre Erwartungen an diesen Kauf?
- Welche Schwierigkeiten können ihnen auf dem Weg zum Kauf begegnen?
Es ist auch sinnvoll, darüber nachzudenken, wie sie das Produkt nach dem Kauf nutzen werden:
- Welche Möglichkeiten erhalten sie, sobald sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung gekauft haben?
- Was sind die Best Practices für die Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung?
- Gibt es Tipps, die Sie teilen können, um die Kundenerfahrung noch besser zu gestalten?
Versuchen Sie, nützliche Informationen zu diesen Themen bereitzustellen, damit Sie die Gedanken Ihres potenziellen Kunden in die gewünschte Richtung lenken können.
Wie Sie Bildungsinhalte verteilen
Ein weiterer entscheidender Schritt auf dem Weg zum erfolgreichen Content-Marketing ist die Entwicklung einer Vertriebsstrategie, die effektiv ist und Ihre Zielgruppe erreicht.
🖥️ Blog-Inhalte auf Ihrer Website zu veröffentlichen, sich zurückzulehnen und darauf zu warten, dass Ihre Nutzer Ihre Beiträge von selbst finden, ist eine Taktik, die heutzutage nicht mehr wirklich gut funktioniert. Die Chancen, dass sich von allein riesige Mengen an organischem Traffic einstellen, sind ziemlich gering, obwohl Bildungsinhalte organischen Traffic effektiver anziehen als jede andere Art von Inhalten.
👉 Um erfolgreich zu sein, nutzen Sie eine Vielzahl von Kommunikationskanälen und verteilen Sie Ihre Inhalte über Social Media, Push-Benachrichtigungen, E-Mails, bezahlte Medien und Suchmaschinenanzeigen.
📧 Wenn Sie bereits eine Liste von Kunden haben, die Ihre E-Mails abonniert haben, senden Sie ihnen unbedingt eine E-Mail, die sie über einen neuen, nützlichen Artikel in Ihrem Blog informiert. Senden Sie ihnen einen kurzen Auszug, um Interesse zu wecken, und vergessen Sie nicht, den Link zum Beitrag selbst hinzuzufügen, damit Ihre Nutzer schnell darauf zugreifen und ihn lesen können.
📲 Wenn Sie eine Anwendung haben, ist die Nutzung von mobilen Push-Benachrichtigungen ein weiterer großartiger Weg, um Ihre Kunden über einen neuen Inhalt zu informieren. Eine Alarm-Meldung, die oben auf ihren Bildschirmen erscheint, wird ihre Aufmerksamkeit erregen.
Vergessen Sie nicht, einen Deep Link in die Benachrichtigung einzufügen, damit Ihre Kunden, wenn sie darauf tippen, direkt auf die Seite weitergeleitet werden, auf der sie Ihren Beitrag lesen können.
Auch In-App-Nachrichten eignen sich hervorragend, um die Nutzer direkt zu dem Artikel zu führen, den Sie ihnen zeigen möchten. Es ist ein Fenster, das auf dem Bildschirm eines Nutzers erscheint, während er sich in der App befindet. Ihre Nutzer können es schnell schließen oder dem Link zu einer bestimmten Seite folgen.
🔔 Haben Sie keine App? Kein Problem. Web-Push-Benachrichtigungen ermöglichen es, Nutzer über einen neuen Artikel zu informieren, während sie im Internet surfen. Eine Alarm-Meldung erscheint in ihrem Browserfenster, und sie können darauf klicken und direkt zu Ihrem Beitrag gelangen.
All diese Kommunikationskanäle können Ihnen mehr Traffic bringen und Ihrem Beitrag mehr Aufrufe verschaffen. Versuchen Sie, Ihre Inhalte mit Pushwoosh über E-Mails, mobile und Web-Push-Benachrichtigungen sowie In-App-Nachrichten zu verteilen!
Nehmen Sie Kontakt mit unserem Team auf, um mehr über Kommunikationskanäle zu erfahren, die Ihre Marketingstrategie noch effektiver machen:
