所有营销人员都理解能直接促进销售的内容的重要性。然而，许多人只专注于制作此类内容，却忽略了教育类内容和其他能为用户提供实际价值的有用信息。实际上，这类内容能为您带来更多转化并提升销量！了解如何创建既实用又能被用户消费、从而建立品牌忠诚度的内容。
营销人员常犯的一个典型错误是只制作一种类型的内容：即旨在销售的内容。是的，销售是任何商业公司的终极目标，谈论您产品的优势也很重要。然而，Pushwoosh 团队发现，最有效的内容往往是那些本身就对客户有价值的。此类内容包括技巧与最佳实践、教育类文章和电子书。
为什么教育内容很重要，它如何提升销量？
Pushwoosh 的研究表明，教育类内容通常比其他类型的内容能带来 2 到 3 倍 的潜在客户。
从长远来看，它的表现更佳，并能帮助您实现以下 益处：
- 在您客户眼中成为特定领域的专家，建立对您品牌的信任和忠诚度；
- 提高网站在搜索引擎中的排名（您谈论的主题越多，涉及的关键词就越多，从而更容易进入搜索结果的前列）；
- 为您的网站带来更多自然流量（总是有许多人寻找技巧、最佳实践、新点子以及对特定问题的答案）。
如何创建有效的教育内容？
考虑您的客户是谁，以及他们的 痛点 是什么。他们每天面临什么问题？他们需要回答哪些问题？他们如何寻找这些信息？通过正确的沟通渠道传递您的教育内容同样重要，以便您的客户能够轻松找到它。
明确买家画像
要了解应该撰写哪些主题，您需要思考您的 买家画像，并创建潜在和现有客户的详细画像。
尝试考虑他们的：
- 职位与职责
- 行业
- 年龄
- 收入
- 行为特征
- 目标
像这些人一样思考，您将轻松发现他们可能存在的痛点和担忧。
之后，您可以创建一个主题列表，涵盖潜在客户的问题，并提供他们能加以利用的有价值的信息。
将您的信息与购买流程对齐
思考以下问题：
- 在购买您提供的产品或服务之前，您的客户会考虑什么？
- 他们对此类购买的期望是什么？
- 在购买过程中，他们可能会遇到哪些困难？
思考他们购买后如何使用产品也很有用：
- 购买您的产品/服务后，他们将获得哪些功能？
- 使用您产品/服务的最佳实践是什么？
- 您是否有任何技巧可以分享，以进一步提升他们的客户体验？
尝试在这些主题上提供一些有用的信息，以便将潜在客户的思路引导到您需要的方向。
如何分发教育内容
通往成功内容营销的另一个关键步骤是制定一种有效且能触达目标受众的分发策略。
🖥️ 将博客内容发布到网站上，然后坐等用户自行发现您的帖子，这种策略在当今已不太奏效。虽然教育类内容比其他类型更能有效吸引自然流量，但指望大量自然流量自动上门的几率其实很低。
👉 要想取得成功，请利用多种沟通渠道，并通过 社交媒体、推送通知、电子邮件、付费媒体和搜索引擎广告 来分发您的内容。
📧 如果您已有订阅电子邮件的客户列表，请务必发送一封 电子邮件，通知他们博客中有一篇新的实用文章。发送简短摘要以激发兴趣，并别忘了附上帖子链接，以便您的用户能够快速访问并阅读。
📲 如果您拥有应用程序，使用 移动推送通知 是通知客户新内容的另一种绝佳方式。一种会滑入屏幕顶部的警报式消息将吸引他们的注意力。
别忘了在通知中放入深度链接，这样当您的客户点击时，他们就能直接被引导至可以阅读您帖子的页面。
应用内消息 也非常适合引导用户直接前往您希望他们阅读的文章。这是一种在用户身处应用内时弹出的窗口。您的用户可以快速关闭它，或点击链接前往特定页面。
🔔 没有应用程序？没关系。Web 推送通知 允许在用户浏览网页时通知他们新文章。警报式消息将出现在他们的浏览器窗口中，他们可以点击并直接进入您的帖子。
所有这些沟通渠道都能为您带来更多流量并增加帖子的浏览量。尝试使用 Pushwoosh 通过电子邮件、移动和 Web 推送通知以及应用内消息来分发您的内容！
与我们的团队联系，了解更多能让您的营销策略更加有效的沟通渠道：
