OneSignal 替代方案对比：出海推送平台的真实成本

10 月 1 日 Free 计划调整之后，值得比较的 OneSignal 替代方案可以分成 3 类。按受众规模计费：Pushwoosh、PushEngage、Customer.io。企业级套件、需销售报价：Braze、CleverTap、MoEngage、Airship、Insider。按消息条数计费的通知基础设施：Knock、Courier、SuprSend、Novu、MagicBell、Engagespot。Firebase 位于所有这些平台之下，而且免费。

这份清单的前提是出海场景：通过 FCM（Android）和 APNs（iOS）触达海外用户，而非国内推送生态。极光推送（Jiguang）、个推（Getui）等国内厂商专注服务国内安卓市场，不在本次对比范围内——它们要解决的是不同的问题。

价格核实于 2026 年 8 月 31 日。

OneSignal 在 10 月 1 日的变化

OneSignal 为 Free 计划设置了上限。Mobile Push 和 In-App 消息现在要求月活跃用户（MAU）低于 1000。新账户从 2026 年 9 月 1 日起触发限制，现有账户从 10 月 1 日起触发。超过限制且未升级，这 2 个渠道将停止发送，直到升级到 Growth 计划——每月 19 美元加每 MAU 0.012 美元。Web Push 和邮件保持免费。

这个门槛比大多数团队预计的来得更快。MAU 指过去 30 天内活跃的任意移动端订阅，无论是否开启推送。计数跨账户下所有 App 累加，而非按 App 单独计算。而且 30 天窗口是滑动的，缩减受众规模只能换来一个月的缓冲，而不是长久的解法。

我们如何对比

1 个标准：价格变化后，同样规模的受众实际要付多少钱，在 1000 和 10000 MAU 两个节点上测量，并标注免费额度上限。

听起来简单，做起来不然。本文列出的 20 个平台中，只有 4 个公开了按受众规模计价的价格。其余平台要么按不同单位计费（按订阅者、按 profile、按消息条数），要么只能通过销售报价获取。所以对比表只放这 4 个可以直接并排比较的平台。其余每个平台都单独成卡，用它自己实际收费的单位标价，并附来源链接。不做估算 MAU 换算——编造的数字比诚实地说”计费方式不同”更糟。

4 个可以直接比价的平台

其余 15 个平台没有出现在这张表里，因为它们的价格无法在不编造数据的前提下换算成每 1000 MAU 的价格。下面每个平台都单独成卡，用其实际计费单位标价。

完整清单：定价与定位

Pushwoosh

Source: Pushwoosh

• 最适合： 想要全渠道能力又不想承担企业级定价的移动优先团队。
• 计费模式： 按受众规模（MAU）。
• 价格： 仅 Push 每 1000 MAU 7 美元。1K 时 $0，10K 时 $63/月。全渠道为每 1000 MAU 13 美元；仅邮件为每 1000 收件人 5 美元。
• 免费额度： 每月前 1000 MAU。
• 海外推送支持： 原生支持 FCM 和 APNs，专为出海场景设计，不依赖国内推送通道。
• 在这些方面优于 OneSignal： 基于行为的分群、RF(M) 分析，以及一个可视化的 Customer Journey Builder，Push、In-App、邮件和 SMS 都在 1 个画布上运行。OneSignal 止步于基于标签的分群和线性自动化。
• 什么情况下不选 Pushwoosh： 如果只做 Web Push，专用 Web 工具更便宜。如果只需要基础设施、不需要营销层，用 Firebase。
• 迁移： Push token 归属于 App 本身，导入的 iOS 和 Android 设备从第一天起就能正常工作。完整迁移通常是几天，而不是几周。

PushEngage

Source: G2

• 最适合： 依赖 Web Push 的媒体和电商网站。
• 计费模式： 按订阅者。
• 价格： Business 计划起价 约 $9/月（按年付费），随订阅者数量递增；固定档位约 $8–24。
• 免费额度： 最多 200 订阅者。
• 在这些方面优于 OneSignal： 可预测的固定订阅者档位，以及 Web Push 的深度（购物车、降价、库存自动化）。
• 什么情况下不选 Pushwoosh： 如果重点是移动端 App 参与度和全渠道旅程，PushEngage 的覆盖面更窄。
• 迁移： 需要重新收集 Web 端 opt-in，订阅信息绑定在发送域名的 service worker 上，无法跨域名迁移。

Customer.io

Source: G2

• 最适合： 有工程资源、依赖事件驱动消息的产品驱动型 SaaS 团队。
• 计费模式： 按 profile。
• 价格： Essentials 起价 $100/月，含 5000 个 profile；超出部分每个 $0.009；Premium 起价 $1000/月，按年计费。
• 免费额度： 无——14 天试用；初创公司计划（融资低于 1000 万美元可享 1 年免费）。
• 在这些方面优于 OneSignal： 精细的事件触发和灵活的工作流构建器。
• 什么情况下不选 Pushwoosh： 按 profile 计费会把不活跃用户也计入成本——高流量、休眠用户多的 B2C 场景，会为根本没有触达的用户付费。
• 迁移： 较重——需要重新映射数据模型和事件，需预留开发时间。

Firebase Cloud Messaging (FCM)

Source: Firebase

• 最适合： 只想要发送通道、愿意自建其上一切能力的开发者。
• 计费模式： 免费基础设施。
• 价格： 任何量级都是 $0，无发送配额。
• 免费额度： 无限量发送。
• 在这些方面优于 OneSignal： 成本，仅此而已。它是 OneSignal（以及本文所有平台）发送时依赖的传输层。
• 什么情况下不选 Pushwoosh： 对营销团队来说，几乎总是不选。FCM 没有行为分群、调度、旅程、A/B 测试、用户画像，也没有发送以外的数据分析，全部需要自己搭建。
• 迁移： 不是切换，而是从零构建。$0 买到的是发送能力，不是营销活动系统。

Braze

Source: G2

• 最适合： 需要大规模实时个性化的大型企业。
• 计费模式： 需报价。
• 价格： 定制价格，无公开费率；定位高端市场。
• 免费额度： 无。
• 在这些方面优于 OneSignal： 跨渠道编排、实时数据和企业级分群能力。
• 什么情况下不选 Pushwoosh： 如果需要企业级的覆盖广度，并且有相应预算和实施团队，Braze 就是为这个规模设计的——Pushwoosh 更轻量，上线更快。
• 迁移： 实施工作量大，通常需要专业服务团队主导。

CleverTap

Source: G2

• 最适合： 依赖数据分析的游戏和电商类移动优先 App。
• 计费模式： 多数需报价（有一个公开的入门档位）。
• 价格： 无公开价格；销售主导。
• 免费额度： 仅试用。
• 在这些方面优于 OneSignal： 行为分析的深度和旅程自动化。
• 什么情况下不选 Pushwoosh： 如果数据分析是核心诉求，并希望与消息发送深度融合，这正是 CleverTap 的专长。
• 迁移： 需要更换 SDK 并重新映射事件，工作量中等。

MoEngage

Source: G2

• 最适合： 希望基于洞察驱动互动的中大型企业。
• 计费模式： 需报价。
• 价格： 定制。
• 免费额度： 仅试用。
• 在这些方面优于 OneSignal： 基于行为的评分体系，以及跨渠道覆盖广度（Push、In-App、邮件、SMS、Web）。
• 什么情况下不选 Pushwoosh： 对银行、媒体、电商等数据密集型团队来说，如果需要内置 AI 辅助洞察，MoEngage 是有力选择。
• 迁移： 数据集成是最耗时的环节，需提前规划。

Airship

Source: G2

• 最适合： 移动业务成熟、有合规需求的企业。
• 计费模式： 需报价。
• 价格： 定制，无公开费率。
• 免费额度： 无。
• 在这些方面优于 OneSignal： 企业级消息治理和渠道覆盖广度。
• 什么情况下不选 Pushwoosh： 如果需要重量级的企业管控能力，并且预算充足，Airship 正是为此设计的。
• 迁移： 企业级实施流程，需专业服务团队支持。

Knock

Source: G2

• 最适合： 希望把通知当作基础设施、覆盖 In-App、Push、邮件和 Slack 的产品团队。
• 计费模式： 按消息条数。
• 价格： 每条消息 $0.005，每月前 10000 条免费，之后每 50000 条约 $250。
• 免费额度： 每月 10000 条消息。
• 在这些方面优于 OneSignal： 开发者体验，以及带偏好管理的统一通知 API。
• 什么情况下不选 Pushwoosh： Knock 通过 APNs/FCM 路由，不是营销平台，本身不直接发送 Push，也没有面向市场人员的活动界面。
• 迁移： 属于工程集成，不是营销迁移。

SuprSend

Source: G2

• 最适合： 需要带工作流层的通知 API 的开发团队。
• 计费模式： 按消息条数。
• 价格： 按消息计费，含免费开发者档位。
• 免费额度： 有（开发者档位）。
• 在这些方面优于 OneSignal： 多渠道路由能力和简洁的 API。
• 什么情况下不选 Pushwoosh： 通过 APNs/FCM 路由，面向工程师而非营销团队。
• 迁移： 工程集成。

Courier

Source: G2

• 最适合： 需要通过 1 个 API 跨渠道编排事务性通知的团队。
• 计费模式： 按消息条数。
• 价格： 公开的按消息定价；没有按受众规模的价格。
• 免费额度： 有；请核实当前的消息额度。
• 在这些方面优于 OneSignal： 事务性消息路由和不绑定供应商的 API。
• 什么情况下不选 Pushwoosh： 不是营销平台，没有面向市场人员的活动构建器。
• 迁移： 工程集成。

Novu

Source: G2

• 最适合： 希望使用开源通知框架、可自托管或用云服务的团队。
• 计费模式： 按消息条数 / 自托管。
• 价格： 云端按消息计费，含免费档位；自托管本身免费（只需支付基础设施成本）。
• 免费额度： 有（以及开源自托管选项）。
• 在这些方面优于 OneSignal： 基础设施层面的掌控力和成本，无供应商锁定。
• 什么情况下不选 Pushwoosh： 自托管意味着要自己承担可用性、扩展性和营销层——这是换取掌控力的代价。
• 迁移： 需要自行搭建框架，由工程团队主导。

顺带提一下

为求完整，每个平台 1 句话：

• 极光推送（Jiguang/JPush） — 专注国内安卓推送生态，不覆盖海外用户，与本文对比对象不是同一赛道。
• 个推（Getui） — 同样以国内市场为主，出海场景需另选本文中的平台。
• Insider — 企业级互动套件；仅报价，在大多数榜单中都能看到。
• Vero — 基于行为的邮件与 Push；规模较小，对开发者友好。
• MagicBell — 通知收件箱 API，按消息计费；不是营销活动工具。
• Engagespot — 通知 API，按消息计费；面向开发者。
• PushBase — 轻量级自托管选项（引用前请先确认是否支持移动端 Push）。
• Pushly — 面向媒体网站的 Web Push 平台。
• Firepush — 仅支持 Web Push，定位刻意做窄。

出海企业能用国内推送服务替代 OneSignal 吗？

不能直接替代。极光推送、个推这类国内厂商的核心通道是国内安卓生态，并不覆盖 Google Play 服务范围外的海外 Android 设备，也不处理 APNs。出海 App 想触达欧美、东南亚、中东等地用户，需要原生支持 FCM 和 APNs 的平台——这正是本文对比的 20 个平台的共同点。

该选哪个 OneSignal 替代方案？

MAU 在 1000 以下且暂时稳定，Free 计划仍然可用。现在没有必须迁移的压力，而且 Pushwoosh 同样对前一千 MAU 免费，如果不想明年再重复一次这个比价过程的话。

MAU 超过 1000、以 Push 为主要渠道：Growth 计划每月 19 美元加每 MAU 0.012 美元，对比 Pushwoosh 每 1000 收费 7 美元。差距会随受众规模扩大而拉大。

Web 端订阅者在 WordPress 或 Shopify 上、没有 App：选 PushEngage。

事件触发型消息、邮件承担主要流量：选 Customer.io。

有工程团队、不需要营销层、成本优先于一切：选 Firebase。

政策或许可证要求必须自托管：选 Novu。

由自身后端触发的产品通知，而非营销活动：选 Knock。

有 2 点决定了大多数情况。第一，OneSignal Free 计划究竟改了什么：1000 MAU 的门槛是大多数这类搜索背后的直接原因。第二，你自己受众规模对应的真实数字。OneSignal 成本计算器会把 Growth 计划的费用和 Pushwoosh 在同等受众下的费用并排显示。如果决定迁移，迁移指南会讲解 token 导入和 SDK 替换的步骤，详细对比页面则覆盖本文没有展开的细节。

常见问题