זוהי תחילתה של שנה חדשה וזמן מושלם להגדיר יעדים ואסטרטגיות חדשות למקסום הצמיחה. מאמר זה יסייע לכם להבין טוב יותר את מגמות רכישת המשתמשים לשנת 2022 שכדאי לעקוב אחריהן כדי להצליח בתעשיית שיווק האפליקציות הצומחת במהירות.
אופטימיזציה של המרות תצבור חשיבות גדולה עוד יותר
עם הגישה האסטרטגית הנכונה והשקעה משמעותית בייצור קריאייטיב, אופטימיזציה של דף מוצר ודפי מוצר מותאמים אישית של Apple יכולים לשנות את כללי המשחק עבור אופטימיזציה של המרות. בעזרת כלים חדשים אלה, למשווקים יש כעת את האמצעים הנכונים לבדוק וללמוד בסקאלה גדולה יותר כדי לייעל את שיעורי ההמרה.
על אופטימיזציה של דף מוצר (PPO)
אופטימיזציה של דף מוצר (PPO), כלי בדיקות A/B הנייטיב החדש של Apple, מאפשר למפתחים לנסות עד שלוש גרסאות של דף מוצר מול דף המוצר המקורי שלהם. PPO מאפשר בדיקה של קריאייטיבים (אייקונים, צילומי מסך ותצוגות מקדימות של אפליקציות) למשך עד 90 יום.
כל גרסה של דף המוצר מוצגת לאחוז ממשתמשי App Store שנבחרו באקראי, ותוצאות הבדיקות ניתן למצוא ב-App Store Connect. לאחר מכן יכולים המפתחים לבחור את הגרסה בעלת הביצועים הטובים ביותר לפני הצגתה לכולם ב-App Store ו-(בתקווה) שיפור שיעורי ההמרה של דף המוצר שלהם.
מפתחי אפליקציות יוכלו ליצור עד שלוש גרסאות שונות של דף מוצר לבדיקת אייקונים, צילומי מסך ותצוגות מקדימות (מקור: apple.com).
תכונת אופטימיזציה של דף המוצר אמורה היתה לשנות את כללי המשחק עבור כל מי שעובד לשיפור שיעורי ההמרה ב-App Store. לצערנו, חלק מצוותי ASO שבדקו אותה אכזבו בתחילה, מכיוון ש-PPO נראה כבעל מספר מגבלות בלתי צפויות. נוכל רק לקוות שApple תשמע את החששות הללו ותהפוך את הכלי שלה למקיף וגמיש יותר כדי להתאים לעבודתם של מפתחים ומשווקים כאחד. לאחר שישופר, כלי PPO אמור להפוך לכוח אמיתי לצמיחה של שיעור המרה אורגני.
על דפי מוצר מותאמים אישית (CPP)
עם דפי מוצר מותאמים אישית (CPP) החדשים של Apple, מפתחים יכולים ליצור עד 35 וריאציות של דף המוצר שלהם כדי להציג פונקציות אחרות מאלה שבדף ברירת המחדל של האפליקציה. מפתחי אפליקציות יכולים להוסיף צילומי מסך שונים, תצוגות מקדימות של אפליקציות וטקסט פרסומי כדי להדגיש פונקציות ספציפיות.
דפי מוצר מותאמים אישית אלה, הנגישים רק דרך קישור URL, הם הנכס המושלם עבור משווקי אפליקציות להגביר את יעילות קמפיינים השיווק בתשלום ולהתבלט בפני דמוגרפיות ספציפיות של משתמשים.
דוגמה לדפי מוצר מותאמים אישית של Apple ב-App Store (מקור: developer.apple.com).
מכיוון ש-CPP עדיין חדשים (עד כה רק שתי רשתות פרסום כולל Apple Search Ads אפשרו שימוש ב-CPP) טרם ראינו את הכוח האמיתי שלהם. עם זאת, ברור כי דפי מוצר מותאמים אישית יהיה להם השפעה דרמטית על שיעורי ההמרה, עלות-להתקנה ושיעורי צמיחה בתשלום. CPP יביאו גם נתונים חדשים מ-App Store Connect, שיסייעו למשווקים למדוד טוב יותר את ההשפעה של קמפיינים בתשלום שלהם.
תפקידו של מנהל ASO או UA יהפוך לרב-תחומי יותר
תפקיד ASO עצמו והפרדת ASO ו-ASA צפויים גם הם להמשיך ולהיטשטש בשנת 2022. ככל שה-CPP צוברים תאוצה, צוותי UA יסתמכו על צוותי ASO כדי לשתף את הידע שלהם כיצד ליצור דפי מוצר אפקטיביים. מנגד, צוותי UA יוכלו לשתף תובנות ערכיות על ביצועי דפי המוצר השונים.
בנוסף לכך, עם הכנסת אירועים בתוך האפליקציה, Apple מספקת למשווקים כלי חדש נוסף להגיע למשתמשים חדשים, לערב משתמשים קיימים, או להתחבר מחדש עם משתמשים שהתנתקו, מה שמטשטש עוד יותר את הגבולות בין ASO, UA ושימור משתמשים.
הטשטוש של הגבולות בין אורגני לתשלום (מקור: AppTweak).
🤝 גלו מה מומחי שיווק מובייל אומרים על הקשר המתפתח בין רכישה ושימור משתמשים
על אירועים בתוך האפליקציה (IAE)
עם אירועים בתוך האפליקציה (IAE) משווקים יכולים לקדם אירועים, תחרויות או עדכוני אפליקציה מרכזיים דרך כרטיס אירוע שיופיע במספר מקומות ב-App Store. הנה כמה דוגמאות לאירועים שניתן לקדם דרך IAE:
- תחרויות (טורנירים, קרבות)
- אירועים חיים (אירועים בשידור חי כמו חדשות או ספורט)
- עדכונים מרכזיים (שחרור גרסה חדשה)
- עונות חדשות (הכרזות על רמות או דמויות חדשות)
- פרמיירות (שחרור תוכן חדש בלעדי)
- אירועים מיוחדים (השגת אבן דרך, אירועים מוגבלי זמן)
כרטיסי האירוע מופיעים בדפי המוצר וישירות בתוצאות החיפוש ומציגים פרטי אירוע כגון שם האירוע, תיאור קצר, תמונה או סרטון.
דוגמה לאירוע בתוך האפליקציה ב-App Store (מקור: developer.apple.com).
צוותי ASO יכולים למנף אירועים בתוך האפליקציה כדי להגביר את הנראות של אפליקציה בתוצאות החיפוש. יתרה מכך, כרטיסי אירועים מחליפים את צילומי המסך בתוצאות החיפוש עבור משתמשים שכבר הורידו את האפליקציה. זה מספק למשווקים הזדמנות חדשה לערב מחדש משתמשים קיימים, ומגביר את תפקידו של צוות ASO בשימור משתמשים. מי יודע, אולי Apple תאפשר למשווקים ליצור קמפיינים שמובילים משתמשים ישירות לכרטיס אירוע, מה שיטשטש עוד יותר את הגבולות בין ASO ל-UA.
Google תמשיך לשפר את הגילוי ב-Google Play
בשנת 2021, Google יישמה מספר עדכונים שמטרתם שיפור איכות האפליקציות והגילוי ב-Google Play.
ראשית, Google עדכנה את הנחיות מדיניות המטא-נתונים שלה, וחייבה אפליקציות ומשחקים לקצר את כותרתם ממקסימום של 50 תווים ל-30 תווים (אותו מגבלה כמו ב-App Store). Google גם אסרה על השימוש, באייקון האפליקציה, בכותרת ובשם המפתח, באלמנטים שעלולים להטעות משתמשים לגבי ביצועי האפליקציה כגון “best”, “top”, “free” או “no ads”.
מאוחר יותר באותה שנה, Google הכריזה שהם שינו את האופן שבו הם מציגים דירוגי אפליקציות בדף אפליקציה כדי להפוך אותם לרלוונטיים יותר למשתמשים. במקום להציג את הדירוג הגלובלי הממוצע, Google מציגה כעת דירוגים ממוצעים לפי מדינה. בשנת 2022, Google אמורה לפרט עוד יותר ולהציג דירוגים לפי סוג מכשיר.
שני העדכונים מצביעים על כך ש-Google משקיעה במתן חוויית גלישה טובה יותר ב-Play Store. בשילוב עם העובדה הפחות ידועה שתוצאות החיפוש של Google Play ביפן כבר מציגות סרטוני אפליקציות וצילומי מסך, אלה רמזים פוטנציאליים ש-Google עשויה לשקול שידוד מעדות של ממשק המשתמש ב-Play Store.
תוצאות חיפוש Google Play ביפן
Apple שחררה לאחרונה כלי התאמה אישית ופרסום חדשים שיהפכו פופולריים יותר ויותר השנה. כדי לרתום את הפוטנציאל המלא של כל כלי, מפתחים, צוותי UA וצוותי שיווק יצטרכו לעבוד בשיתוף פעולה הדוק תוך כדי חזרה על הניסיונות והערכת התוצאות. לבסוף, עקבו אחר Google Play לעדכונים על השקות עתידיות.
עדכנו את עצמכם במגמות שיווק מובייל מעבר לרכישת משתמשים מגמות שיווק מובייל מעבר לרכישת משתמשים
- צפו לאופן שבו הפרטיות של נתונים, טכנולוגיית 5G וזרמי הכנסות מבטיחים יתפתחו.
שדרגו את משחק שיווק האפליקציות שלכם עם תקשורת רב-ערוצית. דונו בהזדמנויות שלכם לצמיחה מונעת מובייל עם צוות Pushwoosh.
