רוצים לדעת כיצד למנטז אפליקציית משחק ולהגדיל את רווחיותה ב-2025? התשובה טמונה בבחירת מודל המונטיזציה הטוב ביותר למשחקים ניידים ובבניית אסטרטגיית מונטיזציה שמתאימה לבסיס השחקנים שלכם, לז’אנר האפליקציה ולמטרות העסקיות.
מדריך זה סוקר שיטות מונטיזציה מוכחות, מ-IAP ועד אסטרטגיות מונטיזציה היברידיות, ומראה כיצד להשתמש בהודעות מחזור חיים כדי לייצר הכנסה בכל שלב.
מהם מודלי המונטיזציה הראשיים למשחקים ניידים?
אסטרטגיית מונטיזציה חזקה מתחילה בבחירת המודל הנכון (או שילוב של מודלים) עבור האפליקציה שלכם. הבנת האפשרויות שלהלן תעזור לכם להחליט איזה נתיב מתאים לז’אנר אפליקציית המשחק, להתנהגות השחקנים ולמטרות ארוכות הטווח.
מודל מבוסס מנוי
מודל המנוי נפוץ ביותר באפליקציות שאינן משחקים, ומחקרים מראים שהוא לרוב המודל הרווחי ביותר מחוץ לתחום המשחקים. עם זאת, הוא יכול לעבוד במשחקים ניידים המציעים תוכן פרימיום, גיימפליי ללא פרסומות, או רמות VIP.
אמנם עדיין לא מיינסטרים במשחקים, אך מנויים יכולים לספק הכנסה חוזרת צפויה ולהגדיל מעורבות משתמשים לטווח ארוך, במיוחד כשהם משולבים עם הודעות מחזור חיים שמחזקות את הערך.
רכישות בתוך האפליקציה (IAP)
מכירת מוצרים וירטואליים, הטבות במשחק, חיזוקים או חיים נוספים נותרת עמוד השדרה של המונטיזציה עבור אפליקציות משחק רבות, שכן 73% מהכנסות המשחקים הניידים מגיעות מ-IAP.
עם זאת, מודל זה פגיע יותר ויותר לשינויים במערכת האקולוגית. לאחר הזעזוע של 2021 בכלכלת האפליקציות על ידי ATT, נתונים חדשים מצביעים על כך שהכנסות IAP במשחקים התייצבו, כאשר ז’אנרים מסוימים, כגון משחקים קז’ואל, חוו ירידה של 5%, בהתאם לדוח של AppsFlyer לשנת 2024.
פרסום בתוך האפליקציה (IAA)
מונטיזציה של משתמשים באמצעות מודעות - בין אם מודעות ביניים, מודעות באנר, מודעות וידאו או מודעות וידאו עם תגמול - היא אסטרטגיה מועדפת עבור משחקי חינמיים. היא מאפשרת לכם לייצר הכנסה ממשתמשים שאינם משלמים באמצעות פורמטי מודעות שונים ולהגדיל את הרווחים גם עם שיעורי רכישה נמוכים.
בעוד שהכנסות IAP ירדו לאחר ATT, הכנסות IAA בארה”ב עלו ב-55%, ומציגות פוטנציאל צמיחה חזק. ב-2024, IAA ממשיכה לעלות, כאשר AppsFlyer מדווחת על עלייה של 7% בהכנסות ממודעות משנה לשנה עבור אפליקציות משחק.
מודל היברידי
לשים את כל הביצים בסל אחד, במיוחד הסתמכות בלעדית על רכישות בתוך האפליקציה, אינה אפקטיבית עוד.
האסטרטגיה החזקה ביותר היא אסטרטגיית מונטיזציה היברידית, המאפשרת למפרסמי משחקים לפתוח מספר זרמי הכנסה תוך הגנה על אסטרטגיית המונטיזציה הכוללת משינויי פלטפורמה.
ב-2025, מגמות המונטיזציה של משחקים ניידים עוברות לעבר אסטרטגיות היברידיות ומונעות מעורבות. האפליקציות המצליחות ביותר משלבות שיטות עבודה מומלצות במונטיזציה של משחקים עם הודעות ופרסונליזציה המונעות מהתנהגות.
בואו נחקור אסטרטגיות אלו בפירוט.
אסטרטגיות מונטיזציה למשחקים ניידים: בנו את הטובה ביותר עבור האפליקציה שלכם
הנה כמה עקרונות ומכניקות ברורים שתוכלו להשתמש בהם:
-
הפכו מודעות לחלק מהמשחק (כולל שכבת המטא!)
-
שלבו IAA (פרסום בתוך האפליקציה) ו-IAP (רכישות בתוך האפליקציה)
אינכם חייבים להיצמד למודל מונטיזציה אחד - תוכלו לבחור מודל היברידי.
- נסו לקיים שניים או יותר מאמצעי מטבע בתוך האפליקציה שמעסיקים משתמשים עם תגמולים ותחושת הישג.
תמיד כדאי לנסות לקיים שניים עד שלושה סוגים שונים של מטבעות בתוך המשחק, כגון מטבעות רכים, חמים ופרימיום; תגמלו את המשתמשים שלכם ביד רחבה במטבעות רכים, אך שמרו על מטבעות הפרימיום קשים להשגה. גרמו לכך שמשתמשים יוכלו לרכוש כל דבר באפליקציה במטבע פרימיום, צרו ביקוש אליו ועודדו שחקנים לרכוש אותו.
הגדילו תנועה לאפליקציית המשחק ומנטזו אותה
זה לא סוד שמשחקים ניידים עם ההכנסות הגבוהות ביותר דבקים בגישת שיווק זו המוכחת: מעורבות - שימור - הכנסה.
הפיכת מעורבות אפליקציית משחק לזרם הכנסה בר-קיימא מתחילה בגישה ממוקדת שחקן ומונעת נתונים. פרסונליזציה מונעת AI וסגמנטציה מדויקת של שחקנים הם קריטיים להצלחה.
עם AI, מפתחים יכולים לנתח התנהגות שחקנים בזמן אמת, להתאים רמת קושי, לפתוח אתגרים מותאמים אישית ולהעניק תגמולים שמשאירים שחקנים מעורבים.
הפרסונליזציה חלה גם על הצעות, עדכונים ומבצעים, ומוודאת שהם רלוונטיים, בזמן ובעלי ערך ולא מפריעים.
עסקו בשחקנים עם הצעות יומיות
תזמנו התראות חוזרות עם מבצעים יומיים ותזכורות לפעילויות ואירועים שגרתיים בתוך המשחק
- ואפילו התאימו אותם אישית עם תוכן דינמי כדי להשיג CTR טובים יותר.
Bladestorm, לקוח כוכב שלנו שמשך את קהל הגולשים שלו עם הצעות אלו, השיג עלייה של 4.58% ב-ARPU תוך שמונה חודשים בלבד של עבודה עם Pushwoosh.
שמרו משתמשים עם עסקאות שעת שיא
קבעו פרק זמן מסוים שבו שחקניכם יכולים לקבל יותר מטבעות, נקודות ניסיון או בונוסים אחרים, והזכירו להם זאת מראש באופן אוטומטי עם הודעות מתוזמנות.
כוונו את ההצעות שלכם על סמך התנהגות משתמשים
התאימו את ההודעות שלכם לקבוצות שחקנים שונות ובחרו את הרגע הנכון להציג את ההצעות המיוחדות שלכם:
-
הציעו למשתמשים שהשלימו סבב אימון חינמי לנסות חודש אחד של משחקי VIP בחינם
-
פנו למשתמשים המשלמים שהמנוי שלהם עומד לפוג
-
כוונו למשתמשים שרכשו פריטים בתוך המשחק בעבר
👇 דוגמה חיה: Dot Com Infoway שיפרה הכנסות ממודעות ורכישות בתוך האפליקציה עבור משחק בישול
בשלב המוקדם, אפשרו למשתמשים החדשים שלכם לקבל פריטים ותכונות פרימיום על ידי צפייה במודעות במקום רכישתן.
Dot Com Infoway, חברת פתרונות ניידים ואינטרנטיים מובילה ושותפה של Pushwoosh, עמדה בפני אתגר: משתמשים חדשים של משחק בישול שקידמה היססו לרכוש פריטים בתוך המשחק מכיוון שלא הכירו את המשחק.
צוות האפליקציה הגה אפשרות נוספת להרוויח את אותם אלמנטים נוספים על ידי צפייה בסרטוני פרסומות. לאחר הטמעתם, המשחק ראה יותר תנועה ופעילות משתמשים במודעות המתאימות, מה שהוביל להכנסות גבוהות יותר מהמונטיזציה.
החזירו שחקנים לא פעילים והגדילו את הכנסותיכם בו זמנית
הפכו את תהליך החזרת המשתמשים הלא פעילים לאפליקציה לרווחי עוד יותר עבורכם:
- כוונו משתמשים לפי המשחקים שהם שיחקו וקדמו משחקים נוספים שהלקוח עשוי לאהוב
אם אתם מפתחים ומקדמים משחקים רבים, בדיוק כפי שלקוח שלנו Beach Bum עושה, הפנו משתמשים שאיבדו עניין במשחק אחד לאפליקציה אחרת והאריכו את ה-LTV שלהם. אפשרות נוספת יכולה להיות קידום משחקי שותפים לשחקנים הרדומים שלכם.
- שלחו סרטון ממומן: אם משתמש צופה בו, הוא מקבל בוסט שיעזור לו לסיים את השלב
משתמש תקוע בשלב במשחק? שלחו לשחקנים סרטון ממומן ותגמלו אותם על צפייה בו עם מטבע בתוך המשחק או פריטים שימושיים.
אפשרות נוספת: שתפו פעולה עם סטרימר שיוצר הדרכות וטיוטוריאלים על המשחק שלכם ושלחו את הסרטונים שלו לשחקנים שמתקשים להתקדם במשחק.
- הובילו לקוחות ישירות למודעות כדי להגדיל שיעורי קליקים
הפכו מודעות משולבות בצורה מתוחכמת לחלק מתהליך החזרת המשתמשים: קבלו הכנסה נוספת ממונטיזציה או אפילו הגדילו רכישות בתוך המשחק.
- ספקו משאבים חינמיים בתוך המשחק כדי להחזיר גיימרים ולהמירם למשתמשים משלמים
גרו לתיאבון השחקנים ועוררו רכישות על ידי שליחת הצעות מוגבלות בזמן עם מתנות ומטבע בתוך המשחק.
עם Pushwoosh Customer Journey Builder, תוכלו ליצור זרמי עבודה מותאמים אישית רב-ערוציים המופעלים על ידי אירועים מאפס ולהגדיל את הכנסות אפליקציית המשחק שלכם.
כיצד להשיג הכנסות גבוהות יותר ממשחק נייד מרכישות בתוך האפליקציה
לפני הכל, ודאו מעקב מדויק
לא תתקדמו הרבה באופטימיזציה אם אינכם יודעים מהיכן אתם מתחילים. עקבו אחר יעדי המרה ו רכישות בתוך האפליקציה ב-Pushwoosh.
קדמו פריטים בתשלום בתוך המשחק באמצעות התראות דחיפה והודעות בתוך האפליקציה
עזרו לשחקנים שלכם להתקדם במשחק - המליצו לרכוש את הפריטים והיכולות השימושיים ביותר בתוך המשחק:
-
כרטיסי VIP ומעבר קרב
-
מטבע פרימיום
-
דמויות ועורות פרימיום
-
מפחיתי טיימר מנוחה
-
חיים נוספים וניסיונות חוזרים
וכדי להפוך את ההצעות שלכם לאטרקטיביות עוד יותר, ספקו בונוס נוסף או הנחה על פריטים בתשלום.
נצלו שיווק רב-ערוצי כדי להבטיח את הכנסות האפליקציה שלכם
“אל תשימו את כל הביצים בסל אחד” היא עצה נצחית לאנשי שיווק. כמובן, קיום ערוץ שיווקי אוטומטי יעיל אחד הוא טוב לאפליקציית משחק, אך בטוח ורווחי יותר לתזמר הודעות רב-ערוציות.
-
נצלו הודעות בתוך האפליקציה כדי להמיר את המשתמשים הפעילים שלכם
-
החזירו ועקבו אחר לקוחות פוטנציאליים עם התראות דחיפה
-
בדקו A/B/n שילובים של ערוצי הודעות ותוכן
השתמשו ב-Deep Linking כדי לנחות משתמשים ישירות בדף ההצעה
היזהרו עם הטקסט: אינכם רוצים שיהיה דחפני מדי. הוסיפו תוכן דינמי למגע אישי והחילו Deep Linking כדי להפוך את ההודעות שלכם לאפקטיביות ככל האפשר - הן עבורכם והן עבור המשתמש שלכם.
שלחו התראות על תוכן בתשלום חדש בתוך האפליקציה
ייתכן שלאפליקציית המשחק שלכם יש חלק ניכר מהשחקנים שמעולם לא שילמו. אך מה אם פריט חדש בתוך המשחק יניע אותם סופסוף להמיר?
נסו לשלוח התראה על הגעת תוכן בתשלום חדש לקהל רחב יותר. ניתן לשלוח הודעת שידור, אך אנו ממליצים לכם להתחיל לפי סגמנט. כוונו לאלה שהוסיפו לאחרונה את שיטות התשלום שלהם או ביקרו בדף מסוים. כך תתרכזו במשתמשים המוכנים ביותר.
💡 ספקו ללקוחות מידע חשוב על המשחק: רמות חדשות, נקודות בונוס, חיים מועטים וכד’.
הובילו מכירות במיוחד לצמיחה מיידית בהכנסות
אפליקציות מסחר אלקטרוני אינן בהכרח היחידות להרוויח הון בזמן עונת החגים. אפליקציות משחק יכולות גם הן לנצל את התקופה הנפלאה הזו כדי להגדיל את הכנסותיהן!
עוררו את תיאבון הקהל: פתו אותם עם הנחת חג והבטיחו שרוב משתמשי האפליקציה (=כולם שהסכימו לקבל התראות) יקבלו את ההודעה שלכם.
בדקו מה ממיר טוב יותר: פריטים בתשלום רגילים בתוך המשחק לעומת הצעות עונתיות
פריטים מהדורה מוגבלת עשויים לעורר עניין נוסף בקרב השחקנים שלכם - או להתגלות כלא יותר מדבר חדש ומבריק שאינו מביא לכם ROI גבוה יותר. נסו להבין מה הקהל של המשחק שלכם מעדיף.
הנה שתי דוגמאות של הודעות דחיפה - האם תנחשו איזו השיגה 2% יותר המרות?
כוונו משתמשים לפי התנהגותם
הנה כמה דוגמאות מוזהבות של טריגרי אירוע לשימוש בקמפיין שלכם:
החזירו משתמשים לעגלות נטושות בחנות בתוך המשחק
שחזרו עגלות נטושות בדומה לאפליקציות מסחר אלקטרוני: סננו פריטים נטושים לפי Price>N ומשתמשים לפי LTV>N. לאחר זיהוי השחקנים היקרים ביותר, השתמשו בקודי פרומו בתקשורת שלכם כדי לגרום למשתמש להשלים רכישה.
שדרגו את המשחק עם Pushwoosh
רוצים ללמוד עוד על אסטרטגיות צמיחה מוכחות לאפליקציות משחק ולקבל כמה טיפים שימושיים על כיצד משחקים ניידים מבצעים מונטיזציה בצורה אפקטיבית? במחקר ומדריך המקיפים שלנו, תוכלו למצוא עוד נתונים ממקור ראשון על מונטיזציה וצמיחה של אפליקציות משחק.
