2025年にゲームアプリの収益性を高めるには、どうすればよいのでしょうか？その答えは、モバイルゲームに最適な収益化モデルを選択し、自社のプレイヤー層・アプリジャンル・ビジネス目標に合ったモバイルゲーム収益化戦略を構築することにあります。
このガイドでは、IAP（アプリ内購入）からハイブリッド収益化戦略まで、実証済みの収益化手法を網羅し、ライフサイクルメッセージングを活用してすべてのステージで収益を生み出す方法をご説明します。
モバイルゲームの主な収益化モデルとは？
優れたゲームの収益化戦略は、自社アプリに適したモデル（または複数のモデルの組み合わせ）を選ぶことから始まります。以下の選択肢を理解することで、自社ゲームのジャンル・プレイヤー行動・長期目標に合ったアプローチを見極めることができます。
サブスクリプションモデル
サブスクリプションモデルは主にゲーム以外のアプリで採用されており、調査によるとゲーム外では最も収益性の高いモデルであることが多いとされています。それでも、プレミアムコンテンツ・広告なしのゲームプレイ・VIPティアを提供するモバイルゲームには有効な手法です。
ゲームではまだ主流ではありませんが、サブスクリプションは予測可能な定期収益をもたらし、特にその価値を強化するライフサイクルメッセージングと組み合わせることで、長期的なユーザーエンゲージメントの向上につながります。
アプリ内購入（IAP）
仮想アイテム・ゲーム内特典・パワーアップ・残機などの販売は、多くのゲームアプリにおける収益化の柱であり続けています。モバイルゲーム収益の73%がIAPから生まれています。
ただし、このモデルはエコシステムの変化にますます影響を受けやすくなっています。2021年のATTによるアプリ経済の変革を経て、新たなデータではゲームにおけるIAP収益は安定化しており、AppsFlyer の2024年レポートによれば、カジュアルゲームなど一部のジャンルでは5%の減少が見られます。
アプリ内広告（IAA）
インタースティシャル・バナー広告・動画広告・リワード動画広告など、広告を通じてユーザーを収益化する手法は、基本無料ゲームの定番戦略です。購入率が低い場合でも、さまざまな広告フォーマットを通じて非課金ユーザーから収益を生み出し、稼ぎを拡大することができます。
ATT後にIAP収益が減少した一方、米国のIAA収益は55%増加し、高い成長ポテンシャルを示しました。2024年もIAAは成長を続けており、AppsFlyer はゲームアプリの広告収益が前年比7%増加したと報告しています。
ハイブリッドモデル
一つのカゴにすべての卵を入れること、特にアプリ内購入のみに依存することは、もはや効果的ではありません。
最も堅牢な戦略はハイブリッド収益化戦略であり、ゲームパブリッシャーが複数の収益源を確保しながら、プラットフォームの変化から全体の収益化戦略を守ることができます。
2025年、モバイルゲームの収益化トレンドはハイブリッドおよびエンゲージメント主導の戦略へとシフトしています。最も成功しているアプリは、ゲーム収益化のベストプラクティスと行動駆動のメッセージングおよびパーソナライゼーションを組み合わせています。
これらの戦略を詳しく見ていきましょう。
モバイルゲームの収益化戦略：自社アプリに最適な戦略を構築する
活用できる明確な原則とメカニズムを以下にご紹介します。
• 広告をゲームの一部として組み込む（メタレイヤーを含めて！）
• IAA（アプリ内広告）とIAP（アプリ内購入）を組み合わせる
一つの収益化モデルに縛られる必要はありません。ハイブリッドモデルを選択することができます。
• 2種類以上のアプリ内通貨メソッドを用意することで、報酬と達成感によるユーザーエンゲージメントを高めます。
ソフト通貨・ホット通貨・プレミアム通貨など、2〜3種類の異なるゲーム内通貨を持つことを目指しましょう。ソフトコインはユーザーに気前よく報酬として与えながら、プレミアムコインは入手しにくくしてください。アプリ内のあらゆるものをプレミアム通貨で購入できるようにし、需要を生み出し、プレイヤーの購入を促しましょう。
ゲームアプリへのトラフィックを増やして収益化する
収益が最も高いモバイルゲームが、この実績ある モバイルゲームマーケティングアプローチを貫いているのは周知の事実です：エンゲージメント → リテンション → 収益。
ゲームアプリのエンゲージメントを持続可能な収益源へと転換するには、プレイヤー中心かつデータドリブンなアプローチが必要です。AI駆動のパーソナライゼーションと正確なプレイヤーセグメンテーションが成功の鍵となります。
AIを活用することで、開発者はプレイヤーの行動をリアルタイムで分析し、難易度の調整・パーソナライズされたチャレンジの解放・プレイヤーのエンゲージメントを維持する報酬の配信を行うことができます。
パーソナライゼーションはオファー・アップデート・プロモーションにも及び、それらが妨害的なものではなく、関連性が高く、タイムリーで、価値あるものであることを保証します。
デイリーオファーでプレイヤーをエンゲージする
日々のプロモーションやゲーム内の定期的な活動・イベントのリマインダーを繰り返し通知でスケジュール配信しましょう。さらにダイナミックコンテンツでパーソナライズすることで、より高いCTRを実現できます。
弊社の優れたお客様であるBladestormは、これらのオファーでオーディエンスをエンゲージし、Pushwoosh との連携開始からわずか8か月でARPUを4.58%向上させました。
ホットアワーディールでユーザーを維持する
プレイヤーがコインや経験値などのボーナスをより多く獲得できる特定の時間帯を設け、スケジュールされたメッセージで事前に自動リマインドしましょう。
ユーザー行動に基づいてオファーをターゲティングする
プレイヤーのグループごとにメッセージをカスタマイズし、スペシャルオファーを表示する最適なタイミングを選びましょう。
• 無料練習ラウンドを完了したユーザーに1か月のVIPゲームを無料でお試しいただくよう提案する
• サブスクリプションの有効期限が近づいている課金ユーザーにアプローチする
• 過去にゲーム内アイテムを購入したユーザーをターゲティングする
👇 実例：Dot Com Infoway がクッキングゲームの広告収益とアプリ内購入を改善
初期段階では、新規ユーザーが購入の代わりに広告を視聴してプレミアムアイテムや機能を入手できるようにしましょう。
Pushwoosh パートナーであるモバイル・Webソリューションのトップ企業、Dot Com Infoway はかつてこのような課題に直面しました。同社が展開していたクッキングゲームの新規ユーザーが、ゲームに不慣れなためにゲーム内アイテムの購入を躊躇していたのです。
アプリチームは、_広告動画を視聴することでこれらの追加要素を獲得できる_オプションを追加するという解決策を考案しました。実装後、ゲームへのトラクションとユーザーのアクティビティが向上し、収益化からの収益増加につながりました。
非アクティブなプレイヤーを再エンゲージして同時に収益を高める
非アクティブユーザーをアプリへ呼び戻すプロセスを、さらに収益性の高いものにしましょう。
• プレイ済みゲームでユーザーをターゲティングし、そのユーザーが気に入りそうな追加ゲームをクロスプロモーションする
弊社のお客様であるBeach Bumのように多くのゲームを開発・展開している場合は、あるゲームへの興味を失ったユーザーを別のアプリへ誘導し、LTVを延ばしましょう。また、休眠プレイヤーにパートナーのゲームをプロモーションするという選択肢もあります。
• スポンサー動画を送る：視聴したユーザーにはレベルクリアを助けるブーストを付与する
ゲームのレベルで詰まっているユーザーはいませんか？スポンサー動画を送り、視聴の報酬としてゲーム内通貨や有用なアイテムを与えましょう。
もう一つの選択肢として、自社ゲームのプレイスルーやチュートリアルを制作するストリーマーとコラボレーションし、ゲームの進行に詰まっているプレイヤーにその動画を送ることも有効です。
• 広告に直接誘導してクリックスルー率を向上させる
再エンゲージメントプロセスに巧みに統合された広告を活用し、収益化からの追加収益を得たり、ゲーム内購入を促進したりしましょう。
• 無料のゲーム内リソースを提供してゲーマーを再エンゲージし、課金ユーザーへと転換する
プレイヤーの購買意欲を刺激し、無料ギフトやゲーム内通貨を含む期間限定オファーを送ることで購入を促しましょう。
Pushwoosh Customer Journey Builder を使えば、カスタムのオムニチャネル・イベントトリガーワークフローをゼロから作成し、ゲームアプリの収益を高めることができます。
アプリ内購入からより高いモバイルゲーム収益を得る方法
まず正確なトラッキングを確立する
出発点を把握しなければ、最適化は進みません。Pushwoosh でコンバージョンゴールとアプリ内購入をトラッキングしましょう。
プッシュ通知とアプリ内メッセージで有料ゲーム内アイテムをプロモーションする
プレイヤーのゲーム進行をサポートするため、最も有用なゲーム内アイテムやアビリティの購入を提案しましょう。
• VIPパスとバトルパス
• プレミアム通貨
• プレミアムキャラクターとスキン
• クールダウンタイマー短縮アイテム
• 追加ライフとリトライ
さらにオファーを魅力的にするために、有料アイテムに追加ボーナスや割引を付けましょう。
オムニチャネルマーケティングでアプリ収益を確保する
「一つのカゴにすべての卵を入れるな」はマーケターにとって永遠の教えです。もちろん、効率的な自動マーケティングチャネルを一つ持つことはゲームアプリにとって有益ですが、オムニチャネルメッセージングを組み合わせることがより安全で収益性の高い戦略です。
• アプリ内メッセージでアクティブユーザーをコンバージョンへ誘導する
• プッシュ通知で見込み顧客を再エンゲージしてフォローアップする
• メッセージングチャネルとコンテンツの組み合わせをA/B/nテストする
ディープリンクでユーザーをオファーページに直接誘導する
コピーには注意が必要です。押しつけがましくならないようにしましょう。パーソナルな印象を与えるためにダイナミックコンテンツを追加し、ディープリンクを適用することで、あなたとユーザー双方にとって最大限に効果的なメッセージにしましょう。
新しい有料アプリ内コンテンツの通知を送る
ゲームアプリには、一度も課金したことのないプレイヤーが一定数いるかもしれません。しかし、新しいゲーム内アイテムがついに彼らの購入意欲を刺激するかもしれません。
より幅広いオーディエンスに新しい有料コンテンツの通知を送りましょう。ブロードキャストメッセージを送ることもできますが、セグメントから開始することをお勧めします。最近支払い方法を追加したユーザーや特定のページを訪問したユーザーをターゲットにしましょう。こうすることで、最もモチベーションの高いユーザーに集中できます。
💡 ゲームに関する重要な情報（新しいレベル・ボーナスポイント・ライフ残数など）をユーザーに提供しましょう。
特別なイベントセールで即座の収益成長を実現する
ホリデーシーズンに大きく稼ぐのはECアプリだけではありません。ゲームアプリも、この素晴らしい季節に収益を上げることができます！
ユーザーの購買意欲を刺激しましょう。ホリデー割引でその気持ちを高め、アプリユーザーの大多数（＝通知をオプトインしているすべてのユーザー）にメッセージが届くようにしましょう。
どちらがより高いコンバージョンをもたらすかテストする：通常の有料ゲーム内アイテム vs. シーズナルオファー
限定版のアプリ内アイテムはプレイヤーの特別な関心を集めるかもしれません。あるいは、より高いROIをもたらさない単なる目新しいものにとどまる可能性もあります。自社のゲームユーザーが何を好むかを実験して確認しましょう。
こちらにプッシュ通知の2例を示します。どちらがコンバージョンを2%多く獲得したかわかりますか？
行動によるユーザーターゲティング
キャンペーンで活用できるイベントトリガーのゴールデンスタンダードな例をご紹介します。
ゲーム内ショップの放棄カートにユーザーを呼び戻す
ECアプリと同様の方法で放棄カートを回収しましょう。Price>N でアイテムを、LTV>N でユーザーをフィルタリングします。最も価値の高いプレイヤーを特定したら、コミュニケーションにプロモコードを活用して購入を完了させましょう。
Pushwoosh でゲームをレベルアップする
実績あるゲームアプリ成長戦略についてさらに詳しく知りたい方や、モバイルゲームが効果的に収益化するための実践的なヒントをお探しの方は、弊社の総合リサーチ＋ガイドで、ゲームアプリの収益化と成長戦略に関するファーストハンドのデータをさらに多くご覧いただけます。
